Machine learning no mercado imobiliário: aplicações práticas
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Machine learning no mercado imobiliário: aplicações práticas

14 minutos Dois clientes podem pesquisar imóveis semelhantes e apresentar comportamentos completamente diferentes durante a negociação. Ao mesmo tempo, propriedades com características próximas podem ter valores distintos por uma combinação de fatores que nem sempre é simples de identificar. O machine learning no mercado imobiliário pode analisar grandes volumes de dados e identificar relações entre preço, comportamento dos clientes e características dos imóveis que seriam difíceis de perceber manualmente. O modelo aprende com dados históricos e usa os padrões identificados para apoiar previsões, classificações Continue lendo→

Como vender imóveis na Black Friday e criar ofertas atrativas
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Como vender imóveis na Black Friday e criar ofertas atrativas

13 minutos Chegou novembro, a imobiliária troca as cores das artes, adiciona “Black Friday” aos anúncios e separa alguns imóveis com condições especiais. A campanha chama atenção, mas a pergunta continua: isso basta para vender? Entender como vender imóveis na Black Friday exige lembrar que um imóvel não entra em promoção do mesmo jeito que um produto comum. Existe um proprietário ou uma incorporadora por trás da condição, uma negociação que pode levar dias ou semanas e um cliente que provavelmente já vinha pesquisando Continue lendo→

Satisfação de clientes em imobiliárias: O que avaliar para melhorar?
Gestão Imobiliária 0

Satisfação de clientes em imobiliárias: O que avaliar para melhorar?

13 minutos A negociação terminou, o contrato foi assinado e, olhando de fora, tudo parece ter corrido bem. Mas uma pergunta continua aberta: o cliente realmente ficou satisfeito? E sua imobiliária consegue responder com algo mais concreto do que a impressão deixada por uma conversa cordial? A satisfação de clientes em imobiliárias se constrói ao longo de vários contatos, desde o primeiro atendimento até a assinatura e o relacionamento posterior. Um único momento pode melhorar ou desgastar a percepção sobre toda a jornada. Por Continue lendo→

Como acompanhar as mudanças no mercado imobiliário?
Inovação e tecnologia 0

Como acompanhar as mudanças no mercado imobiliário?

13 minutos Um dia, alguém diz que o futuro das vendas de imóveis está nos portais. Depois, a conversa passa para redes sociais, vídeos curtos, automação e inteligência artificial. Enquanto isso, juros mudam, condições de financiamento se alteram, os clientes chegam mais informados e até os tipos de imóveis procurados podem ganhar ou perder espaço. Para quem trabalha no setor, acompanhar tudo isso pode dar a sensação de que é preciso reconstruir a forma de trabalhar a cada poucos meses. Mas como lidar com Continue lendo→

Segurança de dados e auditoria em imobiliárias: Como controlar acessos?
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Segurança de dados e auditoria em imobiliárias: Como controlar acessos?

13 minutos Imagine descobrir que o telefone de um proprietário foi alterado no cadastro e ninguém sabe por quem. Ou perceber, dias depois de um desligamento, que o login do antigo funcionário ainda funciona. Nenhuma dessas situações começa com uma tela preta cheia de códigos. Mesmo assim, ambas envolvem segurança. É por isso que segurança de dados e auditoria em imobiliárias precisam ser tratadas como parte da rotina, e não apenas como defesa contra invasões. A pergunta central é simples: quem pode ver cada Continue lendo→

Ação de cobrança de aluguel: Execução ou despejo?
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Ação de cobrança de aluguel: Execução ou despejo?

13 minutos O aluguel venceu. A imobiliária entrou em contato, enviou a cobrança e tentou negociar. O prazo combinado passou e o débito continua aberto. Então alguém pergunta: “Entramos com uma ação de cobrança de aluguel?” Pode ser um dos caminhos. Mas existe uma pergunta anterior que muda bastante a análise: o proprietário quer receber a dívida, retomar o imóvel ou fazer as duas coisas? A inadimplência pode levar a medidas jurídicas diferentes, e a escolha depende do objetivo do locador, do contrato, dos Continue lendo→

Treinamento para corretores de imóveis: como planejar?
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Treinamento para corretores de imóveis: como planejar?

12 minutos A conversão da equipe caiu. Na reunião, alguém sugere: “Precisamos fazer um treinamento de vendas.” Pode ser uma boa resposta, mas existe uma pergunta anterior: o que exatamente os corretores não estão conseguindo fazer hoje? Talvez a dificuldade esteja na abordagem do lead. Talvez apareça durante a visita, na negociação ou no follow-up. Também pode faltar conhecimento sobre a carteira, sobre um processo interno ou sobre a ferramenta usada pela imobiliária. Um treinamento para corretores de imóveis produz mais efeito quando nasce Continue lendo→