Como vender imóveis para a terceira idade? Veja as diferenças
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Como vender imóveis para a terceira idade? Veja as diferenças

Um cliente de 68 anos procura um apartamento. O corretor imagina um imóvel pequeno, térreo, silencioso e perto dos filhos. Mas, na conversa, descobre outra realidade: o cliente quer três quartos para receber a família, uma boa academia no condomínio e acesso rápido à rodovia porque viaja todos os meses. A idade estava certa. Todo o resto foi suposição. Para vender imóveis para a terceira idade, é preciso evitar esse atalho. O público 60+ reúne pessoas em momentos de vida, condições financeiras, rotinas e planos Continue lendo→

LinkedIn para corretores de imóveis: como gerar negócios
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LinkedIn para corretores de imóveis: como gerar negócios

O corretor publica no Instagram, responde clientes pelo WhatsApp, atualiza anúncios e acompanha os portais imobiliários. Enquanto isso, o perfil no LinkedIn continua com uma foto, o cargo e aquela experiência profissional atualizada sabe-se lá quando. Nesse cenário, será que vale incluir o LinkedIn para corretores de imóveis entre os canais que recebem atenção na rotina? A resposta depende menos de estar presente em mais uma rede e mais da função que ela terá na estratégia. Em vez de simplesmente reproduzir anúncios de imóveis, o Continue lendo→

Como um corretor de imóveis deve abordar um cliente?
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Como um corretor de imóveis deve abordar um cliente?

Uma nova mensagem chega: alguém pediu informações sobre um apartamento anunciado pela imobiliária. O corretor abre o WhatsApp, começa a digitar e surge uma dúvida aparentemente simples: o que dizer primeiro? Afinal, como um corretor de imóveis deve abordar um cliente? A resposta começa pela própria mensagem recebida e pelo interesse que a pessoa demonstrou. O corretor pode retomar o imóvel anunciado, esclarecer a dúvida apresentada e conduzir a conversa a partir do que o cliente procura. Um lead que perguntou sobre um anúncio, alguém Continue lendo→

Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor
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Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor

Dois clientes procuram apartamentos de dois quartos no mesmo bairro e dentro de uma faixa de preço semelhante. Na busca, eles parecem praticamente iguais. Mas um está comprando o primeiro imóvel e tem dúvidas sobre financiamento, enquanto o outro procura uma propriedade com potencial de valorização para investir. Perfis de clientes de imobiliárias: quem procura o quê e como atender A diferença entre os dois está no objetivo da compra. Conhecer os perfis de compradores de uma imobiliária permite considerar essas diferenças durante o atendimento. Continue lendo→

Como é a rotina de uma imobiliária? Conheça os processos do dia a dia
Gestão Imobiliária 0

Como é a rotina de uma imobiliária? Conheça os processos do dia a dia

Um corretor está saindo para uma visita. Um lead acabou de pedir informações pelo site. O proprietário de outro imóvel envia documentos pelo WhatsApp. Há uma proposta esperando resposta e, ao mesmo tempo, o financeiro precisa preparar repasses de locações administradas. Como funciona a rotina de uma imobiliária? Veja o que acontece do primeiro lead ao contrato Para quem observa uma imobiliária apenas pela vitrine, pode parecer que boa parte do dia gira em torno de mostrar imóveis. Por dentro, vários fluxos acontecem ao mesmo Continue lendo→

LGPD no mercado imobiliário: como adequar sua imobiliária
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LGPD no mercado imobiliário: como adequar sua imobiliária

Um interessado preenche um formulário sobre um imóvel. Minutos depois, conversa com um corretor pelo WhatsApp, agenda uma visita, envia documentos e faz uma proposta. Se o negócio avançar, novas informações entram na operação e podem passar por CRM, e-mail, financeiro, parceiros e arquivos internos. LGPD no mercado imobiliário: como proteger dados em cada etapa da operação É nesse percurso que a LGPD no mercado imobiliário deixa de parecer um assunto restrito ao jurídico. A lei acompanha o dado desde a coleta até o armazenamento, Continue lendo→

Como transformar sua imobiliária digitalmente: passo a passo
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Como transformar sua imobiliária digitalmente: passo a passo

Uma imobiliária pode ter site, anunciar em portais, atender pelo WhatsApp e usar um software no dia a dia e, mesmo assim, continuar dependendo de planilhas paralelas, mensagens soltas e tarefas que alguém precisa lembrar de fazer. Esses pontos ajudam a identificar onde a transformação digital imobiliária pode trazer mudanças concretas para a rotina. Como transformar sua imobiliária digitalmente e reduzir tarefas manuais Digitalizar a operação não significa adicionar ferramentas a qualquer custo. O ponto de partida é descobrir onde o trabalho trava, onde a Continue lendo→