Personal branding para corretores de imóveis: Como ser lembrado?

Personal branding para corretores de imóveis: Como ser lembrado?

Imagine que um antigo cliente indique você para um amigo. É pouco provável que ele comece falando da sua paleta de cores, do seu logotipo ou do número de seguidores que você tem. Talvez diga algo como: “Fala com ela. Conhece muito bem aquela região.” Ou: “Ele teve paciência para explicar toda a compra.” Essa frase diz bastante sobre sua marca pessoal. O que é personal branding para corretores de imóveis? Personal branding é a gestão intencional da percepção e da reputação profissional. No caso Continue lendo→

Compliance em imobiliárias: como prevenir erros e prejuízos

Compliance em imobiliárias: como prevenir erros e prejuízos

Pequenos desvios de rotina podem ficar invisíveis por bastante tempo. Um documento que permanece apenas no computador de um colaborador, dados de clientes que circulam entre pessoas sem um critério claro, uma negociação que foge do procedimento habitual e ninguém sabe exatamente quem deveria conferir determinada etapa. Esses desvios mostram por que o Compliance em imobiliárias precisa fazer parte da rotina, e não ficar restrito ao jurídico. Conformidade depende de regras conhecidas, responsabilidades bem definidas e registros que permitam entender o que aconteceu. A questão Continue lendo→

Como vender imóveis pelo telefone: do contato à visita

Como vender imóveis pelo telefone: do contato à visita

Receber um lead e ligar alguns minutos depois pode parecer simples, até o corretor perceber que precisa lembrar qual anúncio gerou o contato, o que aquela pessoa procura e como manter a conversa avançando. Por isso, vender imóveis pelo telefone exige preparo antes da ligação, atenção ao que o cliente diz e clareza sobre o próximo passo. Infelizmente, não é toda chamada que vai terminar em uma venda. Em muitos casos, o melhor resultado é entender melhor o perfil do interessado, esclarecer uma dúvida, apresentar Continue lendo→