Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor
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Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor

Dois clientes procuram apartamentos de dois quartos no mesmo bairro e dentro de uma faixa de preço semelhante. Na busca, eles parecem praticamente iguais. Mas um está comprando o primeiro imóvel e tem dúvidas sobre financiamento, enquanto o outro procura uma propriedade com potencial de valorização para investir. Perfis de clientes de imobiliárias: quem procura o quê e como atender A diferença entre os dois está no objetivo da compra. Conhecer os perfis de compradores de uma imobiliária permite considerar essas diferenças durante o atendimento. Continue lendo→

Como é a rotina de uma imobiliária? Conheça os processos do dia a dia
Gestão Imobiliária 0

Como é a rotina de uma imobiliária? Conheça os processos do dia a dia

Um corretor está saindo para uma visita. Um lead acabou de pedir informações pelo site. O proprietário de outro imóvel envia documentos pelo WhatsApp. Há uma proposta esperando resposta e, ao mesmo tempo, o financeiro precisa preparar repasses de locações administradas. Como funciona a rotina de uma imobiliária? Veja o que acontece do primeiro lead ao contrato Para quem observa uma imobiliária apenas pela vitrine, pode parecer que boa parte do dia gira em torno de mostrar imóveis. Por dentro, vários fluxos acontecem ao mesmo Continue lendo→

LGPD no mercado imobiliário: como adequar sua imobiliária
Inovação e tecnologia 0

LGPD no mercado imobiliário: como adequar sua imobiliária

Um interessado preenche um formulário sobre um imóvel. Minutos depois, conversa com um corretor pelo WhatsApp, agenda uma visita, envia documentos e faz uma proposta. Se o negócio avançar, novas informações entram na operação e podem passar por CRM, e-mail, financeiro, parceiros e arquivos internos. LGPD no mercado imobiliário: como proteger dados em cada etapa da operação É nesse percurso que a LGPD no mercado imobiliário deixa de parecer um assunto restrito ao jurídico. A lei acompanha o dado desde a coleta até o armazenamento, Continue lendo→

Como transformar sua imobiliária digitalmente: passo a passo
Imobiliária Digital 0

Como transformar sua imobiliária digitalmente: passo a passo

Uma imobiliária pode ter site, anunciar em portais, atender pelo WhatsApp e usar um software no dia a dia e, mesmo assim, continuar dependendo de planilhas paralelas, mensagens soltas e tarefas que alguém precisa lembrar de fazer. Esses pontos ajudam a identificar onde a transformação digital imobiliária pode trazer mudanças concretas para a rotina. Como transformar sua imobiliária digitalmente e reduzir tarefas manuais Digitalizar a operação não significa adicionar ferramentas a qualquer custo. O ponto de partida é descobrir onde o trabalho trava, onde a Continue lendo→

Divulgar informação de imóvel: O que informar e como evitar erros
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Divulgar informação de imóvel: O que informar e como evitar erros

O cliente encontra um apartamento em um portal por R$ 650 mil. Entra no site da imobiliária e vê R$ 630 mil. Quando fala com o corretor, descobre que o proprietário alterou o preço na semana anterior e agora pede R$ 670 mil. O problema começou quando a empresa passou a divulgar informação de imóvel sem manter uma fonte única e atualizada. Informações do imóvel: o que sua imobiliária precisa conferir antes de divulgar Fotos bonitas e uma descrição atraente ajudam, mas não corrigem dados Continue lendo→

Built to suit: Como funciona a locação de um imóvel sob medida?
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Built to suit: Como funciona a locação de um imóvel sob medida?

Imagine uma indústria que precisa de determinado pé-direito, capacidade de piso, docas, infraestrutura elétrica e localização estratégica, mas não encontra um imóvel pronto que reúna essas características. Construir por conta própria exigiria capital e a gestão de uma operação que frequentemente está distante de sua atividade principal. O built to suit atende justamente a empresas que precisam de um imóvel sob medida. Built to suit na prática: quem constrói, quem aluga e como funciona o contrato Nesse modelo, um imóvel é adquirido, construído ou passa Continue lendo→

Como ser um bom líder de imobiliária em uma equipe de corretores
Gestão Imobiliária 0

Como ser um bom líder de imobiliária em uma equipe de corretores

Um corretor chama porque não sabe como responder a uma objeção. Outro pergunta qual imóvel deveria apresentar. Alguém precisa de ajuda para organizar o follow-up. Enquanto isso, você ainda precisa conferir resultados, resolver um conflito e cuidar das próprias responsabilidades. No fim do dia, pode surgir uma pergunta incômoda: se eu não estiver aqui, essa equipe funciona? Como ser um bom líder de imobiliária sem transformar gestão em cobrança Entender como ser um bom líder de imobiliária passa por essa questão. Liderar não exige ter Continue lendo→