Tempo de leitura: 11 minutos
- Como fazer amigos e influenciar pessoas
- O Mensageiro Milionário
- Guia prático do corretor de imóveis
- Personal Branding – Construindo sua marca Pessoal
- Seu Cliente pode Pagar Mais
- Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
- Corretagem de A a Z
- O Vendedor na Era Digital
- Compra de imóveis – Aspectos jurídicos, Cautelas Devidas e Análise de Risco
- Pai rico, Pai pobre
Os livros são uma excelente fonte de aprendizagem e tem um enorme potencial para abrir nossas mentes para novas ideias e perspectivas. Certos livros podem, inclusive, mudar para sempre nossa forma de ver o mundo e as pessoas.
No post hoje, listamos dez livros que qualquer corretor de imóveis não deveria deixar de ler. São livros voltados para os negócios, com excelentes dicas e reflexões, que poderão impactar no seu dia a dia, e até mesmo mudar sua forma de trabalhar e fechar negócios.
Como fazer amigos e influenciar pessoas
Autor: Dale Carnegie
Preço médio: R$45,00
Este livro é considerado um guia clássico e definitivo para relacionar-se com as pessoas. Não é por acaso que, mais de setenta anos depois de sua primeira edição, depois de mais de 50 milhões de exemplares vendidos, Como fazer amigos e influenciar pessoas segue sendo um livro inovador, e uma das principais referências do mundo sobre relacionamentos, seja no âmbito profissional ou pessoal. Os conselhos, métodos e as ideias de Dale Carnegie já beneficiaram milhões de pessoas, e permanecem completamente atuais.
Carnegie fornece, nesse livro, técnicas e métodos, de maneira extremamente direta, para que qualquer pessoa alcance seus objetivos pessoais e profissionais. Com experiências vivenciadas pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por ilustres pessoas a sua volta, como Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem simples, ensina a arte nos relacionamentos.
Aprendizado para o corretor: Com as dicas e técnicas ensinadas neste livro, o corretor de imóveis aprenderá como se relacionar melhor com seus colegas e clientes, sabendo por exemplo, lidar com diferentes tipos de pessoas ou como mudar pessoas sem causar ofensa ou ressentimento.
O Mensageiro Milionário
Autor: Brendon Burchard
Preço médio: R$15,00
Este livro pretende mostrar que a história de vida e a experiência de cada pessoa têm importância e valor de mercado maiores do que ela sonhou. O melhor modo de fazer a diferença, segundo a obra, seria apresentar convenientemente os conhecimentos (sobre qualquer tópico, em qualquer setor) para ajudar outras pessoas a obterem sucesso.
Aprendizado para o corretor: Este livro dá boas dicas para quem presta serviços na área de alto valor agregado, que ´o caso do corretor de imóveis. Ele também promete ajudar a identificar o nosso grande potencial que muitas vezes não é explorado por nós.
Guia prático do corretor de imóveis
Autor: Sylvio de Campos Lindenberg Filho
Preço médio: R$70,00
Este é um dos raros livros técnicos específicos sobre venda de imóveis. O texto detalha as táticas elementares para a comercialização de imóveis. Com uma fundamentação técnico-científica e no estilo como fazer, o autor apresenta uma série de cuidados e recomendações técnicas que o corretor de imóveis deverá adotar para obter sucesso nas suas vendas. O objetivo é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ação de vendas de imóveis. O autor oferece um livro com ampla abordagem dos vários fatores que impactam as vendas de imóveis, conforme se pode verificar pela discriminação dos capítulos: Por que a venda de imóveis é uma venda diferente?; Decisão da compra de um imóvel; Pré-requisitos para o sucesso do corretor de imóveis; Roteiro para o estudo de um imóvel; Entrevista; Argumentos de vendas; Preço do imóvel; Marketing direto.
Aprendizado para o corretor: Leitura obrigatória para qualquer corretor de imóveis que deseja obter sucesso em sua carreira. Indicado para quem está começando ou para quem já tem experiência mas quer se aprofundar mais e de forma mais técnica.
Personal Branding – Construindo sua marca Pessoal
Autor:Arthur Bender
Preço médio: R$35,00
Neste livro, o corretor de imóveis encontrará propostas objetivas para administrar e potencializar sua imagem de marca pessoal, ampliar seu valor no mercado e construir sua reputação no mundo das marcas.Também encontrará ferramentas, técnicas, dicas e sugestões para que o leitor se aproxime mais dos seus sonhos profissionais.
Aprendizado para o corretor: Cuidar da imagem pessoal é imprescindível para quem trabalha lidando diariamente com pessoal, como é o caso do corretor de imóveis. Com este livro você terá outra visão sobre marca pessoal e aprenderá a tratar a si mesmo como uma marca.
Seu Cliente pode Pagar Mais
Autor: Ian Brooks
Preço médio: R$30,00
Este livro defende que existe uma doença no mercado chamada ‘guerra de preços’, e ensina para quem cansou de ser pressionado para dar descontos uma outra maneira negociar. ‘Seu Cliente pode Pagar Mais’ mostra como o leitor pode conseguir margens de lucro saudáveis sem ter de operar na ‘corda bamba’. Você também aprenderá: Como valorizar o que você faz, confiança é mais importante do que preços baixos; como fugir da guerra de preços do mercado e como descobrir quanto realmente o cliente pode pagar.
Aprendizado para o corretor: Excelente indicação para corretores de imóveis, que trabalham em um mercado tão competitivo e muitas vezes acabam brigando por preço. A mensagem principal é “seus clientes ficarão confortáveis em pagar mais por seus produtos ou serviços desde que você ofereça mais valor para eles”. Demonstre que preço não é a questão principal. Valorize o que você faz.
Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
Autor: Stephen R. Covey
Preço médio: R$20,00
Os Sete Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes é um livro administrativo, resultado de pesquisas feitas em duzentos anos de publicações sobre sucesso que vão desde biografias a simples manuais e livros de auto-ajuda. O livro lista sete princípios que, se estabelecidos como hábitos, devem ajudar a pessoa a atrair a verdadeira interdependência efetiva. Stephen argumenta que ela é atingida por meio do alinhamento a princípios da “Ética do Caráter”, que ele acredita serem universais e atemporais, ao contrário da “Ética da Personalidade”, algo que ele vê como prevalecentes em muitos livros modernos de auto-ajuda.
Aprendizado para o corretor: Os aprendizados deste livro podem ser aplicados tanto na vida pessoal quanto profissional. Como é uma obra totalmente prática, com exemplos de como você pode aplicar os hábitos na sua vida, você poderá facilmente aplicá-los e levar uma vida melhor com você mesmo e com os outros.
Corretagem de A a Z
Autor: Ari Travassos
Preço médio: R$50,00
Este livro é manual para corretores de imóveis, daqueles para deixar sempre na sua mesa. Na leitura de contratos e documentos é comum encontrarmos termos cujo significado desconhecemos, por isso este livro funciona como um glossário, que poderá ser consultado sempre que o leitor estiver com dúvidas relativas a este ponto.
Aprendizado para o corretor: Este não é um livro que você vai ler e guardar, mas sim um material para consulta que poderá sempre andar com você.
O Vendedor na Era Digital
Autores: César Frazão e João Kepler
Preço médio: R$25,00
Neste livro, César Frazão e João Kepler mostram o quanto é importante se atualizar e utilizar a internet e suas variações, e-mails, redes sociais, sites de busca e chats para melhorar e ampliar suas vendas. Se hoje em dia temos um consumidor ávido por novidades, porque não oferecer o melhor produto do jeito que ele quer? A partir de dicas de construção de networking, apresentação dos produtos, troca de informações, padronização de e-mails e páginas e relacionamentos virtuais, O vendedor na era digital promete tornar você uma máquina de vendas do mundo virtual.
A internet é uma forma que não pode ser ignorada, e tentar fechar os olhos ao mundo virtual é algo inconcebível para os dias de hoje. Foi pensando nisso que os autores César Frazão e João Kepler desenvolveram um verdadeiro manual de introdução para vendedores ao mundo virtual. Nele você encontrará todas as dicas para encarar o novo consumidor e aprenderá que vender pela internet é lucrativo e fácil.
Aprendizado para o corretor: Em uma época em que tudo muda de um dia para outro, é um grande desafio nos manter conectados às novas tendências de mercado e oferecer o que o novo consumidor realmente deseja. O processo de venda de imóveis, que por anos foi feito da mesma maneira, precisou se reinventar com urgência para atender às novas demandas, e com isso muitos corretores têm dúvidas sobre como usar as novas tecnologias a seu favor.
Facebook, Pinterest, LinkedIn, Twitter, email, chat… Essas palavras fazem você pensar algo do tipo “Ih, lá vem esse papo furado”? Saiba, corretor de imóveis, que muita gente está ganhando dinheiro com elas!
Veja também aqui no blog:
Como imobiliárias e corretores de imóveis podem usar o Facebook
Como imobiliárias e corretores de imóveis podem usar o Instagram
Como imobiliárias e corretores de imóveis podem usar o Twitter
Como imobiliárias e corretores de imóveis podem usar o Linkedin
Compra de imóveis – Aspectos jurídicos, Cautelas Devidas e Análise de Risco
Autor: Bruno Mattos
Preço médio: R$90,00
Este livro descreve os vários aspectos jurídicos relacionados com a aquisição de bem imóvel, bem como do financiamento imobiliário. Enfatiza as cautelas que devem ser tomadas pelo comprador, de modo que entenda e possa se prevenir dos riscos jurídicos inerentes ao negócio, inclusive no que se refere à possibilidade de desfazimento contra sua vontade, por força de decisão judicial. Explica, numa abordagem eminentemente prática, como obter os dados necessários e as certidões indispensáveis para adquirir um imóvel. Aborda também diversas ações ou defesas judiciais que podem ser usadas para obtenção ou proteção da propriedade do imóvel adquirido.
Aprendizado para o corretor: Este é o livro mais técnico da lista e tem foco mais jurídico, abordando em seus capítulos temas como certidões, tributos, venda de imóveis para estrangeiros, etc. Indicado principalmente para quem deseja se especializar nessa área ou prestar consultorias para imobiliárias.
Pai rico, Pai pobre
Autor: Robert Kiyosaki
Preço médio: R$45,00
Este best-seller advoga a busca pela independência financeira através de investimento, imóveis, ter seu próprio negócio e o uso de táticas financeiras de proteção do patrimônio. O elemento mais central do livro é a defesa da tese de se possuir o sistema ou os meios de produção, ao invés de ser um empregado de alguém.
É um dos livros mais falados da última década e abriu os olhos do mundo para a necessidade de pensar o planejamento de finanças pessoais, com o simples conceito de que com maior inteligência financeira muitos problemas comuns da vida cotidiana podem ser resolvidos.
Aprendizado para o corretor: Ótima indicação para quem quer ver suas finanças pessoais de forma mais estratégica ou para aqueles que desejam abrir a própria imobiliária ou trabalhar como autônomo sem vínculo com imobiliárias de terceiros.
Viu só quanta coisa é possível aprender com os livros? Espero que tenha gostado da nossa lista, e possa utilizá-la para aprimorar seu gosto pela leitura, e para aprender, é claro.
Acredita que algum livro ficou de fora? Tem uma opinião diferente sobre a lista acima? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.
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Estou iniciando no setor imobiliário, ainda com aquele medo de todo iniciante, achei muito interessante sua dica de leitura, me ajudou muito.
att
Marileia
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Olá Marileia!
Que bom que gostou. Fico feliz em ajudá-la! =)
Continue acompanhando nossos materiais e conte com a gente sempre que precisar.
Abraços,
Carina Lima
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Olá,Carina! Adorei as dicas! Eu estou muito interessado pela profissao de corretagem.Ainda nao comecei a fazer nenhum tipo de curso.Ou seja,tenho zero de conhecimento do assunto.Tem algum livro específico que você me recomenda?
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Você não vai mais conseguir vender assim “Guilherme Machado” é um ótimo livro pra quem quer entrar na profissão 🙂
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Estou começando nessa área de atividade. Por isso humildemente preciso de pessoas que realmente têm conhecimento de causa. Já concluí o curso e estou aguardando a publicação no diário oficial da SEED, para dar prosseguimento na documentação, ou seja o CRECI , documento obrigatório para exercer a profissão.
Obrigado.
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Oi Jorge, siga a gente no nosso canal do youtube: Universal Software e no Instagram: @universalsoftware postamos conteúdo de alta qualidade diariamente.
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Como faço para comprar alguns livros que vocês estão indicando.
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Oi Francisco, então faço a compra de livros através da Amazon pelo preço e prazo de entrega.