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7 Dicas para aumentar a venda de imóveis online
Nos dias de hoje, é muito comum que as pessoas deem uma olhada na internet quando desejam comprar algo, seja para que encontrem opções mais interessantes ou apenas para fazer uma rápida comparação de preços.
Pensando nisso, resolvemos preparar esse post com algumas das melhores dicas para aumentar a venda de imóveis online. Pensando em termos de mercado imobiliário, isso pode ser ainda mais relevante, pois os portais do segmento estão repletos de anúncios e a web acaba sendo um dos meios mais utilizados por quem quer obter informações sobre valores, características e até condições de pagamento.
Continue sua leitura e descubra como usar isso a favor do seu negócio.
1. Conheça bem seu público-alvo
O primeiro passo para aumentar a venda de imóveis online consiste em conhecer bem o seu público-alvo. Afinal, isso mostrará como e onde você deve aparecer mais, de forma a impactar os clientes que efetivamente poderão fechar negócios com você. Felizmente, existem algumas maneiras diferentes pelas quais você pode fazer isso.
Uma delas é analisando o seu histórico de transações e avaliando informações como localização, renda, faixa etária, perfis de propriedades desejados, preferência por compra ou locação e assim por diante. Outra opção é fazer isso por meio de pesquisas, que podem ser feitas com o envio autorizado de e-mails, nos quais você solicitará tais dados.
2. Poste conteúdo em um blog
Uma estratégia muito interessante para aumentar a venda de imóveis online é postando conteúdo em um blog. Os consumidores que estão buscando uma negociação imobiliária, definitivamente, usarão a internet para buscar informações e quem oferecê-las de forma simples direta e eficiente estará um passo à frente dos concorrentes.
Por isso, compartilhar os seus conhecimentos é uma estratégia essencial e que fará com que seus clientes em potencial se sintam mais seguros para os próximos passos. No entanto, não foque apenas em transações e dê dicas sobre decoração, economia, financiamentos, documentação, vistoria, direitos de inquilinos, legislação e assim por diante.
3. Tenha um site responsivo
Uma imobiliária ou corretor que não tenha um site responsivo estará minando sua credibilidade e abrindo espaço para a concorrência por muito pouco. Afinal, como dissemos, o caminho mais provável para qualquer pessoa que esteja pensando em comprar, vender ou locar uma propriedade será a realização de uma pequena pesquisa na internet.
Ao contrário do que acontecia há alguns anos, onde o computador era o instrumento pelo qual mais navegávamos na web, esse papel hoje ficou para os celulares e tablets. Por isso, suas páginas devem estar preparadas para funcionarem adequadamente em todos os tipos de telas, sem demora no carregamento ou perda de informações. Conheça alguns modelos
4. Aposte no e-mail marketing
Um fato curioso sobre o e-mail marketing é que, com o avanço das opções de comunicação e o surgimento de aplicativos de mensagens, muita gente achava que essa estratégia estaria com os dias contados. Porém, o tempo foi passando e isso se mostrou um engano: mesmo nos dias de hoje, quase todo mundo dá uma checada diária em sua caixa de entrada, não é mesmo?
Por isso, contar com um bom mailing é uma tática extremamente inteligente e valiosa para quem deseja aumentar a venda de imóveis online. Também é uma forma de manter o contato e prestar a assessoria que seus clientes precisam. Crie um fluxo de nutrição e envie conteúdo personalizado, mas não se esqueça de pedir autorização prévia para isso!
5. Valorize as redes sociais
Falar sobre a importância das redes sociais nos dias de hoje é algo tão óbvio quanto imprescindível, uma vez que elas fazem parte do dia a dia de boa parte das pessoas em todo o mundo e estão entre os maiores gigantes da web no planeta. Sendo assim, para aumentar a venda de imóveis online, você não pode deixar de fazer bom uso desse tipo de mídia.
É preciso contar com um perfil oficial da empresa e/ou do corretor nas principais mídias do gênero, como o Facebook e o Instagram. Lembre-se que esse pode ser um espaço estratégico para postar fotografias e dados relativos aos imóveis disponíveis, além de oferecem a oportunidade de fomentar debates, sanar dúvidas e incentivar compartilhamentos.
6. Verifique os resultados das ações
Verificar os resultados das suas ações é muito importante para quem deseja aumentar a venda de imóveis online. Afinal, por mais cuidadoso que você seja em cada estratégia escolhida, há a chance de que algumas sejam altamente efetivas e outras não tenham um desempenho tão bom assim. Esse conhecimento ajuda a direcionar esforços e realinhar estratégias.
Na internet, tudo é mensurável e você consegue, por exemplo, verificar a origem das visitas no seu site ou no seu blog. As redes sociais também podem ser uma boa plataforma para quem você faça pesquisas rápidas e interaja com os clientes, mesmo que pela caixinha dos stories. Analise os feedbacks recebidos, reduza as falhas e aprimore a qualidade dos seus serviços.
7. Utilize um software imobiliário
Por fim, uma das melhores dicas para aumentar a venda de imóveis online que não poderíamos deixar de oferecer é a utilização de um software imobiliário. Se você ainda não conta com uma ferramenta do tipo, está largando atrás da concorrência, pois a maioria das empresas e profissionais já utiliza tal recursos em suas operações diárias.
Os melhores sistemas do mercado oferecem funcionalidades muito úteis e completas, que estão em perfeita sintonia com as principais demandas e necessidades do segmento. Isso inclui, por exemplo, administração de contratos, gestão financeira, centralização de dados de clientes, emissão de relatórios, integração com portais de anúncios e muito mais!
Ao seguir essas 7 dicas, você conseguirá aumentar a venda de imóveis online, elevando sua credibilidade diante do seu público-alvo, assegurando ainda mais negociações proveitosas e elevando os seus lucros no final do mês!
Gostou de conhecer nossas 7 dicas para aumentar a venda de imóveis online? Ficou interessado em contar com um dos melhores softwares imobiliários do mercado, com soluções perfeitas para o seu negócio? Então, não perca mais tempo e entre em contato com a nossa empresa!
