Quanto vale sua carteira de imóveis de venda?

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A carteira de imóveis ou o seu estoque de imóveis, é um dos principais ativos que uma imobiliária que trabalha com venda de imóveis pode ter. Investindo em captação você consegue escalar sua operação de forma mais rápida e certamente obter uma maior visibilidade. Por isso é muito importante mantê-la organizada, e quanto melhor for a sua informação mais valor terá a sua carteira.

É claro que o valor oscila com a tipologia de imóvel, comissões de venda, ticket médio, região, etc, mas num contexto geral o que define se o investidor vai enxergar a sua carteira como uma oportunidade de futuras vendas ou se é somente quantidade, é a forma e o zelo que você tem com suas informações e documentos.

Diferentemente da locação, onde diferenciamos imóveis vagos e alugados, a carteira de vendas trata-se apenas de imóveis vagos, pois não há administração em vendas, existe apenas a intermediação. Então, a qualidade da carteira, ou seja, sua possibilidade de ser convertida em venda, é um fator primordial.

Avaliando a carteira de imóveis de venda

carteira de imóveis

Para se avaliar uma carteira de imóveis vagos ou disponíveis serão levado em consideração, pelo interessado:

  • Exclusividade;
  • Valor do Imóvel;
  • Região;
  • Tipo de Imóvel;
  • Valor da Comissão de venda;
  • Possui autorização de venda formalizada;
  • Cadastro detalhado com toda descrição do imóvel;
  • Possui fotos (aqui a qualidade das fotos é um fator que pode ser um diferencial);
  • Ticket médio;
  • Possui placa;
  • Vigência da autorização;
  • Atualização das informações;
  • Valor ofertado está dentro do valor de mercado;

Tudo isso é levado em consideração devido ao esforço que ele terá de empenhar para absorver essa carteira. Além disso, algo muito importante que facilita, e muito, a transição da carteira é se estas informações estão todas cadastradas em um sistema, para que se possa fazer uma conversão de dados. Assim o esforço humano é muito menor. Portanto, quanto mais informações você tiver, de forma fácil e rápida, mais valor sua carteira terá.

Avaliação

É comum que a venda da carteira seja monetizada por um valor especifico por imóvel, o que pode ser R$70,00 a R$200,00 por imóvel,por exemplo. Outra opção é fazer uma parceria com a imobiliária que vendeu e caso o imóvel seja vendido, a imobiliária que comprou a carteira paga uma porcentagem acordada para a outra.

Cuidados para não cair em nenhuma armadilha

carteira de imóveis

Se você está começando a considerar opções ou se está prestes a comprar uma carteira de imóveis de venda, de outra imobiliária, é importante tomar alguns cuidados antes de concluir a transação, como:

  •    Faça um contrato contemplando todas as condições do negócio;
  •    Confirme se os imóveis realmente estão disponívelis para venda;
  •    Cuidado com as captações fora da sua cidade ou fora da sua área de atuação, de repente vai pagar por uma captação que não poderá atender.

Dicas valiosas

carteira de imóveis

Alguma outras dicas que também poderão te ajudar, são:                         

  • Faça pagamentos parcelados, assim você tem tempo para garantir que as informações sejam verdadeiras;
  • Avalie com cuidado se as captações estão dentro do preço de mercado, caso contrário estará pagando só por quantidade e a chance de converter em venda é reduzida;
  • Cuidado com imóveis de lançamento: as vezes eles acabam “contaminando” o número pelo volume de unidades;
  • Tenha um Check list de conferencia para os imóveis

Dependendo do tamanho da carteira, fica inviável fazer essa organização e até mesmo migração sem que as informações já estejam armazenando em um CRM. O ideal é que todos os imóveis estejam sempre com as informações completas e com fotos de qualidade. Assim, percebemos que o principal padrão identificado não é a região, mas sim a ORGANIZAÇÃO e QUALIDADE dessa carteira.

Leia também  Quanto vale sua carteira de imóveis de locação?

Conclusão

Com as dicas e orientações acima, faça o teste e avalie sua própria carteira. Quanto ela vale?

A cada pergunta ou variável responda exatamente, sem “eu acho” ou “aproximadamente”. Se está com dificuldades de identificar essas variáveis é sinal que você pode melhorar a gestão da sua imobiliária.

Além de conseguir avaliar melhor a qualidade da gestão da sua imobiliária, você será capaz de fazer uma avaliação de quanto vale a sua carteira de imóveis, e ainda estará preparado para fazer uma avaliação mais precisa para quando uma oportunidade surgir. Assim, o intuito deste artigo também foi para te ajudar a separar uma oportunidade de uma “armadilha”. Espero que tenha sido útil!

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