Arquivos Gestão Imobiliária - Página 2 de 43 - Blog Universal Software

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Como vender imóveis pelo telefone: do contato à visita

Receber um lead e ligar alguns minutos depois pode parecer simples, até o corretor perceber que precisa lembrar qual anúncio gerou o contato, o que aquela pessoa procura e como manter a conversa avançando. Por isso, vender imóveis pelo telefone exige preparo antes da ligação, atenção ao que o cliente diz e clareza sobre o próximo passo. Infelizmente, não é toda chamada que vai terminar em uma venda. Em muitos casos, o melhor resultado é entender melhor o perfil do interessado, esclarecer uma dúvida, apresentar Continue lendo→

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Como vender imóveis na Black Friday e criar ofertas atrativas

Chegou novembro, a imobiliária troca as cores das artes, adiciona “Black Friday” aos anúncios e separa alguns imóveis com condições especiais. A campanha chama atenção, mas a pergunta continua: isso basta para vender? Entender como vender imóveis na Black Friday exige lembrar que um imóvel não entra em promoção do mesmo jeito que um produto comum. Existe um proprietário ou uma incorporadora por trás da condição, uma negociação que pode levar dias ou semanas e um cliente que provavelmente já vinha pesquisando antes de ver Continue lendo→

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Satisfação de clientes em imobiliárias: O que avaliar para melhorar?

A negociação terminou, o contrato foi assinado e, olhando de fora, tudo parece ter corrido bem. Mas uma pergunta continua aberta: o cliente realmente ficou satisfeito? E sua imobiliária consegue responder com algo mais concreto do que a impressão deixada por uma conversa cordial? A satisfação de clientes em imobiliárias se constrói ao longo de vários contatos, desde o primeiro atendimento até a assinatura e o relacionamento posterior. Um único momento pode melhorar ou desgastar a percepção sobre toda a jornada. Por isso, medir satisfação Continue lendo→

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Ação de cobrança de aluguel: Execução ou despejo?

O aluguel venceu. A imobiliária entrou em contato, enviou a cobrança e tentou negociar. O prazo combinado passou e o débito continua aberto. Então alguém pergunta: “Entramos com uma ação de cobrança de aluguel?” Pode ser um dos caminhos. Mas existe uma pergunta anterior que muda bastante a análise: o proprietário quer receber a dívida, retomar o imóvel ou fazer as duas coisas? A inadimplência pode levar a medidas jurídicas diferentes, e a escolha depende do objetivo do locador, do contrato, dos documentos disponíveis e Continue lendo→

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Metas na imobiliária: o que medir para crescer com eficiência

Crescer, fechar mais negócios e tornar a operação mais previsível são objetivos comuns no setor de imóveis. Para chegar lá, as metas nas imobiliárias precisam olhar para além do faturamento e servir como referência para acompanhar vendas, locações, captação de imóveis e atendimento ao longo do tempo. Sem essa base, a equipe pode até perseguir números ambiciosos, mas terá dificuldade para identificar onde estão os gargalos e quais ajustes podem melhorar o desempenho. Uma meta só cumpre seu papel quando ajuda a orientar decisões, e Continue lendo→

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O que é aluguel digital: vantagens e como funciona a locação

O que é aluguel digital: entenda o processo de locação 100% online O aluguel digital é uma modalidade de locação em que as principais etapas, da busca pelo imóvel à assinatura do contrato, são realizadas por plataformas digitais. Para imobiliárias, esse modelo permite reduzir tarefas manuais e tornar a locação mais ágil, sem eliminar os cuidados jurídicos e cadastrais do processo. O que é aluguel digital? O aluguel digital é um processo de locação no qual atividades como envio de documentos, análise cadastral, definição da Continue lendo→

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Renovação de contrato de aluguel: como funciona e prazos

Renovação de contrato de aluguel: guia completo com modelo e prazos A renovação de contrato de aluguel nem sempre exige um novo documento: em algumas situações, a locação pode ser prorrogada automaticamente por prazo indeterminado. Quando as partes desejam alterar prazo, valor ou outras condições, podem formalizar as mudanças por novo contrato ou termo aditivo. Neste guia, você entenderá quando ocorre a prorrogação automática, quais prazos observar, como negociar valores e como formalizar a renovação ou a intenção de encerrar a locação. Como funciona a Continue lendo→