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Pedro Henrique Gestão Imobiliária, Vendas 4

Zona de uso e coeficiente de aproveitamento: O que o corretor de imóveis precisa saber

Conhecer alguns termos técnicos do mercado imobiliário, que poucos corretores de imóveis e imobiliárias dominam, é extremamente importante. Ter um conhecimento mesmo que razoável, pode fazer toda diferença para se captar um imóvel ou obter êxito em uma negociação de imóvel. Neste post abordaremos um assunto bastante complexo, que deve ser analisado com bastante cautela e com especialistas da área (construtores, arquitetos, etc): zona de uso e coeficiente de aproveitamento. Vamos falar de forma simples e objetiva, sem nos aprofundarmos nos detalhes que muitas vezes Continue lendo→

Pedro Henrique Gestão Imobiliária, Vendas 0

Por que você precisa dar atenção às micro conversões de venda?

Felizmente, hoje em dia é possível perceber a evolução das equipes de vendas das imobiliárias. Com as dificuldades encontradas na crise econômica vivenciada nos últimos meses, grande parte das imobiliárias tiveram de se adaptar ao processo de se reinventar e fazer mais com menos, principalmente apostando na qualidade dos corretores que permaneceram firmes e fortes no mercado. Estes corretores geralmente convertem mais venda, e quando falo em converter generalizo atendimento/venda. Agora, você sabe o que é micro conversão em um funil de vendas ou para Continue lendo→

Pedro Henrique Gestão Imobiliária, Vendas 3

Imóveis de luxo: 08 coisas que você precisa saber

Dentro do mercado imobiliário é possível atuar com diferentes tipos de foco. Por exemplo, algumas imobiliárias optam por trabalhar somente com vendas, outras somente com locação ou até mesmo com ambos. Em sua atuação, normalmente a imobiliária também tem uma região onde seus esforços são direcionados. Além disso, também é possível focar sem segmentos, como o que vamos tratar hoje, o de imóveis de luxo. Na última década, o mercado imobiliário de luxo vem crescendo bastante no Brasil, e as imobiliárias que decidem desbravá-lo precisam Continue lendo→

Pedro Henrique Gestão Imobiliária, Vendas 0

Marketing ou Vendas: Qual setor você deve priorizar em sua imobiliária?

“Marketing ou Vendas? Qual setor devo priorizar?” Perguntas como essa andam causando um tremendo incômodo em empresas de todos os segmentos e do mundo todo. Por isso, desenvolvemos esse artigo, voltado exclusivamente para o mercado imobiliário, para que você descubra em qual setor deve apostar para os próximos anos. Diante dessa pergunta encontramos dois caminhos, ou melhor, duas respostas: Resposta nº 1: Vendas e Marketing Resposta nº 2: Marketing e Vendas É isso mesmo! Os dois setores são muito importantes e complementares, e só tem uma Continue lendo→

Mateus Murta Gestão Imobiliária, Inovação e tecnologia, Locação, Vendas 0

GUIA COMPLETO: Dicas para o Gestor Comercial de imobiliárias

O que é a Gestão comercial para imobiliárias? Gerir uma imobiliária não é uma tarefa fácil. São inúmeras preocupações no dia a dia como clientes, captações, corretores, treinamentos, documentação, contratos, processos burocráticos, sistemas, marketing e vários outros problemas que surgem de repente. Com essa quantidade de atividades, acabamos muitas vezes nos dispersando daquilo que realmente importa. Uma boa gestão comercial imobiliária faz toda a diferença no momento de realizar negociações e transações. O gerenciamento eficiente também é uma forma de motivar a equipe de colaboradores e atrair Continue lendo→

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Como criar valor e não discutir por preço na venda de imóveis

Desde o momento em que o cliente começa seu atendimento na imobiliária, o preço é uma questão importante. Afinal, isto é relevante inclusive para determinar o perfil dos imóveis que ele busca. Por isso, não existe problema algum em falar o preço do imóvel, desde que você já comece a criar VALOR na mente do seu cliente. Ao mesmo tempo, nossa recomendação é: cuidado com o preço! Tenha isso em mente e de forma clara no seu negócio, para que seus corretores possam absorver qual Continue lendo→

Pedro Henrique CRM, Gestão Imobiliária, Imobiliária Digital, Vendas 4

Como um software imobiliário pode ajudar minha imobiliária vender mais

Muitas imobiliárias ainda trabalham de forma manual por não entenderem a economia de tempo e recursos que a utilização de um software imobiliário pode trazer. Um motivo bem comum para que imobiliárias adiem esta contratação, é o bloqueio e a rejeição que alguns corretores têm em relação à sistemas. Normalmente, isso se deve por dois motivos: ou porque o software é difícil de usar e isso tomará tempo dele, ou porque ele está inseguro em relação a uma ferramenta que vai medir sua produtividade, exigindo Continue lendo→