Comissão de corretor de imóveis: quanto é e como é calculada

Tempo de leitura: 11 minutos

Comissão de corretor de imóveis: quanto ganha um corretor de imóveis

A comissão de corretor de imóveis é a remuneração recebida por profissionais do mercado imobiliário pela intermediação na compra, venda, locação ou outros tipos de transação.

Essa comissão é fundamental para o funcionamento das empresas e para a renda dos corretores, afinal, é o pagamento pelo trabalho técnico e estratégico de aproximar clientes e proprietários.

Para que você saiba mais sobre a comissão do corretor e como ela pode ser calculada corretamente, preparamos este conteúdo completo. 

Tire suas dúvidas, continue a leitura e descubra tudo sobre a comissão de corretor de imóveis.

Como funciona a comissão do corretor de imóveis?

O pagamento da comissão de corretagem é definido pelo art. 725 do Código Civil brasileiro, o qual destaca que o corretor deve receber esse pagamento quando atinge o resultado previsto por meio de contrato.

Ou seja, o pagamento da corretagem depende do que foi estabelecido por meio de contrato de prestação de serviço. Por exemplo, caso esteja estabelecido um resultado e o cliente acabe se arrependendo, terá que efetuar o pagamento.

Por exemplo, imagine que sua imobiliária contrate um corretor para fazer a venda de um imóvel por valor aproximado de R$ 400 mil. Agora, suponha que o corretor trabalhou, fez anúncios e conseguiu encontrar propostas dentro do montante estabelecido em contrato.

Uma das propostas foi aceita, o contrato foi assinado, sendo realizado o registro em tabelionato de notas, faltando apenas a realização da transferência de imóvel. Desse modo, o corretor atingiu o objetivo e tem direito a receber os valores de comissão combinados.

Quais são os tipos de comissão?

Existem diferentes tipos de comissão de corretor de imóveis, por isso, é importante compreender cada uma delas. Dessa forma, você consegue definir qual é o mais adequado para o financeiro da sua imobiliária. 

Vale avaliar fatores ligados à boa saúde das finanças, a motivação gerada aos profissionais e outros fatores relevantes para definir o melhor tipo de comissão. A seguir, detalhamos mais sobre a comissão fixa e variável. Confira!

Fixa

A comissão de corretagem fixa é aquela que define, por meio de contrato, quanto o corretor ganhará ao finalizar uma negociação. Ela é independente do valor total da transação.

Esse tipo de comissão pode ser interessante para imóveis de luxo, os quais envolvem altos valores financeiros. Assim, você não compromete um percentual elevado do valor do imóvel, mas ainda consegue motivar o seu corretor, pelo fato de o valor fixo ser atrativo para ele.

Variável

Ao contrário da comissão fixa, a variável é ligada ao valor total transacionado no processo de compra ou venda do imóvel. Ou seja, você pode definir em contrato qual será o percentual que o corretor terá direito a receber ao concretizar a negociação.

Esse tipo de comissão também é interessante e, para defini-la, é válido fazer a conta para acertar uma comissão justa, mas que não atrapalhe a lucratividade da sua imobiliária. Isso permitirá melhores resultados e manterá o profissional empenhado na hora de prestar o serviço para a sua empresa.

comissão de corretor de imóveis

Como é definido o valor da comissão do corretor de imóveis?

O valor da comissão de corretor de imóveis é estabelecido com base nas normas do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), que determinam percentuais mínimos e máximos para cada tipo de transação. 

Uma informação importante: as taxas podem variar de acordo com o estado, portanto, o ideal é consultar a tabela referencial de honorários do CRECI do seu estado. Tomando como exemplo a tabela do CRECI-SP, para vendas, a comissão geralmente fica entre 5% e 10% do valor do imóvel, de acordo com o tipo do bem.

Já em locações, a comissão de corretor de imóveis pode ser o equivalente a 1 (um) aluguel e 30% sobre o valor recebido no caso de aluguel por temporada. 

Portanto, é essencial consultar o CRECI da sua região para entender as regras locais e garantir que as práticas estejam de acordo com a legislação.

É possível negociar esse montante?

É possível, sim, negociar a comissão de corretor de imóveis, há uma liberdade de intermediação do negócio. Essa flexibilidade permite vendedores, compradores e corretores chegarem a um acordo que seja vantajoso para todos.

Na prática, a negociação pode levar em conta fatores como a qualificação e a experiência do corretor. Profissionais com maior alcance e resultados comprovados podem cobrar valores mais altos, mas geralmente entregam negociações mais ágeis e eficazes.

Por outro lado, há espaço para ajustar o percentual, especialmente em imóveis de maior valor, onde o montante final da comissão pode ser significativo.

O importante é alinhar expectativas desde o início e registrar o acordo em contrato para garantir clareza e evitar conflitos.

Quem paga a comissão do corretor de imóveis?

Agora que você já sabe quando é preciso pagar a comissão de corretor, é hora de entender quem deve fazer esse pagamento. Essa dúvida é comum e também depende dos termos que foram firmados em contrato.

Em geral, o contratante dos serviços do corretor é que fica responsável por realizar o pagamento dessa taxa. No entanto, pode-se combinar, via contrato, quem é que desembolsará esse valor para o profissional.

Além disso, com concordância entre as partes envolvidas na negociação, ainda é possível realizar a transferência de responsabilidade. Por isso, vale ter tudo bem esclarecido desde o começo da negociação para evitar confusões e garantir segurança para todas as partes envolvidas.

O que acontece se alguma das partes desistir do negócio?

Como destacado pelo Código Civil, ainda que haja desistência de alguma das partes, o profissional que presta o serviço, desde que cumpra o objetivo estipulado em contrato, deverá receber o valor acordado.

Por exemplo, suponha que houve a concordância em uma negociação e que faltam apenas alguns trâmites burocráticos para finalizar a transferência do imóvel. Porém, o cliente resolveu desistir na última hora.

Assim, quem ficou responsável, em contrato, pelo pagamento, deverá efetuar o depósito dos valores que foram estipulados. Por isso, é importante ter clareza na hora de estabelecer as cláusulas contratuais e contar com um bom sistema para ajudar a agilizar o fechamento da negociação e evitar perda de vendas.

Como se prevenir de práticas indevidas?

Ter bons profissionais trabalhando para a empresa é um ponto importante para garantir mais vendas e negociações bem-sucedidas. Porém, vale ter atenção para evitar práticas indevidas e garantir a segurança jurídica da imobiliária. A seguir, destacamos boas ações que são úteis nesse sentido. Continue a leitura e confira!

Faça o registro da negociação

Registrar os contratos com corretores em cartório é uma importante forma de garantir a segurança jurídica e assegurar o cumprimento de valores, prazos e outros acordos. Isso protege tanto profissionais quanto a imobiliária, além de melhorar sua reputação no mercado.

Esse registro também é útil em casos de desistência, já que define claramente quem será responsável pelos pagamentos. Assim, sua empresa reduz riscos e fortalece a confiança nas parcerias.

Torne as informações disponíveis

Manter todas as partes informadas sobre os procedimentos de pagamento da comissão é fundamental. Contratos claros e conversas prévias ajudam a estabelecer confiança e a evitar dúvidas sobre as regras da negociação.

Essa transparência reforça a credibilidade da imobiliária, minimiza desistências e atrai parcerias de qualidade, resultando em um mercado mais confiável e eficiente.

Tenha um atendimento de qualidade

Um atendimento de excelência fortalece a relação com clientes e corretores, promovendo confiança e prevenindo práticas desonestas. Corretores bem atendidos retribuem com profissionalismo, enquanto clientes satisfeitos fecham negócios com mais facilidade.

Para isso, invista no treinamento da equipe e em ferramentas apropriadas, garantindo que a experiência seja positiva em todas as etapas da negociação.

Use um sistema para definir os valores

Sistemas de gestão ajudam a definir comissões justas e atrativas, ao mesmo tempo em que mantêm o equilíbrio financeiro da imobiliária. Eles facilitam a organização e oferecem relatórios detalhados sobre as operações do negócio.

Escolha ferramentas confiáveis, observando a reputação dos fornecedores no mercado. Essa estratégia otimiza processos e fortalece a gestão da empresa.

Agora que você já sabe tudo sobre comissão de corretor de imóveis, que tal descobrir como escolher uma ferramenta ideal para gestão? Explicaremos mais sobre isso no próximo tópico.

Como escolher um bom sistema para imobiliária?

Digitalizar e automatizar processos é a bola da vez e, por isso, na sua imobiliária, isso não deve ser diferente. Assim, contar com um bom sistema para imobiliária garantirá mais organização, produtividade e resultados. 

Entretanto, escolher a solução ideal exige atenção a detalhes como funcionalidades, suporte técnico e integração com outros recursos. Veja abaixo os pontos-chave para tomar a melhor decisão:

  • analise sistemas que atendam especificamente às necessidades da sua imobiliária. Verifique recursos como relatórios, integração de dados e suporte técnico, além de avaliar o histórico de atendimento da empresa;
  • escolha um fornecedor com experiência no mercado imobiliário e que ofereça suporte eficiente, documentação clara e pacotes flexíveis;
  • priorize soluções com recursos como gestão de imóveis, relacionamento com clientes, marketing, finanças e análise de mercado;
  • prefira sistemas que permitam integração com outras ferramentas, como APIs abertas, garantindo centralização de informações e mais eficiência nas operações diárias;
  • um bom suporte técnico é indispensável. Avalie os canais de atendimento, a reputação do fornecedor e a capacidade de resolver problemas rapidamente. 

Por que escolher a Universal Software?

A Universal Software é líder em soluções de gestão para imobiliárias na América Latina. Escolher nossa marca para ser parceira da sua imobiliária é trabalhar com a confiança de uma empresa que atua desde 1991.

São ferramentas personalizadas e premiadas que simplificam a rotina e impulsionam o sucesso do seu negócio. Confira os principais diferenciais:

  • conjunto completo de sistemas com ferramentas como CRM, gestão financeira, contratos, pré-venda e apps para imobiliárias;
  • integração com os principais portais de anúncio e ferramentas como WhatsApp e RD Station;
  • reconhecimento na América Latina pela B2B Awards por dois anos consecutivos como a melhor plataforma de gestão imobiliária;
  • recursos para criação de sites próprios para digitalizar a imobiliária e captar novos leads e imóveis;
  • suporte dedicado e um time completo de profissionais para entender e apresentar uma solução personalizada para a rotina da sua imobiliária;
  • Universal Academy, uma plataforma de treinamentos online, com mais de 150 conteúdos para alavancar sua carreira e do seu time de corretores.

Com a Universal Software, sua imobiliária ganha agilidade, eficiência e suporte para uma gestão completa e moderna. Além de oferecer soluções personalizadas e premiadas, a Universal simplifica o gerenciamento de comissão de corretor de imóveis, gestão de contratos e imóveis, otimizando processos e maximizando resultados. 

Transforme sua gestão imobiliária com a tecnologia líder do mercado. Fale agora com um especialista e descubra como a Universal pode impulsionar o sucesso do seu negócio!

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *