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As redes sociais se tornaram uma parte essencial na vida das pessoas e, consequentemente, do mundo dos negócios. E não seria diferente com o mercado imobiliário. Por isso, é importante dominar as melhores estratégias do Instagram para corretores de imóveis.
Por meio delas, é possível conquistar mais visibilidade no mercado e potencializar as vendas. Por esse motivo, nós preparamos um guia completo sobre o assunto para você. Acompanhe o post e descubra como transformar essa plataforma em uma poderosa aliada para impulsionar sua carreira!
Por que usar o Instagram?
De acordo com pesquisa da OpinionBox, cerca de 99 milhões de brasileiros acessam o aplicativo todos os dias e esse número segue crescendo. Com isso, o Brasil conquistou o 2º lugar do ranking mundial de usuários de Instagram, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.
Com tantas pessoas utilizando a plataforma diariamente, ela se tornou uma ferramenta indispensável do marketing digital e, obviamente, uma forte tendência do mercado imobiliário. Ela permite que os corretores aumentem sua visibilidade e estabeleçam uma presença sólida no setor.
As principais razões para os profissionais do setor adotarem o uso do Instagram são as seguintes:
- conexão com o público — o aplicativo possibilita um contato direto com potenciais clientes, permitindo que os corretores conheçam suas necessidades e preferências. Desse modo, é possível criar conteúdo personalizado e direcionado para atrair e conquistar novos clientes;
- construção de autoridade — o Instagram oferece recursos visuais incríveis, como fotos e vídeos, que facilitam muito a apresentação de imóveis de maneira atraente e eficiente. A possibilidade de utilizar Stories e Reels torna a experiência ainda mais dinâmica e interessante para o público;
- networking — a plataforma também é um ótimo espaço para estabelecer parcerias com outros profissionais do setor, ampliando a rede de contatos e gerando ótimas oportunidades de negócios;
- monitoramento de resultados — o aplicativo ainda oferece ferramentas de análise e métricas que auxiliam os corretores a mensurar o engajamento e o alcance de suas publicações, possibilitando aprimorar constante suas estratégias de marketing digital;
- atendimento ao cliente — o Instagram permite uma comunicação direta e rápida com os seguidores, o que facilita o atendimento ao cliente, esclarecimento de dúvidas e, até mesmo, a negociação de imóveis.
Como usar o aplicativo para obter os melhores resultados?
Como você viu, o Instagram é uma ferramenta poderosa que, se bem utilizada, pode impulsionar suas vendas e carreira. A seguir, confira as melhores dicas para você obter os melhores resultados na rede social.
Crie um perfil profissional atraente
O perfil do Instagram é a primeira impressão que as pessoas têm ao visitar sua página. Por isso, é fundamental que seja bem profissional e atraente. Para isso, siga as seguintes dicas:
- nome de usuário — escolha um nome de usuário simples que seja fácil de lembrar, de preferência que tenha relação direta com o seu nome, nome da sua imobiliária ou com o mercado imobiliário;
- foto de perfil — opte por uma foto nítida e profissional. Pode ser o seu retrato ou o logotipo da sua imobiliária, caso tenha uma;
- biografia — a bio, como também é chamada, deve ser concisa, clara e informativa. Ela deve conter informações essenciais sobre você ou sua empresa, como a área de atuação (por exemplo, imóveis residenciais ou comerciais e localização específica) e como entrar em contato (telefone, e-mail);
- link na bio — use o espaço do link para direcionar os visitantes para seu site ou para outra plataforma relevante. Esse link pode ser atualizado conforme necessário para direcionar as pessoas para novas listagens, blogs, entre outras opções.
Vamos a um exemplo para você entender melhor. Digamos que o nome de sua imobiliária seja “Elite Properties”, pode escolher seu usuário como “@eliteproperties”, caso esteja disponível. Sua bio poderia ser: “Imobiliária de imóveis em São Paulo – SP. Especializada em imóveis residenciais de alto padrão. Contato (11) 99999-9999 ou eliteproperties@gmail.com” e incluir um link para o seu site.
Monte sua persona
A persona é uma representação semifictícia e detalhada do seu cliente ideal, baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus clientes, além de suas motivações, desafios, objetivos e preocupações. Ao definir uma persona você será capaz de criar uma estratégia de conteúdo muito mais direcionada e, como consequência, eficaz. Então, para criar a sua persona, você deve considerar aspectos como:
- informações demográficas — idade, gênero, localização, ocupação, renda, entre outros dados;
- comportamento — interesses, hobbies, estilo de vida, preferências de consumo, entre outros;
- objetivos e desafios — o que sua persona deseja alcançar? Quais os desafios ela enfrenta para esses objetivos?;
- motivações — o que impulsiona suas decisões de compra? O que sua persona valoriza?
Ou seja, é preciso fazer um levantamento com os dados dos clientes que você tem. Se for necessário, você pode obter as informações por meio de pesquisas por e-mail ou presencial, utilizando o relacionamento com seus clientes mais próximos. Vale lembrar que você encontra ferramentas e aplicativos específicos para a criação de personas. Basta que você informe os dados.
Vamos a um exemplo de persona para que você entenda melhor: Juliana, 35 anos, casa, sem filhos, advogada, classe A. Mora em São Paulo, adora viajar, interessada em decoração de design de interiores. Deseja comprar um apartamento no bairro Jardins. Pretende ter filhos em até 3 anos. A segurança e a localização são primordiais para ela. Seu desafio é encontrar um imóvel que seja moderno, seguro e bem localizado. Ela é muito ocupada, então valoriza a praticidade e a eficiência no processo de compra.
Elabore um calendário de postagens
A elaboração de um calendário de postagens é essencial para organizar e planejar o conteúdo que será compartilhado no Instagram. Isso ajudará a manter a consistência nas postagens, o que é crucial para manter o engajamento dos seguidores e a visibilidade do perfil.
Então, considere os seguintes pontos ao elaborar um calendário de postagens:
- frequência de postagens — defina quantas vezes por semana você postará e tente manter essa regularidade;
- melhores horários — identifique os horários em que seus seguidores estão mais ativos. O Instagram fornece essas informações nas estatísticas dos perfis comerciais;
- tipo de conteúdo — planeje a variedade de conteúdos que serão postados (fotos de imóveis, dicas de decoração, histórias de clientes etc.);
- datas especiais — considere datas comemorativas e eventos relevantes para criar conteúdos temáticos.
Suponha que você decida postar 5 vezes por semana – segunda, terça, quinta, sexta e sábado. Às segundas e quintas você compartilha fotos de novos imóveis, às terças dicas de decoração, às sextas histórias de clientes satisfeitos e aos sábados um post interativo, como um quiz ou enquete. Além disso, você observou que seus seguidores são mais ativos às 19h, então esse será o horário das suas postagens.
Capriche nas fotos
O Instagram é uma plataforma visual e as imagens são o principal meio de comunicação. No mercado imobiliário, as fotos dos imóveis desempenham um papel fundamental para atrair e despertar o interesse dos possíveis compradores ou inquilinos.
É importante que as fotos sejam de alta qualidade, bem iluminadas e mostrem o imóvel de maneira atraente. Elas devem destacar os melhores atributos do imóvel, como os cômodos, a vista, o design, entre outros aspectos.
Além disso, é útil variar os tipos de imagens, alternando entre fotos de interiores, exteriores, detalhes arquitetônicos, etc. Isso tornará o feed mais dinâmico e interessante. Lembre-se, a qualidade das fotos pode influenciar diretamente na percepção de valor do imóvel pelo público, por isso, investir em boas imagens é fundamental.
Uma excelente dica é utilizar as fotografias para criar ambientes que despertem as sensações e a imaginação dos clientes. Por exemplo, uma foto de uma sala de estar, com uma lareira acesa e uma poltrona confortável pode transmitir a sensação de aconchego e lar.
Do mesmo modo, uma imagem de uma varanda com vista para o mar pode evocar um sentimento de relaxamento e qualidade de vida elevada. Lembre-se de escolher imagens que sejam relevantes para sua persona.
Invista em conteúdo de qualidade
Esse ponto é essencial para atrair e reter seguidores no Instagram, também para estabelecer uma imagem de marca sólida e confiável. Há diversos tipos de conteúdos que você pode criar, desde fotos e vídeos dos imóveis disponíveis até dicas de decoração, informações sobre bairros, explicações sobre a documentação na compra ou locação, tendências do mercado imobiliário, entre outras opções.
Com isso, você oferece valor ao seu público. Mas lembre-se de que o conteúdo precisa ser original e autêntico. Isso ajudará a diferenciar você de outros corretores ou imobiliárias e a construir uma marca única.
Uma ótima ideia é postar fotos de alta qualidade de um novo imóvel da sua carteira acompanhadas de uma descrição detalhada e atraente. Ou ainda, compartilhar posts com dicas de decoração de interiores, mostrando como otimizar um espaço pequeno ou como escolher a paleta de cores ideal para um quarto de casal.
Outra ideia é postar vídeos curtos com tours virtuais pelos imóveis ou mostrando a infraestrutura dos bairros onde você atua. Ou, ainda, conteúdo educativo sobre o processo de compra, financiamento imobiliário, garantias locatícias ou outros temas relevantes para a sua persona.
Elabore legendas atrativas
As legendas no Instagram são um espaço extremamente importante para que você se comunique bem com seu público, complemente as informações da imagem e engaje os seguidores. Afinal, uma legenda atraente é a diferença entre um simples scroll na tela e um potencial cliente interessado.
Então, comece com uma frase de impacto que atraia a atenção e incentive o usuário a querer saber mais. Em seguida, desenvolva o conteúdo de forma clara e envolvente, fornecendo informações adicionais, descrevendo os imóveis, contando uma história ou expressando a personalidade da sua marca.
Incluir perguntas ou chamadas para ação também é uma ótima maneira de eleva o engajamento, pois incentiva os seguidores a comentar, curtir ou compartilhar a postagem, aumentando seu alcance.
Por exemplo, se você está postando uma foto de um imóvel localizado à beira-mar, uma boa legenda seria: “Quer acordar todos os dias com essa vista? Entre em contato conosco para agendar uma visita!”.
Use o poder das hashtags
As hashtags são uma ferramenta do aplicativo para aumentar a visibilidade dos seus posts. Elas funcionam como palavras-chave que os usuários podem pesquisar para encontrar conteúdo relacionado a um determinado tópico.
Sendo assim, usar hashtags relevantes e populares ajuda a atrair um público maior para suas postagens, além de conectar você a uma comunidade mais ampla. No entanto, é importante não exagerar no número de hashtags nem usar hashtags que não estejam diretamente relacionadas ao conteúdo.
Por exemplo, se você está postando um imóvel de luxo à venda no Jardins em São Paulo, você pode usar hashtags como #ImoveisSP #ApartamentoLuxo #CoberturaAltoPadrao, entre outras. Além disso, você pode criar uma hashtag exclusiva para sua marca ou para uma campanha específica, o que incentiva seus seguidos a usá-la e aumentar ainda mais o alcance das suas postagens.
Interaja com seus seguidores
Essa ação é fundamental para construir relacionamentos, aumentar o engajamento e cultivar uma comunidade. Você pode interagir de diversas maneiras, como responder a comentários em suas postagens, responder a mensagens diretas, comentar e curtir postagens de seus seguidores, ou até mesmo seguir de volta.
Por exemplo, se alguém comentar em um de seus posts “Adorei essa casa!”, você pode responder algo como: “Obrigado! Ela realmente é incrível, não é? Se quiser mais informações, estou à disposição!”. Isso mostra que você valoriza e aprecia o feedback de seus seguidores.
Você também pode aproveitar as ferramentas interativas do Instagram, como enquetes, perguntas e quizzes nos Stories, para incentivar a interação de seus seguidores de formas divertidas e envolventes.
Lembre-se: o Instagram é uma plataforma social, portanto, a interação é a chave para o sucesso. Então, construa uma relação de confiança e proximidade com seu público.
Utilize Stories e Reels
Os Stories e os Reels são duas ferramentas incríveis do aplicativo que permitem compartilhar conteúdos de maneira dinâmica e atraente. Eles são ideias para conteúdos mais casuais e espontâneos, mas também devem ser usados de forma estratégica.
Os Stories são perfeitos para compartilhar momentos do dia a dia, bastidores do seu trabalho como corretor, responder a perguntas dos seguidores ou compartilhar depoimentos de clientes. Eles ficam disponíveis por 24 horas, o que os torna perfeitos para conteúdos efêmeros ou urgentes.
Já os Reels, que são vídeos curtos de até 300 segundos, são ótimos para compartilhar tours rápidos pelos imóveis, dicas de decoração em formato de vídeo ou, até mesmo, pequenos vlogs do dia a dia da sua profissão.
Por exemplo, você pode usar os Stories para fazer uma enquete perguntando que tipo de imóveis seus seguidores preferem, ou usar os Reels para mostrar um passeio rápido por um imóvel recém-listado em sua carteira.
Use os destaques
Esse recurso é uma maneira muito eficaz de arquivar e categorizar seus Stories para que eles possam ser vistos após as 24 horas iniciais. Eles aparecem no topo do seu perfil e são uma excelente forma de mostrar ao público o eles podem esperar do seu conteúdo.
Por exemplo, você pode criar destaques separados para diferentes categorias de conteúdo, como “Imóveis à venda”, “Dicas de decoração”, “Depoimentos de clientes”, “Bastidores”, entre outros. Isso facilita para os seguidores (e potenciais clientes) encontrarem o conteúdo que mais lhes interessa.
Imagine que você fez um Story mostrando os detalhes de um novo imóvel à venda. Em vez de deixá-lo desaparecer após 24 horas, você pode salvá-lo do destaque “Imóveis à venda”. Assim, qualquer pessoa que visite seu perfil terá acesso fácil a esse conteúdo, mesmo semanas ou meses depois da sua publicação.
Dessa forma, os destaques podem ser uma ferramenta poderosa para aprimorar a experiência do usuário e apresentar sua marca de maneira organizada e atraente.
Crie conteúdos interativos
Os conteúdos interativos são uma ótima maneira de engajar seus seguidores e incentivá-los a interagir com suas postagens. Isso pode ser feito de várias formas, desde enquetes e quizzes nos Stories até postagens que incentivam os seus seguidores a comentar ou compartilhar.
Por exemplo, você pode criar uma enquete nos Stories perguntando aos seus seguidores se eles preferem casas ou apartamentos, ou um quis para testar o conhecimento deles sobre os estilos de decoração ou novidades do mercado imobiliário. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também fornece insights valiosos sobre as preferências e interesses do seu público.
Ainda, você pode criar postagens que incentivem os seguidores a comentar, como uma foto de um ambiente decorado de duas formas e a pergunta: “Qual você prefere? Comente abaixo!”. Outra ideia é criar concursos ou sorteios que incentivem os seguidores a compartilhar suas postagens, marcar amigos ou usar uma hashtag específica.
Essas estratégias ajudam a criar uma comunidade ativa e engajada em torno da sua marca e a aumentar o alcance das suas publicações.
Faça parcerias
As parcerias são uma maneira eficaz de expandir seu alcance no Instagram e conectar-se com novos públicos. Isso pode envolver parcerias com outros corretores de imóveis, empresas locais, influenciadores digitais, arquitetos, designers de interiores, entre outros.
Por exemplo, você pode fazer uma parceria com uma loja de móveis local e um designer de interiores para um sorteio conjunto, no qual a loja doa um item de decoração e o designer fornece uma consultoria de decoração gratuita, enquanto você apenas faz a divulgação e expande seu alcance.
Outra ideia é colaborar com um influenciador digital local para um tour de imóveis. Ele pode documentar a experiência em seus Stories ou Reels, marcando você ou sua imobiliária. Além disso, você pode destacar depoimentos de clientes satisfeitos em suas postagens ou Stories, ajudando a construir confiança e credibilidade.
Invista em anúncios patrocinados
Os anúncios patrocinados no Instagram aumentam seu alcance e visibilidade, além de serem altamente personalizáveis de acordo com seus objetivos e público-alvo. Você pode utilizá-los para promover postagens específicas, direcionar o tráfego para o seu site ou aumentar a consciência da sua marca.
Por exemplo, se você tem um novo imóvel de alto-padrão à venda, você pode criar um anúncio patrocinado para essa postagem, segmentando usuários na sua área que estejam interessados em imóveis de luxo. O anúncio aparecerá no feed ou nos Stories desses usuários, aumentando a chance de eles verem e se interessarem pelo imóvel.
Outra ideia é usar anúncios patrocinados para promover eventos ou open house. Você pode segmentar o anúncio para pessoas na sua região que estejam interessados na compra ou locação de um imóvel, ajudando a aumentar a participação no evento.
Tenha em mente que os anúncios patrocinados são um investimento, portanto, é importante planejar cuidadosamente e monitorar os resultados para garantir que você esteja alcançando seus objetivos.
Promova seu perfil em outras redes sociais
Promover seu perfil do Instagram em outras redes sociais é muito eficaz para expandir seu alcance e atrair novos seguidores. Para isso, você pode compartilhar suas postagens do Instagram em plataformas como Facebook, LinkedIn ou Twitter, ou simplesmente lembrar seus seguidores em outras redes para seguir você no Instagram.
Por exemplo, você pode compartilhar uma postagem do Instagram no seu perfil do Facebook com uma legenda que diz: “Confira em nosso Instagram os novos imóveis disponíveis! Siga nossa página lá para mais atualizações diárias”. Isso ajuda a direcionar o tráfego do Facebook para o seu Instagram.
Além disso, inclua um link para o seu Instagram na sua bio do Twitter ou nas descrições dos vídeos do YouTube para que as pessoas que encontrarem seu conteúdo nesses canais saibam onde mais podem segui-lo. Essa estratégia ajuda a maximizar a visibilidade do seu perfil e aproveitar sua audiência de várias outras plataformas.
Monitore seus resultados
Acompanhar os seus resultados no Instagram é crucial para entender o que está funcionando, o que não está e em que pontos você deve melhorar. Isso envolve acompanhar métricas como engajamento, crescimento de seguidores, alcance e conversões.
Por exemplo, se você perceber que suas postagens com fotos de interiores de casas recebem mais curtidas e comentários do que aquelas com imagens de exteriores, indica que seu público prefere esse tipo de conteúdo. Portanto, você pode ajustar sua estratégia e calendário de posts para postar mais fotos de ambientes internos.
Da mesma forma, se você lançar um anúncio patrocinado e notar que ele está recebendo muitos cliques, mas poucas conversões (como mensagens diretas perguntando sobre o imóvel), isso pode significar que algo na sua estratégia de anúncios precisa ser ajustado.
Para isso, o Instagram oferece ferramentas analíticas no seu perfil de negócios, que ajudam a rastrear essas métricas e fornecer insights valiosos.
Portanto, o Instagram para corretores de imóveis é uma ferramenta valiosa quando utilizado da maneira correta. Com as dicas e estratégias apresentadas, você está pronto para explorar ao máximo o aplicativo, ampliando seu engajamento, visibilidade e, consequentemente, suas vendas. Lembre-se de que a consistência nas postagens é a chave para o sucesso!
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