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Saiba como fazer uma precificação de imóveis

A precificação de imóveis é uma etapa importante no mercado imobiliário, uma vez que determina o sucesso da venda e a atração de potenciais compradores. 

Definir o valor correto de um imóvel não só maximiza o retorno financeiro, mas também garante que a propriedade se destaque em um mercado competitivo. 

Portanto, neste artigo, você descobrirá a importância de uma estratégia de precificação bem elaborada e aprenderá dicas práticas para definir o preço de maneira estratégica e competitiva. 

Ao dominar esses métodos, você poderá ajustar suas ofertas com mais precisão e otimizar seus resultados. Quer saber como? Continue a leitura!

O que levar em conta para fazer a precificação de imóveis?

Para determinar o valor de um imóvel com precisão, é essencial considerar alguns fatores que impactam diretamente no seu valor de mercado. Confira, abaixo, quais pontos devem ser analisados para a definição de preço!

Localização

Primeiramente, a localização é um dos fatores mais críticos na precificação de imóveis. Se eles estiverem em áreas valorizadas, com acesso a serviços, transporte público e comodidades, tendem a ter um valor mais alto. 

Bairros com boa infraestrutura e segurança, além de proximidade a escolas e centros comerciais, também podem influenciar significativamente o preço de venda. A demanda por áreas específicas também pode afetar o valor, tornando a localização uma variável-chave a se considerar.

Metragem

A metragem do imóvel, que inclui a área construída e o tamanho do terreno, é fundamental para a precificação. Em geral, imóveis maiores possuem um valor mais alto devido ao espaço adicional. 

Além disso, a forma como o espaço é distribuído também impacta a percepção de valor, oferecendo mais conforto e funcionalidade. Considere a metragem, também, como forma de ajudá-lo a comparar o imóvel com outros no mercado para justificar seu preço.

Número de cômodos 

A quantidade de quartos, banheiros e salas, por exemplo, influencia diretamente o valor do imóvel. Espaços comerciais ou residenciais com quantidade considerável de cômodos valorizam a propriedade, o que pode implicar um preço mais elevado. 

A disposição e a funcionalidade dos cômodos também são importantes. Compradores possuem mais interesse em casas bem planejadas, com cômodos bem distribuídos.

Presença de garagem

Garagens costumam ser áreas buscadas por compradores que possuem veículos, e isso pode influenciar a precificação da propriedade. 

Isso porque o espaço oferece conveniência e segurança para os carros, especialmente em áreas urbanas onde o estacionamento é limitado. A quantidade de vagas disponíveis e a acessibilidade também são fatores a serem considerados na avaliação do valor.

Idade do imóvel

A idade da construção pode afetar seu valor de mercado, já que os mais novos geralmente têm uma valorização maior devido à modernidade e menor necessidade de reformas. 

No entanto, imóveis antigos, que foram bem conservados e atualizados, também podem ter um bom valor. Dessa maneira, é importante avaliar a idade e ajustar o preço de acordo com as expectativas dos compradores e as condições do imóvel.

Estado de conservação

O estado de conservação do imóvel é outro ponto fundamental para determinar seu valor. Em geral, imóveis bem mantidos, com acabamentos atualizados e sem problemas estruturais, tendem a ter uma avaliação mais alta. Investimentos em reformas e manutenção não só melhoram a aparência, mas podem aumentar o seu valor de mercado.

Área de lazer

A presença de áreas de lazer agrega valor ao imóvel, como: 

• piscina;
• churrasqueira;
• jardins;
• pet place;
• academia.

Esses espaços proporcionam mais conforto e oportunidades de entretenimento, o que pode ser um diferencial importante para muitos compradores. Imóveis com áreas de lazer bem projetadas e cuidadas podem ter um preço mais elevado no mercado.

Segurança

Sendo um dos fatores mais importantes na precificação, a segurança do imóvel é um dos componentes mais buscados pelos clientes. Imóveis localizados em áreas seguras, que possuem sistemas de alarmes e câmeras, por exemplo, são mais valorizados. 

A sensação de segurança e proteção é um aspecto que deve ser considerado ao definir o preço.

Comparação com imóveis parecidos

Comparar o imóvel com propriedades semelhantes na mesma região é uma prática essencial para uma precificação precisa durante a captação de imóveis.

Analisá-los considerando características semelhantes ajuda a determinar um valor competitivo. E essas características podem ser: 

• localização;
• metragem;  
• estado de conservação.

Essa comparação permite ajustar o preço conforme o mercado e garantir que o imóvel esteja alinhado com as expectativas dos potenciais compradores.

Como calcular o valor de venda de um imóvel?

Calcular o valor de venda de um imóvel envolve uma combinação de análise de mercado, avaliação de características específicas e comparação com propriedades similares. 

Primeiramente, é essencial determinar o preço médio por metro quadrado na região onde a propriedade está localizada. Para isso, pesquise construções semelhantes em termos de tamanho, localização e condições.

Vamos a um exemplo prático: se imóveis na mesma área estão sendo vendidos a R$ 3.000 por metro quadrado e seu imóvel tem 100 metros quadrados, o valor base seria R$ 300.000 (100 m² x R$ 3.000/m²). 

No entanto, ajustes devem ser feitos considerando as características específicas do imóvel, como a presença de uma piscina ou um estado de conservação excelente, que podem justificar um aumento entre 10% e 20% no preço base.

Outro método é calcular o valor de reposição, que considera o custo de reconstrução da propriedade. Se o custo para reconstruir é de R$ 350.000 e o terreno vale R$ 100.000, o valor total estimado seria R$ 450.000.

Por último, e não menos importante, analise o histórico de vendas na área e ajuste o preço conforme necessário para garantir que a propriedade seja competitiva no mercado.

O que é valor venal?

O valor venal representa o valor estimado de um imóvel para fins fiscais e administrativos, como cálculo de impostos e taxas. 

Diferentemente do valor de mercado, o preço pelo qual um imóvel pode ser vendido, o valor venal é definido por órgãos públicos e utilizado, principalmente, para a determinação do Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU).

O valor venal é calculado com base em uma série de critérios estabelecidos pela prefeitura, incluindo:

• a localização;
• sua área total;
• o tipo de construção; 
• seu estado de conservação. 

Ele pode ser ajustado periodicamente para refletir as mudanças no mercado imobiliário e nas características do imóvel.

Por exemplo, se uma propriedade possui uma área de 150 metros quadrados e está localizado em uma região onde o valor venal médio é de R$ 2.000 por metro quadrado, o valor venal dela seria R$ 300.000 (150 m² x R$ 2.000/m²). 

Esse valor é utilizado para calcular o IPTU, que pode variar de acordo com a alíquota estabelecida pelo município.

A importância do valor venal é significativa, pois ele afeta diretamente o montante de impostos que o proprietário deve pagar. Além disso, ele pode influenciar a avaliação do bem em transações de compra e venda, especialmente quando há discrepâncias entre o valor de mercado e o valor venal. 

Compreender essa diferença é essencial para uma gestão eficiente de propriedades e para o planejamento financeiro.

Como se especializar e se tornar um ótimo corretor de imóveis?

Um corretor imobiliário deve estar preparado para realizar diversas funções, como a de precificação de imóveis, administração imobiliária e, claro, as vendas. 

Para se destacar nesse competitivo mercado, é fundamental adotar práticas que aprimorem suas habilidades e conhecimentos. Por isso, vamos te mostrar 10 dicas valiosas para se tornar um excelente corretor!

Desenvolva habilidades de negociação

Habilidades de negociação são essenciais para um corretor de imóveis de sucesso. Aprenda a negociar de maneira estratégica para conseguir melhores ofertas, tanto para compradores quanto para vendedores. 

Além disso, pratique técnicas de persuasão, como criar um senso de urgência e oferecer opções que atendam às necessidades de todas as partes. Estar bem preparado com informações detalhadas sobre o mercado e as propriedades também pode fortalecer sua posição diante de negociações.

Mantenha-se atualizado com o mercado imobiliário

Que o mercado imobiliário está em constante mudança, nós já podemos perceber. Para se manter relevante, é importante acompanhar as tendências do setor, como novas regulamentações e mudanças econômicas. 

Assine newsletters especializadas, participe de webinars e leia publicações do setor para garantir que suas informações estejam sempre atualizadas. Acompanhe também os índices de mercado e as previsões econômicas para adaptar suas estratégias às condições atuais.

Construa uma rede de contatos

O networking pode fazer toda a diferença na sua carreira. Participe de eventos da indústria, conecte-se com outros profissionais e construa relacionamentos com clientes potenciais. 

Mantenha essas conexões vivas e ofereça valor a seus contatos, como informações de mercado úteis ou recomendações. Uma rede bem desenvolvida pode resultar em referências valiosas e oportunidades de negócios.

Ofereça um atendimento excepcional ao cliente

Um bom atendimento ao cliente é fundamental para conseguir retê-los. Nesse caso, seja proativo, escute atentamente as necessidades deles e forneça um serviço personalizado. 

Adapte suas abordagens às preferências individuais e mantenha uma comunicação clara e constante. 

A construção de uma boa reputação por meio do atendimento ao cliente pode gerar referências, fidelizar compradores e vendedores e aumentar a satisfação geral.

Utilize ferramentas tecnológicas

A tecnologia pode otimizar muitas tarefas diárias. Use softwares de CRM imobiliário para gerenciar leads, plataformas de marketing digital para promover imóveis e ferramentas de análise de mercado para tomar decisões informadas. 

Automatize processos como agendamento de visitas e acompanhamento de clientes por meio de um sistema de administração de locação de imóveis. Adotar ferramentas tecnológicas modernas não só melhora sua organização, mas também oferece uma vantagem competitiva no mercado.

Aprimore suas habilidades de marketing

Desenvolva habilidades em marketing digital, como criação de conteúdo, SEO e campanhas de mídia social para aumentar sua visibilidade. 

Crie campanhas publicitárias segmentadas para atingir o público certo e utilize vídeos e fotos de alta qualidade para destacar os imóveis. Um bom marketing cria uma imagem forte e profissional para a sua marca.

Especialize-se em um nicho de mercado

Especializar-se em um nicho específico pode diferenciar você da concorrência. Como corretor, você pode ser especialista em imóveis de luxo, imóveis comerciais ou propriedades para investimento, por exemplo. 

A especialização permite que você tenha um conhecimento mais profundo das necessidades e tendências específicas desse segmento. Assim, sua avaliação de imóveis se torna ainda mais direcionada. 

Entenda o financiamento imobiliário

Compreender as opções de financiamento disponíveis e os processos envolvidos pode agregar valor ao seu serviço. 

Conheça as diferentes modalidades de financiamento, taxas de juros e requisitos dos credores, e seja capaz de explicar essas opções para seus clientes de forma clara. 

Isso ajudará você a orientá-los na escolha das melhores soluções financeiras e a facilitar o processo de compra.

Aprimore suas habilidades de comunicação

A comunicação é primordial em seu sucesso como corretor de imóveis. Por isso, trabalhe no desenvolvimento de suas habilidades de comunicação verbal e escrita, e pratique a escuta ativa. 

Seja claro e persuasivo, adaptando sua comunicação ao estilo e às necessidades de cada negociação. 

Uma comunicação eficaz melhora a experiência geral e pode facilitar a conclusão de negócios ao evitar mal-entendidos, construindo confiança.

Participe de cursos gratuitos

Investir em sua educação contínua é fundamental para o crescimento profissional. A Universal Software oferece cursos gratuitos capacitantes, projetados para desenvolver as habilidades de corretores de imóveis. 

Esses cursos abrangem técnicas de vendas, estratégias de marketing e gestão de clientes, proporcionando uma base sólida para o sucesso na carreira. 

Além disso, os cursos oferecem certificações reconhecidas que valorizam seu currículo e ampliam suas oportunidades no mercado.

Gostou deste artigo? Agora que você já sabe os passos necessários para a precificação de imóveis e conheceu dicas práticas para se tornar um bom corretor, que tal conhecer os cursos da Universal?

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