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Quanto ganha um corretor de imóveis? Saiba o salário e comissões

O mercado imobiliário é conhecido por sua solidez e por ser cheio de oportunidades. Um dos profissionais que se destaca no setor é o corretor de imóveis, responsável por ser a ponte quem vende ou aluga e quem busca um novo lar. Entretanto, quanto ganha um corretor de imóveis? Como é realizado esse trabalho?

Já adiantamos que as vantagens são muitas, afinal, o profissional pode ser remunerado de diferentes formas, além das comissões, que podem ser por vendas e locações, recebidas pelos negócios fechados.

Que tal conhecer mais sobre a profissão e saber quanto ganha um corretor? Continue a leitura, pois preparamos um conteúdo completo para tirar suas dúvidas! 

Quanto ganha um corretor de imóveis?

É muito importante conhecer a fundo como estão os valores praticados no mercado em relação à remuneração do corretor de imóveis.

Afinal, saber disso é fundamental se você faz parte de uma imobiliária, para gratificar os corretores parceiros, ou para saber a média salarial que ganhará, se pretende entrar no mercado. 

De acordo com o portal Glassdoor, especializado em carreiras e salários, os rendimentos de um corretor de imóveis variam entre R$ 2 mil e R$ 5 mil, considerando o salário base. Esse valor pode variar conforme a região e, claro, é superior quando acrescido das comissões.

Salário de corretor de imóveis iniciante

É comum querer saber quanto ganha um corretor iniciante, principalmente para quem quer entrar no mercado. Esses profissionais, que estão no início da carreira, tendem a ter uma remuneração um pouco inferior em relação aos que já estão há mais tempo no mercado.

A remuneração um pouco menor é comum, afinal, é decorrente do custo de aprendizagem e menor qualificação.

Segundo o portal Vagas.com, especializado em vagas e carreiras, o salário inicial de um corretor de imóveis é, em média, R$ 2.012,00. Por isso, uma boa dica para quem está iniciando a jornada no mercado imobiliário é investir em um curso para corretor de imóveis. 

Salário de corretor em imobiliária

Ter corretores qualificados é peça fundamental para o sucesso da imobiliária e a competitividade no mercado. Para isso, ofereça salários atrativos, equilibrando o que é pago no mercado com a estrutura de custos da empresa.

Em média, a comissão de corretagem varia de 1% a 4% do valor do imóvel, podendo ser ajustada conforme a qualificação dos profissionais e a negociação. Remunerar acima da média pode atrair talentos, mas é importante avaliar a saúde financeira da imobiliária para evitar prejuízos. Um bom software de gestão pode ajudar nesse planejamento.

A média salarial de um corretor de imóveis em imobiliária é de R$ 3.008,00.

Salário de um corretor de imóveis autônomo

O corretor de imóveis autônomo trabalha de forma independente, sem vínculo com imobiliárias, o que exige maior investimento em estrutura para alcançar clientes. Ele precisa arcar com site, ponto físico, softwares e outros recursos, além de gerenciar todas as etapas, como captação, divulgação e gestão financeira.

Por ter mais autonomia e responsabilidades, a comissão desse profissional costuma ser maior, alcançando, em média, 6% do valor do imóvel. Apesar dos desafios, ele pode investir em ferramentas e estratégias para se profissionalizar e obter bons resultados.

A média salarial de um corretor de imóveis autônomo, segundo o Vagas.com, é de R$ 3.024,00.

Quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?

A comissão do corretor de imóveis dependerá muito do seu esforço e aptidões para fechar negociações. Por exemplo, um profissional que efetua diversas vendas para a imobiliária tende a ter um valor em comissões bem elevado, pois está fazendo com que a empresa lucre.

Suponhamos que o profissional vende um imóvel de R$ 600 mil reais com 4% de comissão, em um mês, ele receberá R$ 24 mil. Entretanto, essa comissão pode variar de acordo com a imobiliária e o estado.

Assim, é importante investir na contratação de pessoas que tenham boa capacitação, ou então oferecer treinamentos para melhorar a aptidão e capacidade de fechar negociações da pessoa que você contratará.

Dessa forma, os ganhos em comissão do corretor serão altos, porém, a sua imobiliária também terá alta lucratividade frente aos concorrentes. 

Além disso, como destacado anteriormente, corretores iniciantes tendem a ter menores ganhos em comissão em comparação com os que já são experientes, justamente pela maior dificuldade em negociar, salvo algumas exceções.

Como funcionam as comissões do corretor?

Agora que você já sabe, em média, quanto ganha um corretor de imóveis, é importante entender como as comissões funcionam em vendas e locações, afinal, essas são as transações mais comuns no setor. 

Compreender e gerenciar esses pagamentos de forma eficiente também faz parte do processo de sucesso da imobiliária. Confira os detalhes a seguir!

Comissões de vendas

Os valores de comissão de vendas variam conforme o tipo e a localização do imóvel. Imóveis em áreas industriais ou urbanas geralmente têm comissão entre 4% e 8%, enquanto imóveis rurais oferecem taxas maiores, de 6% a 10%.

Em contrapartida, imóveis provenientes de ações judiciais, como leilões, têm comissões menores, de 3% a 5%. Também é possível optar por uma taxa fixa ou negociar os valores, já que não há piso ou teto definidos pelos órgãos reguladores, garantindo mais flexibilidade para as partes envolvidas.

Comissões nas locações

Na locação de imóveis, não há transferência de propriedade, mas ainda são necessários cuidados profissionais para proteger as partes envolvidas. Por isso, a comissão costuma ser mais elevada. 

Geralmente, o corretor fica com o valor do primeiro aluguel e, em locações temporárias, pode cobrar um percentual adicional para manutenção do contrato. 

Quem administra o imóvel, cuidando de taxas e pagamentos mensais, costuma receber entre 8% e 10% do aluguel, embora clientes com múltiplos imóveis possam negociar comissões menores.

Como é o trabalho de um corretor de imóveis?

O corretor é muito mais do que um intermediador. Ele é peça-chave para garantir transações bem-sucedidas e clientes satisfeitos, ao mesmo tempo em que contribui para a valorização do mercado imobiliário.

O profissional conecta compradores, vendedores e locatários, garantindo que as negociações sejam feitas com segurança e eficiência. Além disso, ele assume diversas responsabilidades que fazem toda a diferença no mercado imobiliário. Veja as principais:

• determinar o valor justo de uma propriedade, considerando fatores como localização, estado de conservação e preços praticados no mercado;
• conduzir negociações para venda, compra ou locação, com foco em atender às necessidades de cada cliente;
• apresentar imóveis de forma profissional, destacando os diferenciais que atendam ao perfil do comprador ou locatário;
• identificar boas oportunidades no mercado para ampliar o portfólio de imóveis disponíveis;
• acompanhar e orientar os clientes sobre os documentos necessários em cada etapa da negociação;
• facilitar os processos com checklists e orientações claras, oferecendo mais segurança para quem está comprando, vendendo ou alugando.

Capacitações fundamentais para um corretor de imóveis

Como dissemos anteriormente, quanto ganha um corretor de imóveis também tem influência da sua experiência e capacitação, por isso, é importante que o profissional esteja devidamente atualizado, por dentro das tendências do mercado.

Por isso, separamos alguns cursos para corretores atuarem no mercado.

 

• curso de técnico em transações imobiliárias: treinamento essencial para atuar no mercado, com conhecimentos básicos da profissão;

• curso de avaliação de imóveis: permite que o profissional também seja um perito avaliador, realizando avaliações mercadológicas e emitindo pareceres;

• curso de vendas: ajuda a aperfeiçoar as técnicas que auxiliam nas fases de uma transação imobiliária, desde a conquista do cliente até o pós-venda;

• curso de contratos e direito imobiliário: capacita o corretor de imóveis para ter conhecimento das leis sobre uso e transferência de imóveis;

• curso de marketing imobiliário: permite que o profissional aprenda os conceitos de marketing para a área, além de treiná-lo para usar as ferramentas de marketing que podem ajudar no dia a dia.

 

Como encontrar bons corretores de imóveis para sua imobiliária?

Bons corretores podem trazer excelentes resultados para a sua imobiliária. Por isso, é importante otimizar o processo de recrutamento e seleção desses profissionais. Veja, a seguir, quais são as melhores formas de atrair os melhores corretores da sua região.

Use as redes sociais da imobiliária

As redes sociais são uma poderosa ferramenta para conectar sua imobiliária com clientes, fornecedores e futuros colaboradores. Use esse canal para anunciar vagas, destacar as vantagens de trabalhar na empresa e humanizar seu perfil, mostrando o dia a dia da equipe e eventos internos.

Além disso, aproveite as redes para acompanhar tendências do setor e divulgar investimentos no desenvolvimento da equipe, como cursos e workshops. Essa estratégia fortalece sua marca e atrai profissionais alinhados aos valores da empresa.

Observe os profissionais do mercado

Uma forma eficiente de atrair bons corretores é ouvir quem já trabalha na sua imobiliária. Entenda suas demandas, medos e inseguranças, como o receio de não vender, e ofereça soluções práticas, como treinamentos ministrados por profissionais experientes, para superar essas barreiras.

Além disso, peça indicações de novos talentos que estão entrando no mercado. Essa abordagem ajuda a atrair profissionais alinhados ao seu negócio e fortalece a equipe com parcerias promissoras.

Divulgue as vagas

Para divulgar vagas na sua imobiliária, além das redes sociais, use blogs e portais especializados no setor. Esses canais atraem profissionais atentos às tendências e podem ser pagos ou gratuitos, dependendo das suas necessidades e da demanda na sua região.

Considere também plataformas como Vagas.com e Catho, que são amplamente utilizadas por quem busca oportunidades. Teste diferentes opções para descobrir quais funcionam melhor para o seu negócio.

Invista em marketing

O marketing é uma ferramenta poderosa para atrair talentos para sua imobiliária. Com estratégias de comunicação, você amplia o alcance das postagens, conquista mais seguidores e fortalece a credibilidade da empresa.

Além disso, o endomarketing ajuda a criar um ambiente de trabalho motivador, essencial para reter talentos e alcançar resultados consistentes em um mercado competitivo como o imobiliário.

Faça uma boa prospecção

A prospecção não deve focar apenas em clientes, mas também em identificar profissionais qualificados que já entendam as particularidades do mercado imobiliário. 

Para isso, invista em programas de divulgação que destaquem as oportunidades de crescimento e desenvolvimento oferecidas pela sua imobiliária, utilizando materiais como anúncios e campanhas nas redes sociais.

Outra estratégia é oferecer incentivos financeiros, como bônus e treinamentos, para atrair novos talentos e capacitar sua equipe. Isso fortalece o desempenho do time e contribui para a construção de carreiras de sucesso na empresa.

Conte com a tecnologia

A tecnologia é uma grande aliada para atrair corretores de imóveis e facilitar sua rotina. Sistemas de gestão, CRMs e aplicativos tornam as tarefas do dia a dia mais eficientes, melhorando os resultados tanto para os profissionais quanto para a imobiliária. 

Além disso, ferramentas como Inteligência Artificial podem otimizar o recrutamento, atraindo candidatos com alto potencial.

Também é possível usar tecnologia para treinar sua equipe, qualificando novos colaboradores. Empresas como a Universal Software oferecem soluções completas para a gestão imobiliária, incluindo CRM, gestão financeira, apps para corretores e clientes, vistoria digital e construção de sites, transformando imobiliárias tradicionais em negócios digitais.

Verifique o perfil do corretor

Antes de contratar, avalie o perfil profissional dos candidatos. Alguns preferem trabalhar em equipe, enquanto outros se destacam de forma independente. Considere o tipo de vínculo que sua imobiliária busca e o perfil comportamental que mais se alinha à sua necessidade.

Leve em conta fatores como disponibilidade de horários, proatividade, engajamento e planos de carreira. Assim, você identifica quem se adapta melhor ao trabalho na empresa e quem pode atuar de forma mais eficaz, de maneira independente.

Quais são as vantagens de adotar essas dicas?

Ao colocar essas dicas em prática, sua empresa conquista diversos benefícios tanto para o presente quanto para o futuro da imobiliária. Primeiro, a busca por novos colaboradores pode ampliar suas operações e os resultados financeiros obtidos no presente.

Além disso, ao investir em recursos humanos para o seu negócio, é possível otimizar as atividades, ampliar as margens de lucro e criar um caminho de sucesso do projeto que impacta o longo prazo de sua marca.

Os benefícios dessas dicas também impactam tanto os novos colaboradores — que têm acesso a recursos tecnológicos, um bom treinamento e todo suporte para ter sucesso na venda de imóveis — quanto para os corretores que já trabalham em sua marca — devido à valorização desses profissionais durante sua carreira junto à imobiliária.

Viu como é importante entender quanto ganha um corretor de imóveis em cada uma das fases de desenvolvimento deles? Desse modo, sua marca consegue praticar um valor justo e alinhado com as médias apresentadas pelo mercado. Isso contribui para reter talentos e manter sua equipe engajada com os objetivos de sua empresa.

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