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Entenda como o Valor Geral de Vendas (VGV) impacta o setor de imóveis
Você já se perguntou como grandes vendas de imóveis são avaliadas? O VGV, ou Valor Geral de Vendas, está no centro dessa resposta e tem um impacto direto no mercado imobiliário. Basicamente, ele mostra o valor total que um empreendimento pode gerar em vendas. Mas não é só isso. O VGV influencia diretamente as estratégias, o planejamento e até o sucesso da sua imobiliária.
Neste guia, você vai entender melhor o que é o VGV, como calcular e quais estratégias usar para ter resultados financeiros cada vez melhores. Acompanhe!
O que é VGV — Valor Geral de Vendas?
O Valor Geral de Vendas, ou VGV, é um dos pilares mais importantes para quem quer entender o potencial de vendas de um empreendimento imobiliário. Afinal, ele representa a soma total de receita que seria obtida com a venda de todas as unidades de um projeto, sejam apartamentos, casas ou salas comerciais. Assim, o VGV oferece uma visão clara de quanto um empreendimento pode gerar em termos de valor financeiro.
Esse cálculo leva em consideração a quantidade de imóveis envolvidos e os valores atribuídos a cada um deles, o que permite estimar com precisão o montante total que o empreendimento pode alcançar no mercado.
Por que é importante acompanhar o VGV?
Acompanhar o Valor Geral de Vendas vai muito além de saber quanto um empreendimento pode gerar em receita. Ele oferece uma visão estratégica para quem busca entender o desempenho de um projeto e tomar decisões mais informadas no mercado imobiliário. A seguir, entenda por que você deve acompanhar essa métrica de perto.
Indicador de desempenho
O Valor Geral de Vendas funciona como uma espécie de termômetro para medir a saúde de um empreendimento imobiliário, pois revela o potencial de receita que um projeto pode gerar e oferece uma visão clara de como o negócio está se saindo no mercado.
Quando esse valor se mantém elevado, significa que o projeto está despertando o interesse dos compradores e segue com boas perspectivas de comercialização. Acompanhando de perto esse número, é possível avaliar se as estratégias de venda estão sendo eficazes, se os preços praticados estão adequados e se a demanda por aquelas unidades permanece alta.
Então, se o VGV começa a cair, pode ser um sinal de que ajustes são necessários, seja nos valores, na divulgação ou nas abordagens comerciais. Por isso, manter um olhar atento a esse indicador ajuda a tomar decisões mais rápidas e melhores, que garantem que o projeto continue competitivo e atraente no mercado.
Tomada de decisão
Com base nesse número, fica mais fácil ajustar o preço dos imóveis, planejar ações de marketing ou até rever a abordagem de vendas, garantindo que o empreendimento continue atrativo. Imagine que o VGV projetado está abaixo do esperado: esse pode ser o momento de avaliar os valores praticados ou lançar uma campanha especial para impulsionar as vendas.
Ainda há o fato de que o VGV oferece uma visão mais clara sobre quais imóveis têm maior aceitação no mercado. Isso ajuda a direcionar suas próximas ações, seja para ajustar o portfólio ou identificar novos nichos de clientes. Logo, o acompanhamento constante permite que você antecipe movimentos, evitando que as vendas desacelerem e mantendo o empreendimento competitivo.
Avaliação contínua de resultados
A partir do momento em que você começa a acompanhar o Valor Geral de Vendas, consegue entender a fundo o progresso em relação aos objetivos estabelecidos. Isso acontece porque o acompanhamento contínuo permite entender se o empreendimento está no ritmo esperado ou se ajustes são necessários para melhorar os resultados.
Essa análise constante ajuda a identificar padrões de comportamento ao longo do tempo. Por exemplo, você pode perceber que em certos meses o VGV sobe devido à sazonalidade ou à eficácia de campanhas específicas. Da mesma forma, períodos de baixa podem ser monitorados para que você adapte suas estratégias rapidamente. Esse ciclo de avaliação torna o VGV uma ferramenta dinâmica, que oferece insights a todo momento e, por isso, facilita o ajuste de metas e a busca por novas oportunidades.
Como calcular o VGV?
Calcular o VGV é bem simples. Basta multiplicar a quantidade total de unidades disponíveis em um empreendimento pelo valor de venda de cada uma delas.
Vamos a um exemplo prático: imagine um prédio com 50 apartamentos, onde cada unidade é vendida por R$ 500 mil. Para calcular o VGV, você multiplica o número de apartamentos (50) pelo valor de venda de cada um (R$ 500 mil). O resultado seria um VGV de R$ 25 milhões. Esse valor reflete o montante total que o empreendimento pode gerar em vendas, se todas as unidades forem comercializadas.
Essa fórmula se aplica a qualquer tipo de empreendimento, mas é importante lembrar que existem outros fatores que podem influenciar esse cálculo ao longo do tempo, como ajustes de preço, negociações e variações no mercado.
Cálculo para diferentes tipos de empreendimentos
O cálculo do VGV também pode variar conforme o tipo de empreendimento, já que cada segmento tem suas particularidades em termos de vendas e precificação. Sendo assim, é preciso entender essas diferenças para obter um VGV mais preciso e adequado à realidade de cada projeto.
Empreendimentos residenciais
No caso de empreendimentos residenciais, o cálculo do VGV é geralmente mais simples, pois envolve unidades habitacionais com preços mais padronizados. A maioria dos projetos residenciais tem um preço fixo por apartamento ou casa, o que facilita a multiplicação direta entre a quantidade de unidades e o valor de venda.
Contudo, mesmo em projetos residenciais, pode haver variação no preço das unidades dependendo de fatores como localização no edifício (andares mais altos tendem a ser mais caros) ou características adicionais, como terraços e vagas de garagem extras. Por isso, para garantir maior precisão, é interessante categorizar as unidades e calcular o VGV separadamente para cada grupo com preços diferentes.
Vamos a um exemplo para você entender melhor. Imagine um condomínio com 100 apartamentos, onde 70 são vendidos por R$ 400 mil e 30 por R$ 500 mil. Nesse caso, o cálculo do VGV seria feito em duas partes:
70 apartamentos x R$ 400 mil = R$ 28 milhões
30 apartamentos x R$ 500 mil = R$ 15 milhões
O VGV total do empreendimento seria a soma de R$ 28 milhões e R$ 15 milhões, totalizando R$ 43 milhões.
Empreendimentos comerciais
Empreendimentos comerciais apresentam uma complexidade um pouco maior, já que os preços das unidades podem variar bastante de acordo com o tipo de imóvel e a localização dentro do empreendimento. Em edifícios comerciais, por exemplo, as salas maiores ou aquelas localizadas nos primeiros andares podem ter um valor de venda significativamente maior do que outras unidades.
Também, a metragem das salas comerciais pode influenciar diretamente no valor de venda, o que torna importante considerar essa variação no cálculo do VGV.
Então, imagine um prédio comercial com 30 salas, onde as menores (20 salas de 50 m²) são vendidas a R$ 300 mil, e as maiores (10 salas de 100 m²) por R$ 600 mil. O cálculo do VGV seria dividido em:
20 salas x R$ 300 mil = R$ 6 milhões
10 salas x R$ 600 mil = R$ 6 milhões
O VGV total do empreendimento seria de R$ 12 milhões.
Empreendimentos mistos
Nos empreendimentos mistos, que combinam unidades residenciais e comerciais, o cálculo do VGV se torna mais complexo, pois é necessário separar as duas categorias e calcular cada uma de acordo com suas especificidades. Além disso, precisamos considerar que o valor das unidades comerciais pode variar bastante em relação às residenciais, principalmente em áreas com grande fluxo de pessoas ou localização privilegiada.
Novamente, vamos a um exemplo para ilustrar melhor a situação: considere um prédio misto com 40 apartamentos residenciais, vendidos por R$ 300 mil cada, e 20 lojas comerciais, com valor de R$ 800 mil cada. O cálculo do VGV seria feito da seguinte forma:
40 apartamentos x R$ 300 mil = R$ 12 milhões
20 lojas x R$ 800 mil = R$ 16 milhões
O VGV total desse empreendimento seria de R$ 28 milhões.
Outros fatores a serem considerados no cálculo
Além de aplicar a fórmula básica para calcular o VGV, também é importante considerar outros fatores que podem influenciar diretamente o valor final, como imóveis em diferentes estágios de negociação, projeções futuras e o impacto de descontos e negociações.
Imóveis em diferentes estágios de negociação
Nem todas as unidades de um empreendimento estarão disponíveis para venda o tempo todo. Algumas podem já estar vendidas, enquanto outras podem estar em fase de negociação ou reserva. Isso impacta diretamente o VGV, já que o valor potencial de vendas pode mudar à medida que as transações são concluídas ou canceladas.
Ao calcular o VGV, é preciso separar as unidades que estão efetivamente disponíveis daquelas que estão com propostas ou em processo de fechamento. Isso evita uma superestimação do VGV, tornando o cálculo mais realista e alinhado com o momento atual do empreendimento.
Projeções futuras
Em muitos casos, o cálculo do VGV não se baseia apenas nas unidades já vendidas ou disponíveis, mas também na expectativa de venda para o restante do empreendimento. Ao levar em conta essas projeções, você pode ajustar o VGV para refletir o potencial futuro de receita, o que é ainda mais útil em empreendimentos de longo prazo. Essas estimativas devem considerar fatores como demanda no mercado, tendências econômicas e até mudanças de preço esperadas. Porém, é importante ser conservador nas projeções, evitando otimismos exagerados que podem distorcer o cálculo final.
Descontos e negociações
Descontos e negociações são práticas comuns no setor imobiliário e podem ter um impacto significativo no VGV. Nem todas as unidades serão vendidas pelo valor de tabela, principalmente em períodos de baixa demanda ou quando a imobiliária deseja acelerar as vendas. Oferecer descontos pode reduzir o valor final do VGV, e é necessário incluir essas variações no cálculo para garantir que o valor estimado seja o mais realista possível.
Além disso, negociações específicas podem alterar as condições de pagamento ou incluir benefícios adicionais, o que também deve ser levado em consideração ao calcular o VGV.
Quais fatores impactam o VGV?
Diversos fatores influenciam diretamente o Valor Geral de Vendas de um empreendimento, e é preciso entender essas variáveis para fazer projeções mais precisas e tomar decisões estratégicas. Esses fatores podem ser divididos em dois grandes grupos: os internos, que estão sob o controle da empresa, e os externos, que dependem de condições do mercado e do ambiente econômico. Vamos explorar ambos com mais detalhes a seguir.
Fatores internos
Os fatores internos são aqueles que a empresa pode controlar diretamente e que têm impacto direto no cálculo e no potencial do VGV.
Qualidade do portfólio de imóveis
Projetos bem elaborados, com acabamentos de alto padrão, infraestrutura moderna e localizações atrativas, tendem a gerar maior interesse e, consequentemente, a aumentar o valor total de vendas. Imóveis que atendem às expectativas do público-alvo criam um forte diferencial competitivo.
Aliás, uma carteira de imóveis bem diversificada, que oferece opções para diferentes perfis de compradores, também contribui para ampliar o alcance do empreendimento e garantir um VGV mais expressivo.
Eficiência da equipe de corretores
Profissionais bem preparados, com amplo conhecimento sobre o projeto e habilidades de negociação, conseguem transmitir mais confiança aos compradores e acelerar o fechamento de negócios. Uma equipe proativa, que acompanha de perto as necessidades dos clientes e sabe como destacar os pontos fortes dos imóveis, é capaz de aumentar significativamente o número de vendas.
Inclusive, uma boa organização interna e o uso de ferramentas adequadas ajudam a otimizar o processo de vendas, impactando positivamente os resultados finais.
Estratégia de marketing
Campanhas eficazes, que conseguem comunicar claramente os benefícios e diferenciais do empreendimento, atraem mais interessados e aumentam o potencial de vendas. O uso de mídias digitais, anúncios direcionados e parcerias estratégicas ajuda a ampliar o alcance, alcançando o público certo e gerando mais leads qualificados.
A personalização das mensagens também pode ser um fator decisivo para engajar possíveis compradores, especialmente quando adaptada aos diferentes perfis de clientes que o projeto pretende atrair.
Fatores externos
Os fatores externos são variáveis que fogem ao controle direto da empresa, mas que também influenciam o VGV. Entender e se adaptar a elas é essencial para ajustar as estratégias de venda e manter o VGV em níveis satisfatórios, mesmo em cenários desafiadores.
Condições do mercado imobiliário
Em períodos de alta demanda e valorização dos imóveis, o potencial de geração de receita aumenta consideravelmente, elevando o VGV. Por outro lado, em cenários de retração ou excesso de oferta, o interesse dos compradores pode diminuir, forçando ajustes nos preços e nas estratégias de venda.
Fatores como concorrência local, mudanças nas preferências dos consumidores e tendências de compra também influenciam o mercado, exigindo adaptações para manter o empreendimento competitivo e atrativo.
Taxas de juros
Quando os juros estão altos, o crédito imobiliário se torna mais caro, reduzindo a quantidade de compradores que conseguem financiar imóveis. Isso pode gerar uma desaceleração nas vendas e pressionar a necessidade de ajustes nos preços. Em contrapartida, com juros mais baixos, o acesso ao crédito é facilitado, aumentando a demanda e, consequentemente, o potencial de vendas.
Concorrência
Quando há muitos projetos semelhantes na mesma região, pode ser necessário ajustar os preços ou oferecer condições mais atrativas para se destacar e atrair compradores. Além disso, você pode analisar as estratégias adotadas pelos concorrentes, como ofertas, diferenciais e campanhas de marketing, e assim identificar oportunidades de se posicionar de forma mais competitiva. Ao compreender as forças do mercado local, fica mais fácil criar abordagens que valorizem o empreendimento e mantenham o interesse dos clientes.
Como aumentar o VGV?
Aumentar o VGV é um objetivo importante para quem busca maximizar os resultados de um empreendimento imobiliário. E existem diversas estratégias para isso. A seguir, veja quais são as principais.
Diversificação do portfólio de imóveis
Oferecer uma maior variedade de opções, como imóveis de diferentes tamanhos, preços e estilos, permite atender a um público mais amplo e diversificado. Isso inclui desde unidades mais acessíveis até imóveis de alto padrão, atendendo a diversas demandas do mercado.
Inclusive, essa diversificação reduz o risco de ficar dependente de um único tipo de cliente ou de um nicho específico. Ao aumentar sua carteira de imóveis, você aumenta as oportunidades de venda e, ao mesmo tempo fortalece o posicionamento do empreendimento, tornando-o mais atrativo em um cenário competitivo.
Revisão e ajuste de preços
Monitorar o mercado e avaliar a demanda por cada tipo de imóvel permite identificar oportunidades para realinhar os valores, garantindo que estejam competitivos e atrativos para os compradores. Ajustes podem ser necessários tanto para aproveitar momentos de alta demanda quanto para readequar o preço em períodos de menor interesse.
Lembre-se de que essas alterações ajudam a equilibrar a oferta e a procura, aumentando a chance de fechar mais negócios rapidamente. Uma revisão constante dos preços também previne que unidades fiquem estagnadas no mercado, otimizando o fluxo de vendas.
Investimento em marketing digital e anúncios direcionados
Com o uso de anúncios direcionados, é possível alcançar o público certo, mostrando os imóveis para potenciais compradores que realmente têm interesse. Plataformas como Google Ads e redes sociais permitem criar campanhas personalizadas, baseadas em localização, perfil de consumidor e comportamento online.
Isso sem contar que uma boa presença digital fortalece a marca e facilita o contato direto com os interessados. Usar o marketing digital para gerar leads qualificados, por meio de conteúdo relevante e anúncios eficazes, aumenta a chance de conversão e acelera o ciclo de vendas. Essa abordagem traz resultados rápidos e mensuráveis, e como resultado, amplia o alcance do projeto e potencializa o retorno financeiro.
Melhoria na experiência do cliente durante a negociação
Um atendimento personalizado e atento às necessidades de cada comprador cria uma relação de confiança e facilita o processo de decisão. Tenha em mente que proporcionar um acompanhamento próximo, esclarecendo dúvidas e oferecendo informações claras sobre as condições de pagamento e benefícios do imóvel, deixa o cliente mais seguro para avançar na compra.
A simplificação de etapas burocráticas também é importante, pois oferecer um processo ágil e sem complicações, com assinaturas digitais e transparência nas informações, melhora a experiência e aumenta a satisfação. Esse foco no relacionamento durante a negociação contribui para um aumento nas conversões, fortalecendo o desempenho do empreendimento no mercado e impulsionando os resultados financeiros.
Parcerias estratégicas com bancos e financiadoras
Ao oferecer condições especiais de financiamento, taxas de juros diferenciadas ou prazos estendidos, o empreendimento se torna mais acessível para um público maior. Essas parcerias também aumentam a confiança do comprador, que pode optar por instituições já conhecidas e com credibilidade no mercado.
Do mesmo modo, ao promover essa facilidade no financiamento, a imobiliária agiliza as vendas e atrai potenciais compradores que, de outra forma, poderiam não se interessar. Essas condições vantajosas aumentam as chances de conversão e ajudam a garantir que o VGV atinja os valores esperados.
Qualificação da equipe de vendas
Vendedores bem treinados, com conhecimento profundo do empreendimento e habilidades de negociação refinadas, conseguem transmitir mais confiança aos compradores e fechar negócios com mais rapidez. Um time preparado é capaz de identificar as necessidades de cada cliente e oferecer soluções personalizadas, o que aumenta a chance de conversão.
Capacitar a equipe também envolve o uso de ferramentas tecnológicas, como softwares de gestão de vendas, que agilizam o processo e melhoram a experiência de compra. Com uma equipe qualificada, o atendimento se torna mais eficiente e a negociação flui de forma mais natural, resultando em um volume maior de vendas e, consequentemente, em um VGV mais alto.
Automatização de processos com software imobiliário
A automatização de processos com software imobiliário é uma excelente solução para otimizar a gestão de vendas e melhorar o desempenho do empreendimento. Ferramentas digitais facilitam o acompanhamento de leads, o controle de visitas e a gestão das negociações, permitindo que todo o processo de vendas seja mais organizado e ágil. Com isso, a equipe pode focar em atividades estratégicas e personalizar o atendimento de acordo com o perfil de cada cliente.
O uso de software possibilita a geração de relatórios detalhados, oferecendo dados importantes sobre o andamento das vendas e o comportamento dos compradores. Essa automatização também reduz erros manuais e acelera o fechamento de negócios. Com processos mais rápidos e precisos, o impacto positivo no VGV é imediato, refletindo um aumento na performance geral do empreendimento.
Portanto, o VGV é mais do que um simples número; ele reflete o potencial de crescimento e sucesso de um empreendimento. Ao adotar estratégias inteligentes, como ajustar preços, diversificar o portfólio e investir em tecnologia, é possível ampliar esse valor e garantir resultados expressivos. Mas, para alcançar o máximo desempenho, é necessário otimizar o processo de vendas com ferramentas que tragam eficiência e precisão.
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