Pedro Henrique

O maior erro das imobiliárias: falta de Follow-up

O maior erro das imobiliárias: falta de Follow-up

12 minutos O cliente que compra ou aluga um imóvel hoje, infelizmente não tem lá a melhor das experiências durante sua jornada de compra. Isso ocorre devido ao “seleto filtro” dos corretores de imóveis. Assim, identificam aqueles clientes que estão prontos e preparados para comprar e deixam de lado e sem follow-up, aqueles que não estão. Isso acontece ou acontecia por um motivo o quanto óbvio: seleção da melhor opção. Como na maioria das Continue lendo

18 indicadores chave para o SUCESSO da sua imobiliária

18 indicadores chave para o SUCESSO da sua imobiliária

12 minutos Nesse post vou falar de um assunto que é guardado a 7 chaves por muitas imobiliárias de sucesso: Indicadores de performance. Por ser extremamente estratégico no seu negócio, muitas imobiliárias evitam compartilha-los. Mas você também pode ter acesso a esses indicadores e compreender se realmente o seu negócio está prosperando ou andando para trás. O modelo antigo que ainda se encontra no mercado imobiliário, em sua grande maioria, Continue lendo

INFOGRÁFICO: 8 piores erros de quem quer comprar um imóvel

INFOGRÁFICO: 8 piores erros de quem quer comprar um imóvel

menos de 1 minuto Comprar um imóvel e conquistar a tão sonhada casa própria é o objetivo de 3 em cada 10 brasileiros, segundo pesquisa do SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) e da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas). Porém, é preciso ter cautela no processo de compra para que o sonho não se transforme em pesadelo. O corretor de imóveis tem um papel fundamental na hora de orientar o cliente. Veja abaixo os principais erros e entenda como auxiliar o seu Continue lendo

Personas: o que é e como construir – Um guia para o mercado imobiliário

Personas: o que é e como construir – Um guia para o mercado imobiliário

5 minutos Você sabe quem é o seu cliente, qual o seu perfil, necessidades e dores? Entender e analisar o padrão de comportamento e objetivos do cliente permite às imobiliárias segmentar suas estratégias de atração e fidelização e, consequentemente, gerar resultados melhores para o seu negócio. Além disso, através dessa análise é possível definir a linguagem e os canais mais assertivos para a comunicação com os clientes. Continue lendo

Etiqueta digital para corretor de imóveis – Como se comportar na web?

Etiqueta digital para corretor de imóveis – Como se comportar na web?

6 minutos A internet é um ambiente livre e aberto: todos tem acesso a muitas informações, tanto de pessoas, quanto de instituições.  Porém, como tudo na vida, o universo digital também exige cautela. Não é raro vermos postagens exageradas e ofensivas, que acabam chamando atenção e gerando até mesmo casos de demissões e processos judiciais. A tecnologia e a internet trouxeram incontáveis benefícios para todos nós, e podemos usufruir ao máximo das funcionalidades digitais, mas nunca se comportar na Continue lendo

INFOGRÁFICO: Agenda Digital x Agenda de Papel

INFOGRÁFICO: Agenda Digital x Agenda de Papel

1 minuto A agenda é indispensável para quem tem um dia a dia atribulado, como é o caso dos corretores de imóveis. Porém, há algum tempo, as agendas de papel tradicionais têm perdido cada vez mais espaço, enquanto as digitais estão sendo cada vez mais utilizadas.  Uma agenda digital pode ser aquela que vem no seu celular, um aplicativo ou até mesmo uma funcionalidade do sistema que você já utiliza em sua uma imobiliária. Alguns profissionais ainda são bem Continue lendo