Arquivos Vendas - Blog Universal Software - Conteúdos do Mercado Imobiliário

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Como vender imóveis pelo telefone: do contato à visita

Receber um lead e ligar alguns minutos depois pode parecer simples, até o corretor perceber que precisa lembrar qual anúncio gerou o contato, o que aquela pessoa procura e como manter a conversa avançando. Por isso, vender imóveis pelo telefone exige preparo antes da ligação, atenção ao que o cliente diz e clareza sobre o próximo passo. Infelizmente, não é toda chamada que vai terminar em uma venda. Em muitos casos, o melhor resultado é entender melhor o perfil do interessado, esclarecer uma dúvida, apresentar Continue lendo→

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Como vender imóveis na Black Friday e criar ofertas atrativas

Chegou novembro, a imobiliária troca as cores das artes, adiciona “Black Friday” aos anúncios e separa alguns imóveis com condições especiais. A campanha chama atenção, mas a pergunta continua: isso basta para vender? Entender como vender imóveis na Black Friday exige lembrar que um imóvel não entra em promoção do mesmo jeito que um produto comum. Existe um proprietário ou uma incorporadora por trás da condição, uma negociação que pode levar dias ou semanas e um cliente que provavelmente já vinha pesquisando antes de ver Continue lendo→

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Impostos sobre venda de imóvel: Veja quais tributos podem incidir

Os impostos sobre venda de imóvel estão entre as principais dúvidas de quem pretende negociar uma propriedade. Em meio a termos como ganho de capital, ITBI e Imposto de Renda, nem sempre é fácil entender quais cobranças podem surgir, quem deve pagá-las e em quais situações existem regras de isenção. Além dos tributos, a negociação também envolve custos relacionados à documentação, registro e transferência do imóvel. Muitas dúvidas surgem justamente porque diferentes cobranças aparecem em etapas distintas da negociação. Tributos, taxas e obrigações fiscais fazem Continue lendo→

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Comissão de corretagem: como funciona e quem deve pagar?

A comissão de corretagem é um dos temas que mais gera mal-entendido no mercado imobiliário. Não porque seja complicado, mas porque cada negociação parece ter uma regra própria. O vendedor acha que o comprador paga, e o comprador acha que o vendedor é o responsável por essa taxa. Esse impasse nasce quase sempre da ausência de termos bem definidos sobre quem paga, quanto paga e em que momento o direito à comissão é gerado, transformando qualquer negociação em um risco desnecessário. Boa parte dos conflitos Continue lendo→

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Como vender uma fazenda: Guia completo para imobiliárias

Vender um apartamento exige organização. Mas saber como vender uma fazenda exige estratégia jurídica, domínio documental e controle absoluto do processo. Quem atua no mercado urbano muitas vezes subestima a complexidade do segmento rural, até se deparar com matrícula desatualizada, sobreposição de área, CAR irregular ou contratos mal elaborados. E aí o que era uma negociação promissora vira um passivo jurídico. Se você quer entender como vender uma fazenda sem expor sua imobiliária a riscos, retrabalho ou insegurança contratual, precisa ir além da captação e Continue lendo→

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SFH e SFI: Entenda a diferença entre os sistemas de financiamento

Embora sejam termos frequentes no dia a dia, a diferença entre SFH e SFI ainda causa confusão. Em uma negociação, qualquer hesitação técnica pode abalar a confiança de quem está comprando. Por isso, quando o cliente traz dúvidas sobre taxas, prazos ou o uso do FGTS, o corretor precisa ir além de uma resposta superficial. Dominar esses dois sistemas ajuda a conduzir a venda com muito mais firmeza. Cada modalidade tem suas próprias regras e limites que podem facilitar ou travar uma proposta. Sendo assim, Continue lendo→

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DIMOB 2026: O que é, quem declara, como fazer e prazo?

Algumas obrigações fiscais parecem distantes do dia a dia da imobiliária, até que uma inconsistência aparece e tudo se torna urgente. A DIMOB 2026, por exemplo, é o relatório anual que informa à Receita Federal todas as operações imobiliárias realizadas em 2025. Se for enviada corretamente, essa declaração protege a empresa de erros caros e questionamentos desnecessários. Ela funciona como um grande espelho do mercado, reunindo informações de compra, venda, locação e intermediação. Por isso, entender quem deve enviar, quais dados são obrigatórios e como Continue lendo→