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Como vender imóveis para a terceira idade? Veja as diferenças
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Como vender imóveis para a terceira idade? Veja as diferenças

Um cliente de 68 anos procura um apartamento. O corretor imagina um imóvel pequeno, térreo, silencioso e perto dos filhos. Mas, na conversa, descobre outra realidade: o cliente quer três quartos para receber a família, uma boa academia no condomínio e acesso rápido à rodovia porque viaja todos os meses. A idade estava certa. Todo o resto foi suposição. Para vender imóveis para a terceira idade, é preciso evitar esse atalho. O público 60+ reúne pessoas em momentos de vida, condições financeiras, rotinas e planos Continue lendo→

Como um corretor de imóveis deve abordar um cliente?
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Como um corretor de imóveis deve abordar um cliente?

Uma nova mensagem chega: alguém pediu informações sobre um apartamento anunciado pela imobiliária. O corretor abre o WhatsApp, começa a digitar e surge uma dúvida aparentemente simples: o que dizer primeiro? Afinal, como um corretor de imóveis deve abordar um cliente? A resposta começa pela própria mensagem recebida e pelo interesse que a pessoa demonstrou. O corretor pode retomar o imóvel anunciado, esclarecer a dúvida apresentada e conduzir a conversa a partir do que o cliente procura. Um lead que perguntou sobre um anúncio, alguém Continue lendo→

Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor
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Perfis de clientes de imobiliárias: 6 grupos para segmentar melhor

Dois clientes procuram apartamentos de dois quartos no mesmo bairro e dentro de uma faixa de preço semelhante. Na busca, eles parecem praticamente iguais. Mas um está comprando o primeiro imóvel e tem dúvidas sobre financiamento, enquanto o outro procura uma propriedade com potencial de valorização para investir. Perfis de clientes de imobiliárias: quem procura o quê e como atender A diferença entre os dois está no objetivo da compra. Conhecer os perfis de compradores de uma imobiliária permite considerar essas diferenças durante o atendimento. Continue lendo→

Personal branding para corretores de imóveis: Como ser lembrado?
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Personal branding para corretores de imóveis: Como ser lembrado?

Imagine que um antigo cliente indique você para um amigo. É pouco provável que ele comece falando da sua paleta de cores, do seu logotipo ou do número de seguidores que você tem. Talvez diga algo como: “Fala com ela. Conhece muito bem aquela região.” Ou: “Ele teve paciência para explicar toda a compra.” Essa frase diz bastante sobre sua marca pessoal. O que é personal branding para corretores de imóveis? Personal branding é a gestão intencional da percepção e da reputação profissional. No caso Continue lendo→

Treinamento para corretores de imóveis: como planejar?
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Treinamento para corretores de imóveis: como planejar?

A conversão da equipe caiu. Na reunião, alguém sugere: “Precisamos fazer um treinamento de vendas.” Pode ser uma boa resposta, mas existe uma pergunta anterior: o que exatamente os corretores não estão conseguindo fazer hoje? Talvez a dificuldade esteja na abordagem do lead. Talvez apareça durante a visita, na negociação ou no follow-up. Também pode faltar conhecimento sobre a carteira, sobre um processo interno ou sobre a ferramenta usada pela imobiliária. Um treinamento para corretores de imóveis produz mais efeito quando nasce de um problema Continue lendo→

Como calcular a rentabilidade de imóveis e saber se vale a pena
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Como calcular a rentabilidade de imóveis e saber se vale a pena

Dois imóveis podem cobrar exatamente o mesmo aluguel e, ainda assim, entregar retornos bem diferentes ao proprietário. O preço pago por eles, os custos de aquisição, a manutenção, os períodos sem locatário e outras despesas mudam bastante a conta. Por isso, saber como calcular a rentabilidade de imóveis exige olhar além do valor que entra todo mês. A fórmula mais simples ajuda a comparar opções rapidamente, mas a análise fica mais útil quando mostra quanto realmente sobra depois dos custos. Se dois imóveis geram a Continue lendo→

Vale a pena anunciar em portais imobiliários? Avaliando o retorno
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Vale a pena anunciar em portais imobiliários? Avaliando o retorno

A imobiliária paga para publicar dezenas ou centenas de imóveis em um portal, recebe visualizações, alguns contatos entram e, no fim do mês, surge uma pergunta menos simples do que parece: aquele investimento realmente trouxe negócio? Para responder se vale a pena anunciar em portais imobiliários, olhar apenas para quantidade de anúncios ou leads é pouco. Esses canais podem ampliar a exposição da carteira e aproximar sua imobiliária de quem já está pesquisando imóveis, mas o retorno depende do público alcançado, da qualidade das publicações Continue lendo→