Dicas para Corretores de Imóveis
Um cliente de 68 anos procura um apartamento. O corretor imagina um imóvel pequeno, térreo, silencioso e perto dos filhos. Mas, na conversa, descobre outra realidade: o cliente quer três quartos para receber a família, uma boa academia no condomínio e acesso rápido à rodovia porque viaja todos os meses. A idade estava certa. Todo o resto foi suposição. Para vender imóveis para a terceira idade, é preciso evitar esse atalho. O público 60+ reúne pessoas em momentos de vida, condições financeiras, rotinas e planos Continue lendo→
Uma nova mensagem chega: alguém pediu informações sobre um apartamento anunciado pela imobiliária. O corretor abre o WhatsApp, começa a digitar e surge uma dúvida aparentemente simples: o que dizer primeiro? Afinal, como um corretor de imóveis deve abordar um cliente? A resposta começa pela própria mensagem recebida e pelo interesse que a pessoa demonstrou. O corretor pode retomar o imóvel anunciado, esclarecer a dúvida apresentada e conduzir a conversa a partir do que o cliente procura. Um lead que perguntou sobre um anúncio, alguém Continue lendo→
Imagine que um antigo cliente indique você para um amigo. É pouco provável que ele comece falando da sua paleta de cores, do seu logotipo ou do número de seguidores que você tem. Talvez diga algo como: “Fala com ela. Conhece muito bem aquela região.” Ou: “Ele teve paciência para explicar toda a compra.” Essa frase diz bastante sobre sua marca pessoal. O que é personal branding para corretores de imóveis? Personal branding é a gestão intencional da percepção e da reputação profissional. No caso Continue lendo→
A conversão da equipe caiu. Na reunião, alguém sugere: “Precisamos fazer um treinamento de vendas.” Pode ser uma boa resposta, mas existe uma pergunta anterior: o que exatamente os corretores não estão conseguindo fazer hoje? Talvez a dificuldade esteja na abordagem do lead. Talvez apareça durante a visita, na negociação ou no follow-up. Também pode faltar conhecimento sobre a carteira, sobre um processo interno ou sobre a ferramenta usada pela imobiliária. Um treinamento para corretores de imóveis produz mais efeito quando nasce de um problema Continue lendo→
Dois imóveis podem cobrar exatamente o mesmo aluguel e, ainda assim, entregar retornos bem diferentes ao proprietário. O preço pago por eles, os custos de aquisição, a manutenção, os períodos sem locatário e outras despesas mudam bastante a conta. Por isso, saber como calcular a rentabilidade de imóveis exige olhar além do valor que entra todo mês. A fórmula mais simples ajuda a comparar opções rapidamente, mas a análise fica mais útil quando mostra quanto realmente sobra depois dos custos. Se dois imóveis geram a Continue lendo→
Olhar para uma equipe imobiliária hoje é bem diferente de olhar para o setor algumas décadas atrás. A participação da mulher no mercado imobiliário cresceu bastante e já representa uma parcela expressiva da profissão no Brasil. Só que os números não mostram como essa participação se distribui no setor. As mulheres avançaram na corretagem, na administração, na gestão e em outras frentes, enquanto liderança, segurança no ambiente profissional e acesso aos espaços de decisão ainda mostram diferenças importantes. Acompanhe o post e descubra o que Continue lendo→
Como criar a descrição de imóveis ideal: 10 modelos e dicas para atrair leads Uma descrição de imóveis atrativa é fundamental para conquistar clientes em potencial e aumentar as chances de fechar um bom negócio. Atualmente, os consumidores buscam meios mais práticos para encontrar a propriedade que desejam, e o anúncio é o primeiro contato com o imóvel. Os interessados costumam pesquisar em marketplaces, redes sociais e portais imobiliários, pela comodidade em relação à visita presencial. Por isso, é essencial adotar as estratégias certas para Continue lendo→
