11 minutos O que é Marketing de Indicação? O Marketing de Indicação também conhecido como Referral Marketing é uma estratégia de gerar novos clientes utilizando como base seus clientes atuais. A maioria das imobiliárias no Brasil já deve ter feito Marketing de Indicação, mesmo sem ter conhecimento. A indicação é algo natural do ser humano, a partir do Continue lendo→
10 minutos A importância do pós-venda na sua imobiliária A maioria das imobiliárias no Brasil dividem os processos de venda de um imóvel em: Atendimento, Visita, Proposta e Negócio Realizado. O corretor por sua vez entende que após a realização da venda do imóvel, ele recebe sua comissão, pode fazer a festa e acaba deixando de lado o cliente. Mas esquecem de uma das principais Continue lendo→
3 minutos O que é o Setor de pré-vendas O setor de pré-vendas ou SDR (Sales development representative) é considerado uma sub-divisão que fica dentro do setor comercial de uma empresa. O setor de pré-vendas tem como intuito receber os leads enviados pela equipe de marketing e analisar qual dos leads está qualificado, ou seja, qual lead está pronto Continue lendo→
8 minutos ConteúdoSeção 1 – Estrutura das ImobiliáriasSeção 2 – Marketing e inovação Seção 3 – VendasSeção 4 – LocaçãoSeção 5 – Planos, desafios e perspectivasSeção Especial – Top Performers (QR’s) Bem vindo ao Benchmark Imobiliário. Esse foi uma maior e mais completo estudo que já fizemos sobre as operações de imobiliárias no Brasil. Nesta terceira edição contamos com 1.146 respondentes, sendo 810 com perfil de gestores que foram classificados para análise dos dados e melhor compreensão do ecossistema do Mercado Imobiliário brasileiro. 😉 Criamos esse artigo para contar Continue lendo→
11 minutos ConteúdoO que é um fluxo de nutrição?Por que estruturar um fluxo de nutrição? Automação de e-mails para imobiliárias 1. Conteúdo para quando a venda foi realizada2. Conteúdo para quando o atendimento foi perdidoDicas de conteúdos ricosComo estruturar um fluxo de nutrição perfeito1. Tenha uma lista de e-mails2. Segmentar3. Definir um caminho4. Aprenda com seus resultadosConclusãoTer um fluxo de nutrição é fundamental para se construir um relacionamento com seu público. Afinal de contas, é muito importante saber trabalhar com cada cliente, levando em consideração Continue lendo→
6 minutos Em um mercado competitivo como o de hoje fazer diferente já não é mais o suficiente e por isso as empresas estão buscando criar valor através da experiência do cliente. Imobiliarista, você já parou pra pensar como é possível criar valor para o seu serviço?Pergunta que parece ser fácil de ser respondida mas na prática é bem diferente, não é mesmo? Então, resolvi escrever esse post para compartilhar com você alguns exemplos de como pequenas e grandes empresas conseguem fazer com que o cliente perceba Continue lendo→
4 minutos Um dos maiores problemas das imobiliárias é ter um bom controle de fluxo de caixa. Afinal, quem não quer ter controle e previsibilidade de quanto vai entrar e sair de dinheiro nos próximos meses? No entanto, só saber o que deve ser feito não é suficiente para garantir que o seu fluxo de caixa de fato Continue lendo→