Vendas

Por que você precisa dar atenção às micro conversões de venda?

Por que você precisa dar atenção às micro conversões de venda?

9 minutos Felizmente, hoje em dia é possível perceber a evolução das equipes de vendas das imobiliárias. Com as dificuldades encontradas na crise econômica vivenciada nos últimos meses, grande parte das imobiliárias tiveram de se adaptar ao processo de se reinventar e fazer mais com menos, principalmente apostando na qualidade dos corretores que permaneceram firmes e fortes no mercado. Estes corretores geralmente convertem mais venda, e quando falo em converter generalizo atendimento/venda. Agora, você sabe o que Continue lendo

Endereço do imóvel: divulgar ou não divulgar?

Endereço do imóvel: divulgar ou não divulgar?

6 minutos Vale a pena divulgar o endereço do imóvel? Este assunto é polêmico e gera longas discussões entre os profissionais do mercado imobiliário. Desde que a internet se popularizou e os portais de anúncios e sites de imobiliária se tornaram as maiores fontes de pesquisa para quem procura um imóvel, começaram a pipocar debates sobre o assunto. Segundo uma pesquisa Continue lendo

Marketing ou Vendas: Qual setor você deve priorizar em sua imobiliária?

Marketing ou Vendas: Qual setor você deve priorizar em sua imobiliária?

7 minutos “Marketing ou Vendas? Qual setor devo priorizar?” Perguntas como essa andam causando um tremendo incômodo em empresas de todos os segmentos e do mundo todo. Por isso, desenvolvemos esse artigo, voltado exclusivamente para o mercado imobiliário, para que você descubra em qual setor deve apostar para os próximos anos. Diante dessa pergunta encontramos dois caminhos, ou melhor, duas respostas: Resposta Continue lendo

Segurança de dados e auditoria em imobiliárias

Segurança de dados e auditoria em imobiliárias

5 minutos Vamos parar para analisar: Se o corretor de imóveis vende informação, qual o bem mais valioso que você tem em sua imobiliária? Isso mesmo, suas informações.  Por isso mesmo, evitar o vazamento de informações, tanto da sua base de clientes quanto de imóveis, é um grande desafio do mercado imobiliário. Sabemos que o vazamento de dados pode causar prejuízos enormes para sua empresa, logo, trabalhar para evitar que isso aconteça é papel fundamental Continue lendo

05 perfis de clientes de imobiliárias que você precisa entender

05 perfis de clientes de imobiliárias que você precisa entender

5 minutos Garantir o sucesso de uma venda, é algo que começa desde o primeiro momento em que o cliente fala com a imobiliária. A fase de seleção do perfil do cliente, é de extrema importância para que as outras etapas aconteçam da forma esperada. É a chance do corretor de imóveis identificar as necessidades e “dores” dos clientes, para assim oferecer um atendimento mais personalizado, e aumentar suas chances de converter em Continue lendo