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Em qualquer ramo ou segmento do mercado, os clientes que dão preferência para produtos de qualidade diferenciada e que ofereçam mais fatores de exclusividade acabam, invariavelmente, dispostos a pagar mais por isso. Diante de tal realidade, saber como se destacar com imóveis de alto padrão pode ser muito importante.
Trata-se de um artigo imprescindível para quem atua no setor imobiliário e que vem ganhando espaço nos últimos anos, sobretudo por conta de demandas mais recorrentes de metragens amplas, áreas de lazer, espaços fitness, mais vagas de garagem e assim por diante. Continue sua leitura e descubra como fazer isso!
Afinal, o que é um imóvel de alto padrão?
Logicamente, a definição de um imóvel de alto padrão costuma variar de lugar para lugar e até mesmo de acordo com a época. No entanto, existem algumas características que costumam se manter, como o fato de contar com um projeto original e uma construção diferenciada, que permite maior conforto para os moradores e visitantes.
Além disso, uma propriedade do tipo tende a ter uma quantidade notável de itens de luxo, como mobílias de qualidade, piscinas, saunas, varanda gourmet e outras áreas de lazer. Também é normal dispor de muitas inovações e artigos de automação residencial, como centrais de segurança, portões eletrônicos, câmeras de monitoramento e assim por diante.
E o que é um cliente de alto padrão?
Agora que você já sabe o que é um imóvel de alto padrão, vamos falar mais sobre o cliente de alto padrão. Ele não apenas é o interessado em propriedades deste tipo, como também tem diversas exigências e comportamentos diferentes do público comum. Aliás, com o imenso número de pessoas que enriqueceram pela internet, esse perfil está mudando bastante.
Há alguns anos, os consumidores mais exigentes tendiam a ser mais velhos e com carreiras consolidadas. Hoje, podem ser jovens empreendedores ou criadores de conteúdo. O mais relevante é saber que suas demandas são similares, ou seja, estão focadas em diferenciais como design, durabilidade, praticidade, luxo, requinte e, principalmente, exclusividade.
Como atender um cliente de alto padrão?
O profissional do mercado imobiliário que está desejando atender um cliente de alto padrão precisa saber como fazer isso. Afinal, são negociações que envolvem valores elevados, o que faz com que o cenário apresente novos desafios e dificuldades. Trata-se de um público exigente, que demanda por locais que atendam seus desejos nos mínimos detalhes.
Em geral, o cliente de alto padrão prioriza bairros nobres ou em franco desenvolvimento, que permitam atividades em sintonia com seu nível socioeconômico e estilo de vida. Também é comum que eles tenham uma lista de pré-requisitos, que devem ser atendidos ao máximo, de forma a elevar as possibilidades de um final feliz na transação.
Como se destacar com imóveis de alto padrão?
Agora que você já está muito mais familiarizado com o assunto, podemos partir para uma parte mais prática, que consiste em dicas práticas para que você possa se destacar com imóveis de alto padrão. Felizmente, é possível fazer isso por meio de algumas ações estratégicas. Confira.
Compreenda melhor seu público-alvo
Possivelmente, o primeiro passo para se destacar com imóveis de alto padrão consiste em compreender melhor seu público-alvo. Como dissemos, é um cliente desafiador, que conta com demandas bastante específicas e que vão mudando com o passar do tempo. Por isso, o profissional precisa conhecer seus hábitos, preferências e expectativas.
Ao compreender as particularidades que envolvem suas tomadas de decisão, fica mais simples oferecer unidades que possam levá-los à uma decisão favorável. Tente ir além de aspectos básicos e se inteire sobre marcas de luxo, design, arquitetura, história da arte e assim por diante. Muitas vezes, uma colocação acertada pode colocar você à frente dos concorrentes
Tenha uma rede de contatos sólida
Um bom networking é fundamental para o sucesso em qualquer área de atuação. No entanto, quando pensamos em mercado imobiliário de alto padrão, isso é ainda mais importante, uma vez que estamos falando de negociações de preços muito altos, que envolvem centenas de milhares ou até mesmo alguns milhões de Reais.
Dessa maneira, é natural que o comprador busque indicações de profissionais que possam prestar não apenas um bom serviço, como também sejam altamente confiáveis. Nesse sentido, uma boa rede de contatos é imprescindível. Portanto, faça cursos, frequente os melhores eventos do ramo e vá a bons locais. Não são despesas, mas sim investimentos.
Produza conteúdos de qualidade
Uma estratégia que vem se mostrando muito relevante para quem quer se destacar com imóveis de alto padrão é produzir conteúdo de qualidade. Não é novidade para ninguém que as pessoas usam a internet antes de comprarem qualquer coisa, o que não muda quando estamos falando de uma casa, apartamento, terreno ou qualquer outra propriedade.
Por isso, se você estiver marcando uma boa presença digital, mantendo um site funcional, artigos em um blog, redes sociais ativas e uma newsletter, por exemplo, suas chances de sucesso crescem consideravelmente. Não se esqueça de disponibilizar informações relevantes e manter as suas formas de contato atualizadas.
Garanta uma experiência exclusiva
Para terminar, como dissemos anteriormente, um dos fatores mais valorizados por clientes que estão em busca de imóveis de alto padrão é a exclusividade. Por isso, o profissional do mercado imobiliário que consegue oferecer uma experiência exclusiva tem muito mais chances de sucesso dentro desse segmento de público de luxo.
Para isso, será imprescindível ser meticuloso em todos os contatos, respondendo a pessoa interessada com o máximo de educação e cordialidade. É preciso conhecer muito bem as propriedades disponíveis, respondendo aos questionamentos sem titubear. Na hora da visitação, pequenos gestos de gentileza e boa vontade também são muito bem-vindos.
Agora você já sabe como se destacar com imóveis de alto padrão. É um público complexo e exigente, mas que pode trazer os melhores retornos financeiros dentro do mercado imobiliário, principalmente se você souber como atendê-lo adequadamente!
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