Blog Universal Software - Conteúdos do Mercado Imobiliário

Mateus Murta Locação 0

Ação de cobrança de aluguel: Execução ou despejo?

O aluguel venceu. A imobiliária entrou em contato, enviou a cobrança e tentou negociar. O prazo combinado passou e o débito continua aberto. Então alguém pergunta: “Entramos com uma ação de cobrança de aluguel?” Pode ser um dos caminhos. Mas existe uma pergunta anterior que muda bastante a análise: o proprietário quer receber a dívida, retomar o imóvel ou fazer as duas coisas? A inadimplência pode levar a medidas jurídicas diferentes, e a escolha depende do objetivo do locador, do contrato, dos documentos disponíveis e Continue lendo→

Mateus Murta Dicas para Corretores de Imóveis 0

Treinamento para corretores de imóveis: como planejar?

A conversão da equipe caiu. Na reunião, alguém sugere: “Precisamos fazer um treinamento de vendas.” Pode ser uma boa resposta, mas existe uma pergunta anterior: o que exatamente os corretores não estão conseguindo fazer hoje? Talvez a dificuldade esteja na abordagem do lead. Talvez apareça durante a visita, na negociação ou no follow-up. Também pode faltar conhecimento sobre a carteira, sobre um processo interno ou sobre a ferramenta usada pela imobiliária. Um treinamento para corretores de imóveis produz mais efeito quando nasce de um problema Continue lendo→

Mateus Murta Dicas para Corretores de Imóveis 0

Como calcular a rentabilidade de imóveis e saber se vale a pena

Dois imóveis podem cobrar exatamente o mesmo aluguel e, ainda assim, entregar retornos bem diferentes ao proprietário. O preço pago por eles, os custos de aquisição, a manutenção, os períodos sem locatário e outras despesas mudam bastante a conta. Por isso, saber como calcular a rentabilidade de imóveis exige olhar além do valor que entra todo mês. A fórmula mais simples ajuda a comparar opções rapidamente, mas a análise fica mais útil quando mostra quanto realmente sobra depois dos custos. Se dois imóveis geram a Continue lendo→

Mateus Murta Dicas 0

Vale a pena anunciar em portais imobiliários? Avaliando o retorno

A imobiliária paga para publicar dezenas ou centenas de imóveis em um portal, recebe visualizações, alguns contatos entram e, no fim do mês, surge uma pergunta menos simples do que parece: aquele investimento realmente trouxe negócio? Para responder se vale a pena anunciar em portais imobiliários, olhar apenas para quantidade de anúncios ou leads é pouco. Esses canais podem ampliar a exposição da carteira e aproximar sua imobiliária de quem já está pesquisando imóveis, mas o retorno depende do público alcançado, da qualidade das publicações Continue lendo→

Mateus Murta Inovação e tecnologia 0

Big Data no mercado imobiliário: transforme dados em estratégia

Clientes pesquisam bairros e faixas de preço, alguns imóveis concentram mais procura, leads chegam por canais diferentes, visitas avançam ou não para propostas e os valores variam conforme localização e momento do mercado. Uma operação imobiliária comum produz informação o tempo inteiro, mesmo quando ninguém chama isso de dado. Sozinho, cada registro traz pouco contexto. Quando a imobiliária reúne esse volume de informações e analisa o cenário de maneira ampla, o Big Data permite antecipar movimentos de mercado e orientar estratégias de venda. Sua imobiliária Continue lendo→

Mateus Murta Gestão Imobiliária 0

Metas na imobiliária: o que medir para crescer com eficiência

Crescer, fechar mais negócios e tornar a operação mais previsível são objetivos comuns no setor de imóveis. Para chegar lá, as metas nas imobiliárias precisam olhar para além do faturamento e servir como referência para acompanhar vendas, locações, captação de imóveis e atendimento ao longo do tempo. Sem essa base, a equipe pode até perseguir números ambiciosos, mas terá dificuldade para identificar onde estão os gargalos e quais ajustes podem melhorar o desempenho. Uma meta só cumpre seu papel quando ajuda a orientar decisões, e Continue lendo→

Mateus Murta Imobiliária Digital 0

O que é automação imobiliária: como funciona e vantagens

O que é automação imobiliária: como funciona e por que ganha tempo A automação imobiliária usa tecnologias e sistemas integrados para executar tarefas repetitivas e burocráticas sem depender de intervenção manual. Na prática, ela reduz o tempo dedicado a atividades operacionais e libera a equipe para o que exige análise e relacionamento, como negociações e atendimento. O que é automação imobiliária? Automação imobiliária é o uso de tecnologias integradas para executar tarefas repetitivas da operação com pouca ou nenhuma intervenção manual. Ela não substitui corretores Continue lendo→