Vendas

Benchmark imobiliário: o maior estudo de imobiliárias no Brasil em 2019
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Benchmark imobiliário: o maior estudo de imobiliárias no Brasil em 2019

Bem vindo ao Benchmark Imobiliário. Esse foi uma maior e mais completo estudo que já fizemos sobre as operações de imobiliárias no Brasil. Nesta terceira edição contamos com 1.146 respondentes, sendo 810 com perfil de gestores que foram classificados para análise dos dados e melhor compreensão do ecossistema do Mercado Imobiliário brasileiro. 😉 Criamos esse artigo para contar quais foram nossos principais aprendizados. Esperamos que possa gerar excelentes ideias para você aplicar na sua imobiliária. Nesse ano também tivemos uma seção especial chamada TOP PERFORMERS que mostra quanto as melhores Continue lendo→

Como a experiência do cliente pode agregar valor para o seu negócio?
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Como a experiência do cliente pode agregar valor para o seu negócio?

Em um mercado competitivo como o de hoje fazer diferente já não é mais o suficiente e por isso as empresas estão buscando criar valor através da experiência do cliente. Imobiliarista, você já parou pra pensar como é possível criar valor para o seu serviço?Pergunta que parece ser fácil de ser respondida mas na prática é bem diferente, não é mesmo?  Então, resolvi escrever esse post para compartilhar com você alguns exemplos de como pequenas e grandes empresas conseguem fazer com que o cliente perceba valor e aceite Continue lendo→

Qual o preço de não se mover?
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Qual o preço de não se mover?

Você já parou para pensar quanto custa ficar parado no mercado imobiliário? Quanto custa não fazer nada para sua imobiliária? Eu já parei pra pensar nisso e cheguei a seguinte conclusão: quem está parado está deixando dinheiro na mesa! Mas não é na sua mesa… Conversando com centenas de empreendedores do mercado imobiliário percebi que quase todos eles desejam mudar. Mas grande parte tem medo dessa mudança, medo do desconhecido. O motivo desse medo é devido ao fato de muitas vezes, o empreendedor não domina o Continue lendo→

Corretor, saiba a hora certa de desistir do seu cliente
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Corretor, saiba a hora certa de desistir do seu cliente

Já pensou em desistir do seu cliente? É algo muito difícil de se pensar. Sabemos que o mercado imobiliário não está mais aquele “oba-oba” de antigamente. Hoje cada contato, cada atendimento, deve ser tratado como uma joia valiosa, pois é dali que sairá sua próxima venda, não é mesmo? Nem todo contato recebido ou atendimento será uma venda, por isso é melhor que o corretor foque primeiramente em trabalhar para que o cliente avance nas etapas de atendimento. Raríssimos são os casos em que um Continue lendo→

10 Hábitos que te impedem de vender mais imóveis
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10 Hábitos que te impedem de vender mais imóveis

Um hábito é uma escolha que em algum momento tomamos deliberadamente, e depois paramos de pensar a respeito, porém continuamos fazendo, às vezes todo dia. Essa ideia é amplamente discutida no livro O Poder do Hábito: Por Que Fazemos o Que Fazemos na Vida e Nos Negócios, de Charles Duhigg, que, aliás, recomendo a leitura. Todos nós temos hábitos, e fica difícil imaginar quem seríamos sem eles. Num ambiente de trabalho, os hábitos podem ter um impacto significativo sobre nossa atuação, sobre nossa produtividade e Continue lendo→

Tudo que você precisa saber para vender e alugar imóveis comerciais
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Tudo que você precisa saber para vender e alugar imóveis comerciais

Quase todo mundo imagina que os negócios no ramo imobiliário giram em torno da compra, venda e locação de imóveis residenciais e, acabam se esquecendo do quanto os imóveis comerciais podem ser lucrativos para a imobiliária. A corretagem de imóveis não residenciais – ou comerciais,  movimenta grandes somas de dinheiro investido, e por isso a responsabilidade envolvida no negócio é grande, mas também pode trazer uma excelente comissão. Imóveis comerciais possuem algumas características e peculiaridades próprias, inclusive na legislação, se compararmos aos imóveis residenciais. Neste Continue lendo→

Imóveis avulsos x Lançamentos: Entenda as principais diferenças
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Imóveis avulsos x Lançamentos: Entenda as principais diferenças

É muito comum que uma imobiliária tenha em sua carteira de imóveis tanto os avulsos, quanto os imóveis em lançamento. Infelizmente, nem sempre as imobiliárias tomam o devido cuidado de analisar estes imóveis de forma separada, tendo em vista as diferenças no perfil destes imóveis, o perfil dos clientes, a expertise do corretor, e sobretudo a rentabilidade que cada um oferece para a imobiliária. Nesse post, iremos analisar imóveis avulsos e lançamentos, e abordar as principais diferenças, focando nas características dos imóveis, nos atendimentos e Continue lendo→