Como vender imóveis mais rápido na sua imobiliária?

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Hoje, o tempo é algo muito precioso para se perder e mesmo quando se trabalha com imóveis de alto valor, a verdade é que ninguém ou nenhuma empresa gosta de ficar muito tempo sem vender.

Porém, não basta sair oferecendo aos clientes diversos imóveis sem nenhuma estratégia por trás disso. Por isso, preparamos um post completo sobre as melhores práticas de vendas de imóveis.

Entenda agora mesmo o que fazer para procedimentar suas vendas e acelerar seus resultados, mas de forma inteligente e estratégica. Acompanhe!

Confira as principais dicas de como vender imóveis

Vender um imóvel pode levar tempo e paciência, mas com as estratégias certas é possível acelerar o processo e conquistar um bom negócio. Existem algumas estratégias que você pode adotar para acelerar o processo de venda.

Um preço muito alto pode afastar potenciais compradores, enquanto um preço muito baixo pode gerar desconfiança e a impressão de que algo está errado com a propriedade. Faça uma pesquisa de mercado para determinar um preço justo e competitivo.

Por outro lado, uma casa limpa e organizada, com pequenas manutenções realizadas, pode fazer toda a diferença na hora de conquistar o comprador. Uma decoração neutra e minimalista ajuda o visitante a visualizar a propriedade com seus próprios móveis e objetos pessoais. Destacamos como principais ações para vender imóveis mais rápido:

• Definir um preço competitivo;
• Preparar a propriedade para visitas;
• Investir em boas fotos e descrições;
• Trabalhar com um corretor de imóveis experiente;
• Promover o imóvel em diferentes canais;
• Oferecer flexibilidade:

A maioria dos compradores procura imóveis online antes de visitá-los pessoalmente. Fotos de alta qualidade e descrições detalhadas podem chamar a atenção do comprador e convencê-lo a agendar uma visita.

Um bom corretor de imóveis pode ajudá-lo a definir um preço justo, preparar a propriedade para visitas e divulgar o imóvel para um público mais amplo.

Além do site de sua imobiliária, invista em anúncios em redes sociais e portais de imóveis. Divulgue também para amigos, familiares e colegas de trabalho, que podem conhecer alguém interessado.

Esteja aberto a negociar o preço e condições de pagamento com potenciais compradores. Algumas vezes, oferecer uma pequena concessão pode fazer toda a diferença na hora de fechar negócio.

Explore estratégias para vender mais rápido

Existem diversas estratégias que podem ser utilizadas para vender um imóvel mais rápido. Algumas das mais efetivas são:

• Preço competitivo: Um dos fatores mais importantes para vender um imóvel rápido é o preço. É fundamental precificar o imóvel de forma competitiva, levando em conta a sua localização, tamanho, estado de conservação e outras características relevantes. Para isso, é importante realizar uma análise de mercado e avaliar o valor dos imóveis similares na região.
• Marketing imobiliário eficiente: Utilizar técnicas de marketing imobiliário eficientes pode ajudar a atrair mais interessados e vender o imóvel mais rápido. É possível utilizar anúncios em portais imobiliários, redes sociais, e-mail marketing, entre outras ferramentas para divulgar o imóvel para um público maior.
• Melhorias no imóvel: Realizar melhorias no imóvel, como pintura, reparos e limpeza, pode ajudar a valorizar o imóvel e torná-lo mais atraente para os compradores.
• Fotos e vídeos de qualidade: Investir em fotos e vídeos de qualidade é fundamental para atrair o interesse dos compradores. Imagens claras e bem iluminadas, que mostrem as melhores características do imóvel, podem fazer toda a diferença.
• Facilidades de pagamento: Oferecer facilidades de pagamento, como parcelamento do valor ou aceitar financiamento, pode ajudar a atrair mais interessados e vender o imóvel mais rapidamente.
• Parceria com corretores de imóveis: Parcerias com corretores de imóveis podem ser uma excelente estratégia para vender o imóvel mais rápido. Os corretores têm uma ampla rede de contatos e conhecem as técnicas de negociação para fechar negócios com mais agilidade.

Ao adotar essas estratégias, é possível aumentar as chances de vender o imóvel mais rapidamente e com mais eficiência. Bem, já dá para notar que há diversas formas de acelerar a venda de um imóvel, concorda? Veja agora, outras dicas que também são consideradas vitais na hora de vender imóveis.

Garanta uma boa captação de imóveis

A captação de imóveis é um processo importante para as imobiliárias e corretores de imóveis, pois é a base para a oferta de novas opções aos clientes e pode aumentar as chances de fechar mais negócios. Abaixo, seguem algumas dicas para fazer uma boa captação de imóveis:

1. Defina o perfil do imóvel que deseja captar: Antes de começar a buscar novos imóveis para captação, é importante definir qual é o perfil de imóvel que sua imobiliária ou você como corretor de imóveis deseja oferecer. Considere a localização, o tamanho, o tipo de imóvel (residencial, comercial, terrenos etc.) e outras características relevantes para o seu público.
2. Mapeie a região de atuação: É fundamental conhecer bem a região em que atua, identificando bairros, condomínios e ruas com maior potencial de captação. Analise as oportunidades, necessidades e demandas da região, bem como as características dos imóveis disponíveis para venda ou locação.
3. Utilize diversas fontes de informação: Para encontrar novos imóveis para captação, é importante utilizar diversas fontes de informação, como anúncios em jornais e portais de imóveis, indicações de outros corretores de imóveis ou imobiliárias, contato direto com proprietários, entre outros.
4. Prepare-se para a abordagem: Ao entrar em contato com um proprietário, esteja preparado para fazer uma abordagem assertiva, demonstrando conhecimento sobre a região, os valores de mercado e as necessidades do proprietário. Utilize técnicas de persuasão e negociação, com foco em convencer o proprietário a fechar negócio com a sua imobiliária ou com você como corretor.
5. Faça uma avaliação precisa do imóvel: Ao captar um imóvel, é fundamental fazer uma avaliação precisa, levando em consideração a localização, o tamanho, o estado de conservação, as características e as tendências do mercado imobiliário. Isso ajudará a definir um preço competitivo e aumentar as chances de venda ou locação.
6. Divulgue o imóvel em diferentes canais: Após captar um imóvel, é importante divulgá-lo em diferentes canais, como sites de imóveis, redes sociais, anúncios em jornais, envio de e-mails marketing para clientes cadastrados, entre outros.

Lembre-se que a captação de imóveis é um processo contínuo e exige muito empenho e dedicação. Com uma boa estratégia, no entanto, é possível aumentar o número de opções oferecidas aos clientes e, consequentemente, fechar mais negócios.

Invista na capacitação de corretores de imóveis

Investir na capacitação de corretores de imóveis é uma ação fundamental para o sucesso de qualquer imobiliária. A seguir, seguem algumas dicas de como realizar uma capacitação efetiva:

7. Defina as necessidades de capacitação: Antes de realizar qualquer investimento em capacitação, é importante identificar quais são as necessidades específicas da sua equipe de corretores. Realize um diagnóstico de habilidades e conhecimentos para entender quais são os pontos que precisam ser aprimorados.
8. Oferecer treinamentos presenciais e online: É importante oferecer treinamentos presenciais e online para atender a diferentes perfis de corretores. Os treinamentos presenciais são ideais para capacitações mais complexas, enquanto os treinamentos online podem ser utilizados para reforçar temas específicos ou para complementar a formação.
9. Investir em parcerias com instituições de ensino: Parcerias com instituições de ensino podem trazer benefícios como o acesso a conteúdos especializados, cursos de capacitação e programas de pós-graduação. Isso pode ajudar a equipe de corretores a se atualizar constantemente e a se aprimorar profissionalmente.
10. Realizar treinamentos práticos: Além de treinamentos teóricos, é fundamental oferecer treinamentos práticos para que os corretores possam aplicar na prática os conhecimentos adquiridos. Simulações de atendimento ao cliente, negociações e visitas a imóveis são exemplos de treinamentos práticos que podem ajudar a equipe a desenvolver habilidades específicas.
11. Estimular a troca de experiências entre os corretores: A troca de experiências entre os corretores é uma forma eficaz de aprendizado, pois permite que os profissionais compartilhem casos de sucesso, dificuldades e soluções encontradas. Estimule a realização de reuniões periódicas, dinâmicas de grupo e outras atividades que incentivem a troca de experiências.
12. Avaliar constantemente os resultados: É importante avaliar constantemente os resultados das capacitações realizadas para entender se os objetivos foram alcançados e se os investimentos estão trazendo retorno para a imobiliária. Utilize indicadores de desempenho e feedbacks dos clientes para medir o impacto das capacitações na performance da equipe.

Lembre-se que a capacitação de corretores de imóveis é um processo contínuo e deve ser encarado como um investimento a longo prazo. Com uma equipe capacitada e atualizada, é possível oferecer um atendimento de qualidade aos clientes e, consequentemente, aumentar as chances de sucesso nos negócios imobiliários.

Anuncie seu imóvel online e acelere as negociações

Anunciar um imóvel online é uma das melhores formas de alcançar um grande número de potenciais compradores. A seguir, listamos algumas das melhores formas de anunciar um imóvel online

Você pode utilizar sites especializados como os específicos para imóveis, como ZAP, OLX, VivaReal, Imovelweb, entre outros, são excelentes opções para anunciar um imóvel online. Eles têm uma grande visibilidade e um público segmentado, o que aumenta as chances de encontrar um comprador rapidamente.

Outra forma é utilizar as redes sociais: As redes sociais também são uma boa opção para anunciar um imóvel online. Crie uma página para a imobiliária ou para o imóvel e compartilhe fotos e informações relevantes. Utilize hashtags específicas para que o anúncio seja encontrado por pessoas interessadas.

Explorar anúncios no Google Ads é outra estratégia. O Google Ads é uma plataforma de anúncios do Google que permite criar anúncios segmentados para um público específico. É possível selecionar palavras-chave relacionadas ao imóvel e definir uma região geográfica para a exibição do anúncio.

Você pode ainda nvestir em marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo é uma estratégia que consiste em criar conteúdo relevante para o público-alvo. Crie conteúdos relacionados ao mercado imobiliário, dicas de decoração, cuidados na hora de comprar um imóvel, entre outros. Isso ajuda a criar autoridade no segmento e pode atrair potenciais compradores.

Outra opção é utilizar vídeos: Os vídeos são uma forma eficaz de mostrar os detalhes de um imóvel. Grave um vídeo do imóvel mostrando todos os cômodos, áreas externas, diferenciais, entre outros. Publique o vídeo nas redes sociais e no site da imobiliária.

Finalmente, você pode oferecer visitas virtuais: As visitas virtuais são uma forma de permitir que o potencial comprador conheça o imóvel sem sair de casa. Utilize ferramentas de tour virtual para criar um ambiente em 3D do imóvel e permita que o cliente faça uma visita virtual.

É importante lembrar que um bom anúncio deve ter fotos de qualidade e informações precisas sobre o imóvel. Utilize descrições detalhadas e destacando os diferenciais do imóvel, assim como informações sobre a localização e o preço. Com as estratégias certas, é possível anunciar um imóvel online de forma eficiente e encontrar um comprador rapidamente.

Agilize a burocracia de contratos de venda e controle de comissões

Para agilizar a burocracia de contratos de venda e controle de comissões na venda de imóveis, é possível adotar algumas medidas que vão otimizar o processo e torná-lo mais eficiente. A seguir, listo algumas dicas:

Utilize sistemas de gestão imobiliária: Existem sistemas de gestão imobiliária que permitem a automatização de diversas atividades, como a emissão de contratos e o controle de comissões. Esses sistemas ajudam a centralizar as informações, otimizar processos e tornar a gestão mais eficiente.

Padronize os contratos de venda: Padronizar os contratos de venda e utilizar modelos prontos pode ajudar a agilizar o processo. Isso evita a necessidade de criar novos contratos do zero em cada negociação, economizando tempo e recursos.

Utilize assinaturas eletrônicas: As assinaturas eletrônicas são uma forma de agilizar a assinatura dos contratos. Elas permitem que as partes envolvidas assinem o documento de forma eletrônica, sem a necessidade de imprimir, assinar e escanear o documento.

Centralize as informações: É importante centralizar as informações sobre os contratos de venda e as comissões em um único lugar. Isso evita a perda de informações e facilita o controle e o acesso às informações.

Treine a equipe: A equipe de vendas e de gestão deve estar treinada para lidar com os processos de forma ágil e eficiente. Treinamentos e capacitações podem ajudar a otimizar o processo e garantir que todos os envolvidos estejam alinhados quanto às melhores práticas.

Com essas medidas, é possível agilizar a burocracia de contratos de venda e controle de comissões na venda de imóveis, tornando o processo mais eficiente e otimizado.

Aposte em um sistema de gestão imobiliária

O sistema de gestão imobiliária é uma ferramenta que auxilia na administração de imóveis e na gestão de negócios imobiliários. Esses sistemas possibilitam a automatização de diversas atividades, centralização de informações e agilidade nos processos.

Algumas das principais funcionalidades de um sistema de gestão imobiliária incluem:

• Controle de imóveis: permite o cadastro e o controle de informações sobre os imóveis, como características, localização, status, entre outros.
• Controle de clientes: possibilita o cadastro e o controle de informações sobre os clientes, como nome, telefone, e-mail, entre outros.
• Emissão de contratos: permite a emissão de contratos de venda, locação e administração de imóveis.
• Controle de comissões: possibilita o controle das comissões pagas aos corretores de imóveis.
• Controle financeiro: permite o controle financeiro da imobiliária, incluindo fluxo de caixa, receitas, despesas, entre outros.
• Controle de agendas: possibilita o agendamento de visitas, reuniões e outros compromissos relacionados aos imóveis e aos clientes.
• Relatórios gerenciais: permite a geração de relatórios gerenciais para auxiliar na tomada de decisão.

Os sistemas de gestão imobiliária podem ser instalados em computadores, servidores ou acessados pela nuvem. A escolha do sistema mais adequado depende das necessidades da imobiliária e da capacidade de investimento.

Com o uso de um sistema de gestão imobiliária, é possível tornar a administração de imóveis mais ágil e eficiente, permitindo a realização de mais negócios e aumentando a produtividade da equipe.

Por que a Universal Software é a saída digital para te auxiliar a vender mais?

Nós ajudamos imobiliárias tradicionais a se transformarem em imobiliárias digitais e se tornarem líderes em suas regiões. Não é incomum que os negócios se deparem com alguns desafios como:

• Não conseguir acompanhar todos os atendimentos da sua imobiliária
• Corretor não utilizar o sistema imobiliário
• Perder tempo construindo e analisando planilhas de vendas e locação
• Utilizar sistemas diferentes para conseguir gerenciar a sua imobiliária e o seu desempenho
• Falta de integrações no software de gestão imobiliária
• Dar baixa de pagamentos e repasses manualmente, emissão de nota fiscal manualmente, envio de relatórios manualmente (é tanta tarefa realizada manualmente?)

Tudo isso deixa sua imobiliária lenta, burocrática e atolada de tarefas manuais que poderiam ser automatizadas.

Resolvemos esses problemas e unificamos todas as necessidades das imobiliárias, em uma única plataforma, fazendo com que sua imobiliária ganhe mais tempo e mais eficiência para ser mais rápido que o seu concorrente. Nosso conjunto de soluções abrange uma série de funcionalidades como:

• CRM para imobiliária onde é possível obter um software de gestão comercial para imobiliárias;
• ADM para imobiliária que é um software de administração de imóveis para imobiliárias;
• FIN para imobiliária que representa um software de gestão financeira para imobiliárias;
• Pós para Imobiliária que tem a função de gerir contratos de venda e controle de comissões;
• Pré para Imobiliárias que é um software de pré atendimento para imobiliárias;
• Sites para imobiliária que é um recurso que gera modelos de site para imobiliárias com resultados de alta conversão;
• Vistoria para Imobiliária que representa um software e aplicativa para vistoria de imóveis;
• Esteira Digital que permite que a empresa digitalize o processo de locação de imóveis;
• App para imobiliária que garante tecnologia mobile first e permite um aplicativo comercial em celulares para corretores de imóveis e imobiliárias;
• Aplicativo para clientes onde a empresa gera um sistema de acesso aos principais serviços aos seus clientes;
• Aplicativo personalizado onde é possível ter um aplicativo customizado com logo, cores e identidade visual;
• Sistema de chatbot para imobiliária para captar leads e atender clientes 24 horas por dia e 7 dias por semana.

Tudo isso e muito mais, você pode conquistar por meio das estratégias programadas pela Universal Software. A empresa é a única do Brasil que oferece um conjunto completo de sistemas para gestão imobiliária, com um CRM, Administração de contratos, Pré Venda, Pós Venda, Gestão Financeira, App para Corretores, App para Vistoria, App para Clientes, Esteira Digital e Site. Eles são poderosos sozinhos, mas ainda melhores quando usados juntos. Além disso possui integrações com os principais Portais de Anúncio do Brasil, Plataforma de Marketing RD Station, Whatsapp, Redes Sociais, ClickSign, MigraSeguros, Iugu e FC Análise Digital.

Percebeu a importância de planejar todas as suas ações para acelerar o processo de vendas de seus imóveis? Pois é, não é da noite para o dia que os resultados chegam.

Neste artigo, você conheceu uma série de possibilidades de acelerar as vendas de seus imóveis, além de organizar o sistema por meio de uma gestão por software.