Anúncio Imobiliário: um guia completo para uma estratégia definitiva

Tempo de leitura: 19 minutos

Você tem criado anúncios imobiliários que não estão dando o resultado esperado ou, então, gostaria de aumentar ainda mais os resultados da sua imobiliária ao divulgar imóveis? Saiba que, muitas vezes, são falhas de estratégia que podem estar prejudicando os resultados esperados.

Se você quer melhorar suas estratégias para ser mais eficiente e conseguir resultados ainda mais expressivos, nós separamos um conteúdo completo com um verdadeiro guia para ajudar você nessa jornada. Ao final da leitura, seus anúncios imobiliários serão ainda mais eficientes.

Confira a seguir tudo sobre o assunto e prepare-se para melhorar seus resultados!

A importância dos anúncios imobiliários

Um primeiro ponto que você precisa saber é: por que devo investir em melhorias nos meus anúncios imobiliários? Vamos trazer alguns dos principais motivos a seguir.

Alcançar o público fora da sua região

Os anúncios imobiliários feitos online são uma ótima possibilidade para que você possa trabalhar o alcance a pessoas que estejam fora da sua região e não possam conversar pessoalmente com um dos seus corretores. Cada vez mais isso tem sido uma demanda, principalmente, com o aumento da mobilidade proporcionado pelo home office.

Quando você investe em anúncios estratégicos, alcança pessoas que vão se mudar para a região e estão tentando otimizar a busca de locais para morar, já que, provavelmente, terá um tempo reduzido para fazer as visitas para fechar o contrato.

Chegar a quem realmente tem interesse nos imóveis do seu negócio

Outra vantagem de fazer um bom investimento em anúncios imobiliários é conseguir direcionar seus esforços para quem realmente seja o público-alvo do seu negócio e garantir maior eficiência da estratégia de divulgação. Isso porque hoje é possível otimizar estratégias de direcionamento e proporcionar um melhor resultado para suas ações.

Por exemplo, por meio de segmentação de público-alvo e uso de anúncios pagos (como os links patrocinados no Google), é possível fazer com que um imóvel seja exibido para quem está em busca de um aluguel em uma determinada região, potencializando as chances de que a pessoa venha até o seu negócio.

Com isso, os investimentos em divulgação serão melhor direcionados e proporcionarão resultados mais expressivos. Afinal, você não quer investir valores e não ter um retorno sobre isso, não é mesmo?

Reforçar o branding da sua imobiliária

Outro benefício que as melhores estratégias de anúncios de imóveis podem proporcionar é reforçar o branding da sua imobiliária. Por exemplo, vamos supor que seu negócio trabalhe apenas com imóveis de alto padrão, sendo um diferencial da sua empresa.

Seus anúncios precisam, portanto, reforçar isso a partir da exibição dos espaços, evidenciando como as residências que a imobiliária disponibiliza estão alinhadas com a imagem que ela passa. Com isso, pessoas que estejam em busca de imóveis com essas características saberão que podem contar com seu negócio para isso e que não serão enganadas.

Gerar empatia com seu público

Anúncios bem-feitos, que saiam da caixinha, podem ser uma forma interessante, também, de mostrar um trabalho de empatia com seu público. Por exemplo, ao descrever o imóvel no anúncio, você pode mostrar a preocupação de ser um espaço seguro e atrativo para pais de crianças pequenas (com a presença de telas de proteção e playground ou espaço kids).

Isso mostra que seu negócio se preocupa com as questões relacionadas com o dia a dia e rotina dos potenciais clientes e isso pode ser um ponto importante decisório para eles.

Aumentar o nível de confiabilidade com seu público

Anúncios que consigam ter uma maior fidelidade em relação ao imóvel faz com que a sua imobiliária seja vista como mais confiável para seu público e aumenta as chances de fechar contrato. Afinal, uma questão muito comum de reclamação é, justamente, a discrepância entre anúncio e realidade.

Quando você trabalha de forma ética, trazendo anúncios fiéis ao imóvel (no que diz respeito às condições, tamanho, entre outros pontos), a pessoa não se sentirá enganada e não só buscará o seu negócio para fazer suas locações sempre que precisar, mas, também, indicar sua imobiliária para colegas e familiares.

Dicas imperdíveis para criar um anúncio imobiliário estratégico

Agora que você sabe a importância de investir em boas estratégias para anúncio imobiliário, é o momento de conhecer algumas dicas que vão ajudar a criar uma peça que chame atenção dos seus potenciais clientes.

Confira a seguir e adote-as em sua imobiliária o quanto antes!

Invista em boas fotos

Um primeiro ponto importante a ser considerado é tornar o seu anúncio visualmente atrativo. Afinal, esse é o ponto de partida do interesse dos potenciais clientes para agendarem visitas e, assim, aumentar as chances de proporcionar o fechamento de contrato.

Por isso, investir em boas fotos, com a iluminação adequada e que ressalte os pontos positivos do imóvel é fundamental para garantir melhores resultados. Para isso, é interessante contratar profissionais especializados neste tipo de atividade.

Eles terão expertise para conseguir reforçar a valorização do espaço, utilizar iluminações adequadas e proporcionar um ar profissional para os seus anúncios, o que proporcionará maior confiabilidade e atrair mais pessoas para seu negócio.

Conte com tecnologias para criar anúncios diferenciados

Hoje é possível ainda ter mais possibilidades de gerar anúncios diferenciados para seu público e torná-lo ainda mais atrativo. Afinal, as fotos possuem algumas limitações e podem não conseguir identificar tão bem questões que são importantes para os seus potenciais clientes.

Por isso, hoje é possível contar com algumas tecnologias que são importantes para a tomada de decisão do seu público. São elas:

• uso de vídeos 360° para proporcionar uma visão ampla sobre o espaço;
• uso de drones para geração de vídeos que proporcionem ampla visualização do espaço, o que pode ser interessante para residências com maior espaço e área externa, bem como também apresentar a região da residência para a pessoa;
• possibilidade de realizar visita por videochamada, facilitando o processo para quem não mora na região na qual deseja realizar a locação ou compra do imóvel;
• uso de aplicativo facilitado para agendar as visitações e comunicar aos corretores e agilizar esses processos.

Coloque a empatia no centro dos seus anúncios

Outro diferencial importante para trazer maior sucesso para os anúncios da sua imobiliária é ter uma postura empática com seu público-alvo e isso pode passar por diversas questões. Algumas dicas para reforçar isso são:

• traga o máximo de informações que podem ser importantes para a tomada de decisões dos seus clientes. Por exemplo, para quem possui crianças pequenas na família, será importante ter dados relacionados a parte de lazer e segurança para elas, sem que o público precise perguntar;
• deixe claro de imediato questões relacionadas a eventuais impedimentos que podem afetar a experiência e decisão da pessoa. Por exemplo, se o proprietário não aceita a presença de pets no processo de locação, isso deve estar claro, de forma objetiva, logo de imediato, para poupar o tempo da pessoa que está em busca de um espaço que aceite a presença do seu animal;
• faça a redação do anúncio de forma empática, considerando os diferentes perfis de público da sua imobiliária. Por exemplo, se um texto é muito frio ou muito técnico, ele afastará pessoas que não se identifiquem com ele ou que talvez não entendam tão bem o que está sendo dito;
• tenha um tom amigável em todas as partes do processo, desde o anúncio a, até mesmo, o contato da pessoa para tirar dúvidas e, até mesmo, no pós-assinatura de contrato de locação ou venda.

Evite a falta de clareza

Um anúncio claro consegue comunicar com todos os públicos, desde aqueles que buscam imóveis mais simples a, até mesmo, aqueles que estejam buscando imóveis de alto padrão. Por isso, o seu processo de divulgação deve ser o mais claro possível.

Ao redigir o anúncio, analise se ele realmente pode ser entendido por todo o público-alvo. Se for preciso, realize testes. Caso contrário, refaça-o até que alcance o tom adequado e conquiste a atenção do seu potencial cliente.

Traga dados com exatidão

Além da redação do conteúdo em si, é importante, também, que seu anúncio imobiliário seja capaz de trazer os dados que ajudam nas escolhas dos clientes. Por exemplo, um critério muito utilizado é o de metragem do apartamento.

Por isso, é muito importante que você levante e confira todas essas informações. Por exemplo, o tamanho de cada cômodo precisa ser claro e exato. Se a pessoa perceber que o valor apresentado no anúncio é diferente na prática, perderá a confiança em seu negócio.

O mesmo vale para outras questões que podem ser critérios de escolha para ele. Por exemplo, se a pessoa está em busca de um condomínio com lavanderia compartilhada, e o anúncio afirma que há essa disponibilidade, mas, na prática, o espaço está fechado, isso poderá gerar, até mesmo, cancelamento de contrato.

Antes de subir o conteúdo, sempre analise se todas as informações estão corretas e, nesses casos em que as questões podem mudar (por exemplo, se determinadas áreas comuns estão, ainda, disponíveis para o uso dos condôminos). Isso garantirá sempre uma melhor experiência do público e maior confiabilidade para sua imobiliária.

Escolha os melhores sites para anunciar um imóvel

Um dos grandes avanços hoje para a área de imobiliárias é, justamente, poder aumentar a área de alcance dos anúncios para um maior número de pessoas. E, por isso, é importante divulgar nos principais espaços.

Isso porque muitas pessoas já vão nesses espaços, que funcionam como hubs, para poderem facilitar o processo de triagem dos imóveis, principalmente, pela possibilidade de uso de filtros para direcionar as suas eventuais escolhas.

Mas quais são os melhores sites para colocar um anúncio imobiliário? Continue lendo, pois falaremos sobre isso mais a frente. Fique de olho para não perder.

Mantenha contato para tirar dúvidas dos clientes

Muitas pessoas podem ter dificuldades na hora de buscar imóveis, mesmo com as informações claras à disposição delas. Por isso, é fundamental que você estabeleça, já desde a fase dos anúncios, um canal de comunicação facilitado para que a pessoa possa tirar suas dúvidas.

Isso mostra um dos pontos que listamos anteriormente: empatia. A pessoa perceberá que você está motivado a manter um canal de comunicação aberto para que ela se sinta confortável a resolver suas questões no dia a dia e pode ser um grande diferencial para ela optar pela sua empresa do que por imobiliárias concorrentes.

As principais falhas ao criar um anúncio imobiliário

Outro ponto importante para tornar seus anúncios ainda mais eficientes é identificar quais são as principais falhas e evitar que eles se repitam em sua empresa. Estão entre as principais falhas que ocorrem neste tipo de situação:

• utilizar fotos de baixa qualidade na hora de criar um anúncio imobiliário, passando uma perspectiva amadora e impedindo que a pessoa consiga ver detalhes do imóvel;
• não trazer fotos de áreas externas tanto de casas quanto, também, das áreas comuns de condomínios;
• não prezar pela acessibilidade, ou seja, ter descrição de imagens para pessoas com deficiência visual;
• ter descrições curtas, preguiçosas ou que não contemple os interesses e demandas do seu público;
• não ter canais de contato claros para que a pessoa possa tirar dúvidas ou conseguir realizar o agendamento da visita mais facilmente;
• não divulgar os anúncios adequadamente em diferentes espaços (sites especializados, redes sociais, entre outras possibilidades).

Melhores sites para anunciar um imóvel

Como falamos, uma das melhores dicas é, justamente, levar o seu anúncio imobiliário para um site especializado para este fim. Mas quais são as melhores opções para isso? Confira a seguir algumas das principais indicações do mercado hoje:

• Zap Imóveis;
• Viva Real;
• Imóvelweb;
• OLX;
• Mercado Livre;
• Grupo SP;
• Trovit, entre outros.

Esses são alguns dos principais que fazem parte do mercado imobiliário atual. Mas vale a pena sempre acompanhar quais são as mudanças e novas plataformas que podem surgir. Aqui em nosso blog você acompanha todas as novidades sobre o assunto.

Vale ressaltar que são algumas mídias que podem colaborar com sua imobiliária porém o ideal  é que tenha um site otimizado para distribuir seus imóveis e que seja seu principal canal de captação.

É uma prática comum que as imobiliárias gastem rios e rios de dinheiro com tráfego pago, SEO, conteúdos para blog, mas não investem na tecnologia e melhoria contínua de seu site, onde que será encaminhado todos as oportunidades no final das contas.

O investimento em portais imobiliários deve ser feito como uma estratégia de complementar os canais de sua imobiliária, é extremamente importante acompanhar não apenas a quantidade, como a qualidade dessas oportunidades além do custo de aquisição do cliente.

A importância de tornar a sua imobiliária digital

Dentro desse contexto, para tornar seus anúncios ainda mais eficientes e, também, ter uma melhor gestão do agendamento de visitas, entre outras questões importantes que podem ser otimizadas com a transição para uma imobiliária digital.

Mas afinal, por que isso é tão crucial no momento atual? Vejamos os principais pontos a seguir e entenda a dimensão dessa questão.

Favorece melhor relacionamento com o cliente

O mundo é digital e, portanto, cada vez mais vemos pessoas que querem ter praticidades nos mais diferentes serviços e na locação ou compra e venda de imóvel não é tão diferente. A possibilidade da imobiliária digital traz vantagens para todos os envolvidos.

Por exemplo, a automação dos pagamentos permite que seja possível que o proprietário receba o valor da locação tão logo o inquilino faça o pagamento, dentro das datas estabelecidas. O locatário consegue resolver todas as questões referentes ao seu contrato de forma digital, de forma ágil, no horário que for mais confortável.

Com isso, a relação com o cliente ganha maior confiança, reduz-se atritos e é possível conquistar tanto a fidelização deles (por exemplo, um proprietário trazer todos os imóveis exclusivamente para sua imobiliária para locação), quanto também proporcionar que mais pessoas se sintam confiantes para conhecer mais sobre seu negócio.

Facilita o processo de locação ou compra por pessoas que estejam longe do seu negócio

Com a possibilidade do trabalho remoto, muitas pessoas hoje trabalham mudando de cidade constantemente. Contudo, para escolher um imóvel, nem sempre elas podem comparecer ao local para fazer as visitas. Uma imobiliária digital favorece todo esse processo.

A partir dessa mudança, a pessoa pode fazer todo o processo online:

• visita por videochamada ou com visualização 360°;
• envio dos documentos para locação ou compra online;
• assinatura do contrato online, por meio de assinatura digital;
• acompanhar as fotos da vistoria online;
• agendar a retirada das chaves e o dia da mudança, entre outros pontos.

Melhor gestão de questões cruciais para o negócio

Além das questões relacionadas com o cliente há, também, benefícios para o próprio negócio, pois permite agilizar e otimizar diversos processos internos. Por exemplo:

• agilizar processos de envio de valores para proprietários;
• automatizar assinaturas de contratos;
• gerenciar de forma mais eficiente liberação das chaves para visitas aos imóveis;
• retirar rapidamente os anúncios de imóveis que foram alugados ou vendidos;
• proporcionar centralização do atendimento e tirar dúvidas dos clientes;
• gestão de contratos e análise de renovações e finalizações de contrato quando necessário.

Fortalecer a marca no mercado imobiliário

A eficiência da sua imobiliária, a partir da transformação digital, permite que os clientes tenham uma melhor experiência com seu negócio. Por exemplo, é possível agendar visitas sem precisar entrar em contato com corretores, permitindo maior agilidade, algo cada vez mais importante para o público no momento atual.

Isso ajuda que sua imobiliária tenha um maior fortalecimento no mercado, ganhando confiança e fazendo com que mais pessoas busquem o seu negócio para fazer a sua locação ou compra e venda de imóvel.

Facilita a divulgação dos anúncios imobiliários

Outro ponto importante que mostra a importância de tornar a sua imobiliária digital é, também, facilitar a divulgação dos anúncios, que poderá ser feito de forma integrada e automatizada, evitando que seja necessário subir em cada site de anúncios.

Com a elaboração de um anúncio e com poucos cliques, é possível subi-lo nos principais sites cadastrados pela sua imobiliária e, também, no próprio portal da empresa. Com isso, é possível agilizar processos importantes para proporcionar maior sucesso para seu negócio.

Como migrar a imobiliária para o digital

A migração para imobiliária digital pode ser um processo bastante desafiador, não mesmo? Mas não é possível mais adiar essa mudança. Afinal, seu negócio pode estar passando, nesse momento, por diversas questões que estão prejudicando seu crescimento, entre elas:

• não conseguir prestar o atendimento de forma coerente e atenciosa para todos os potenciais clientes;
• não conseguir acompanhar todas as planilhas de vendas e locação e perder prazos importantes;
• ter problemas para gerenciar agenda de visitação nos imóveis;
• ter diferentes sistemas que são incompatíveis entre si e, portanto, não são integrados;
• dificuldade para gerar a baixa de pagamentos e passar os valores para proprietários de imóveis (nos casos de locação).

Diante disso, é importante fazer a passagem para o ambiente digital de forma segura. Mas como fazer isso? A melhor forma é contar com uma empresa que forneça soluções para imobiliárias digitais e, assim, fazer todo o processo de acordo com as características do seu negócio.

Por que isso é importante? Pois apesar de muitas imobiliárias não serem consideradas, ainda, digitais, muitos processos já são realizados por meio de softwares específicos e, até mesmo, alguns anúncios já serem feitos no ambiente online.

Contudo, isso ainda não torna sua imobiliária digital. Para ser considerada assim, é fundamental que a sua empresa mude a lógica dos processos e da cultura interna, ou seja, que as ferramentas digitais não sejam só utilitárias, mas sim que orientem as formas como sua imobiliária se organiza no dia a dia.

Assim, a empresa fornecedora consegue proporcionar maior eficiência e agilidade no dia a dia, bem como também ter um processo de mudança que esteja alinhado com as características internas do seu negócio e ter profissionais treinados para este fim.

Conte com a Universal Software para migrar sua imobiliária para o digital

Se você quer contar com todos os benefícios de fazer a migração da sua imobiliária para o ambiente digital, a Universal Software estará ao seu lado para isso. Afinal, o mercado mudou e o comportamento dos seus clientes também.

Para poder estar alinhado com as novidades do mercado, conte com a gente. Nós ajudamos as imobiliárias tradicionais a conseguirem fazer parte da transformação digital e levarem o seu negócio a um outro patamar.

Entre o nosso portfólio de produtos, temos:

• CRM para Imobiliária;
• ADM para Imobiliária;
• FIN para Imobiliária;
• PÓS para Imobiliária;
• PRÉ para Imobiliária;
• Criação de sites para sua Imobiliária;
• Criação de app para Imobiliária para uso interno;
• Criação de app para clientes;
• Vistorias;
• Esteira digital;
• Criação de chatbot para Imobiliárias.

Com a gente, sua empresa não estará sozinha nesse processo de transformação. Estaremos lado a lado, ajudando e dando suporte para que essas mudanças sejam feitas de forma eficiente.

Quer saber mais como podemos ajudá-lo? Entre em contato e vamos conversar sobre o assunto!