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Quer saber como ser corretor de imóveis? A gente mostra o caminho

Algumas pessoas já sabem desde cedo o que querem. Outras descobrem no caminho. E muitas, ao pensar em como ser corretor de imóveis, se veem diante da mesma dúvida: por onde começar? O Brasil já tem mais de 600 mil profissionais registrados, segundo o Jornal de Brasília; é o segundo maior número do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos.

Mesmo com tanta concorrência, o mercado segue aquecido. De acordo com o Cofeci, a expectativa é de um crescimento de 20% no próximo ano. Mas conquistar espaço logo no início exige mais do que um registro no CRECI. É preciso saber se posicionar, desenvolver as habilidades certas e entender como gerar valor logo nos primeiros atendimentos.

Continue a leitura e veja como dar seus primeiros passos com confiança.

O que faz um corretor de imóveis no dia a dia?

Não é só abrir a porta do imóvel e esperar o cliente decidir. A rotina no mercado imobiliário exige muito mais do que presença em visitas ou conhecimento sobre o valor do metro quadrado. Quem atua nessa área lida com processos, pessoas e decisões importantes, e tudo ao mesmo tempo.

O trabalho vai bem além de vender, pois envolve análise, relacionamento e um olhar estratégico sobre cada etapa da negociação. Veja algumas das principais atividades de quem atua na corretagem:

• atender e entender o cliente — identificar o perfil, necessidades e momento de vida para oferecer opções que realmente façam sentido;
• captar imóveis — encontrar boas oportunidades, analisar documentação e negociar com proprietários;
• fazer visitas e apresentar imóveis — não é só mostrar, mas conduzir a experiência com segurança, transparência e profissionalismo;
• intermediar negociações — buscar acordos que atendam às duas partes e conduzir o processo até o fechamento;
• acompanhar processos burocráticos — documentação, financiamento, assinatura de contratos e entrega das chaves;
• manter relacionamento no pós-venda ou pós-locação — um bom atendimento não termina com o contrato assinado.

Essa variedade de funções mostra que a corretagem é, acima de tudo, uma atividade de conexão e confiança. E quanto mais domínio o profissional tiver sobre essas etapas, mais chances ele tem de se destacar.

Como ser corretor de imóveis: por onde começar?

Começar uma carreira no setor imobiliário pode parecer simples, mas existem etapas obrigatórias que garantem que o profissional atue de forma legal e preparada. Saber como ser corretor de imóveis envolve formação, prática supervisionada e registro profissional. Tudo isso é o que dá base para trabalhar com segurança e credibilidade.

Faça um curso técnico ou graduação reconhecida

O primeiro passo é investir na formação. O caminho mais comum é o Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), oferecido por instituições reconhecidas pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). A duração varia, mas costuma ser de 6 a 12 meses, com aulas sobre legislação, mercado, atendimento, marketing, avaliação e documentação.

Outra opção é fazer um curso superior em áreas como Gestão Imobiliária, que oferece uma formação mais ampla. Embora o TTI seja mais direto, a graduação pode ser interessante para quem busca cargos de gestão ou deseja atuar em segmentos mais estratégicos.

Cumprir o estágio obrigatório

Durante ou após o curso, é necessário realizar um estágio supervisionado, geralmente com carga horária mínima exigida pelo CRECI do seu estado. O estágio serve para colocar em prática o que foi aprendido na teoria, conhecer a rotina de uma imobiliária e entender como funciona o relacionamento com clientes, parceiros e o próprio mercado.

Esse período é indispensável para desenvolver habilidades reais, observar de perto o dia a dia da profissão e começar a construir uma rede de contatos.

Solicitar o registro no CRECI

Finalizada a formação e o estágio, o próximo passo é dar entrada no registro profissional junto ao CRECI. Sem ele, não é permitido atuar legalmente como corretor de imóveis. Cada estado possui seu próprio conselho, então o ideal é acessar o site da unidade correspondente e seguir o passo a passo de solicitação.

Será necessário apresentar documentos pessoais, certificados do curso e do estágio, além de pagar a taxa de inscrição e a anuidade. Após a aprovação, o profissional recebe sua carteira definitiva e está apto a atuar no mercado.

Esse caminho pode parecer burocrático no início, mas é ele que garante reconhecimento, respaldo legal e segurança tanto para o corretor quanto para os clientes.

É necessário ter faculdade para ser corretor?

Como você viu no tópico anterior, não é obrigatório ter uma faculdade para atuar como corretor. O Curso Técnico em Transações Imobiliárias já permite o registro no CRECI e dá base para começar na profissão. A graduação é uma escolha possível, mas não uma exigência.

Agora, se a ideia é se destacar desde o início, a melhor estratégia é investir em capacitação contínua. E nesse ponto, os cursos da Universal Academy ajudam a desenvolver habilidades diretamente ligadas à rotina do corretor. São formações voltadas para a operação, que ampliam a visão do profissional sobre processos, atendimento e gestão.

Ao investir em capacitação contínua, o corretor passa a entender melhor as demandas do mercado e atua com mais segurança, clareza e profissionalismo. O conhecimento vira um diferencial real na forma como cada negociação é conduzida e como os resultados aparecem no dia a dia.

Quanto tempo leva para virar corretor?

O Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) tem duração média de 6 a 12 meses, dependendo do formato (presencial, semipresencial ou EAD). Após a conclusão, é necessário cumprir o estágio obrigatório, que costuma ter entre 60 e 150 horas, variando conforme as exigências do CRECI regional.

Com o curso e o estágio finalizados, o candidato pode solicitar o registro no CRECI, que leva, em média, 30 a 60 dias para ser emitido, considerando análise de documentos e prazos administrativos.

No total, é possível se tornar corretor regularizado em cerca de 8 a 14 meses, considerando todas as etapas.

Quais habilidades um corretor deve desenvolver?

No início da carreira, o que diferencia um corretor não é só o conhecimento técnico, é a forma como ele se posiciona, se comunica e conduz cada etapa com segurança e atenção. Desenvolver essas habilidades faz com que o profissional ganhe mais confiança e gere credibilidade desde os primeiros atendimentos:

• comunicação clara e empática — saber ouvir, entender o perfil do cliente e transmitir informações com objetividade;
• organização — controlar visitas, prazos, documentos e contatos sem se perder no volume da rotina;
• negociação — encontrar o equilíbrio entre o interesse de quem vende, quem compra ou aluga e o que está no contrato;
• resiliência —lidar com negativas, imprevistos e processos longos sem desanimar;
• conhecimento do mercado local — entender regiões, tendências de preço, perfil dos imóveis e o comportamento dos clientes;
• uso de tecnologia —saber utilizar sistemas, aplicativos e ferramentas digitais para agilizar processos e melhorar o atendimento;
• proatividade — não esperar o cliente vir, ou seja, saber prospectar, sugerir soluções e buscar novas oportunidades de negócio.

Quanto ganha um corretor de imóveis no início da carreira?

A remuneração no mercado imobiliário pode variar bastante, especialmente para quem está começando. Isso acontece porque, na maioria dos casos, o corretor não tem salário fixo, mas sim comissões por venda ou locação.

Segundo dados do Glassdoor, o salário base médio de um corretor no início da carreira gira entre R$ 2 mil e R$ 5 mil por mês, considerando a média das comissões recebidas. Profissionais mais ativos, com bom relacionamento e presença digital estruturada, podem ultrapassar esse valor com certa frequência.

As comissões são calculadas com base no valor do imóvel. Para vendas, o percentual costuma variar entre 5% e 6%, dependendo da política da imobiliária ou do acordo com o cliente. No caso de locações, a comissão é, em geral, o valor do primeiro aluguel ou uma porcentagem menor em contratos de administração contínua.

Com organização, conhecimento e consistência, é possível construir uma renda sólida ao longo do tempo, e com ótimas chances de crescimento.

Quais os desafios de quem está começando?

Início de carreira nunca é simples, e no mercado imobiliário, isso não é diferente. Os primeiros meses costumam ser cheios de expectativas, mas também de obstáculos que testam a paciência e a motivação. O importante é entender que isso faz parte do processo e que cada desafio superado traz aprendizado e preparo para os próximos passos:

• falta de clientes — no começo, o corretor ainda não tem uma base formada. É preciso construir do zero, buscar indicações, divulgar o trabalho e ganhar visibilidade aos poucos;
• concorrência — o número de profissionais é alto, mas a maioria ainda atua sem foco. Quem se posiciona com consistência, mesmo sem muita experiência, já se destaca;
• necessidade de disciplina — sem rotina definida, é fácil se perder no volume de tarefas ou deixar de lado ações importantes. Por isso, é importante se planejar bem;
• rejeições e incertezas —ouvir “não”, lidar com clientes indecisos e ver negociações travadas pode desanimar. Ter resiliência ajuda a manter o ritmo sem perder o ânimo;
• aprender enquanto atua — o mercado exige atualização constante. Quem está começando precisa aprender na prática e, ao mesmo tempo, buscar formação contínua.

Como se destacar como novo corretor?

Começar bem é possível, mesmo em um mercado concorrido. O segredo está em agir com disciplina, buscar aprendizado desde o início e, acima de tudo, construir uma base sólida, tanto de conhecimento quanto de contatos. A seguir, confira algumas estratégias que ajudam quem está começando a se destacar desde os primeiros atendimentos.

Técnicas de prospecção

Esperar o cliente aparecer nem sempre funciona, especialmente para quem ainda não tem nome no mercado. Por isso, prospectar é parte essencial da rotina. Isso envolve divulgar imóveis de forma estratégica, entrar em contato com potenciais compradores ou locadores e usar bem os canais disponíveis, como redes sociais, grupos de bairro, feiras, parcerias locais e portais imobiliários.

A ideia é ser visto com frequência, mas de maneira útil e relevante. Mostrar imóveis que fazem sentido para o público, com descrições claras e um atendimento ágil, já é um diferencial.

Networking local e digital

Construir uma rede de contatos vai muito além de distribuir cartões. É criar vínculos reais com pessoas que podem indicar clientes ou se tornarem clientes no futuro. Participar de eventos do setor, se aproximar de outros profissionais e manter presença ativa nas redes sociais são ações que ajudam a criar essa rede.

No ambiente digital, vale investir em um perfil profissional com postagens informativas, vídeos curtos explicando dúvidas comuns e até bastidores do trabalho. Isso gera conexão, autoridade e confiança.

Comunicação com leads

Saber se comunicar bem não é só falar bonito; trata-se de entender o momento do cliente, ouvir com atenção e saber fazer as perguntas certas. Muitos iniciantes erram por querer empurrar uma venda ou acelerar a negociação. O ideal é construir uma relação de confiança, respeitar o tempo do lead e estar sempre disponível para tirar dúvidas com clareza.

Usar ferramentas de CRM ajuda a organizar essas interações, registrar preferências e não perder o timing de contato. Um bom atendimento, mesmo que não gere venda imediata, pode render indicações no futuro.

Organização desde o começo

A falta de organização costuma ser um dos principais motivos de frustração para quem está começando. Ter um controle claro de visitas, contatos, documentos e prazos ajuda a evitar esquecimentos, falhas e retrabalho.

Criar rotinas simples, usar planilhas ou sistemas, manter arquivos em nuvem e revisar os compromissos com frequência são atitudes que tornam o dia a dia mais leve e transmitem mais profissionalismo desde o início da trajetória.

Vale a pena ser corretor de imóveis?

Para quem busca autonomia, crescimento profissional e um mercado cheio de possibilidades, sim, vale muito a pena ser corretor de imóveis. Apesar dos desafios no início, como a construção da base de clientes e a necessidade de disciplina, a carreira oferece retorno compatível com o esforço.

Com formação adequada, capacitação contínua e boas estratégias de prospecção, é possível conquistar espaço mesmo em um mercado concorrido.

Além disso, a variedade de caminhos dentro da área — locação, vendas, administração, captação — permite que cada profissional encontre seu próprio ritmo e estilo de atuação. Com foco e preparo, é uma profissão que pode trazer resultados concretos e crescimento real.

Começar com preparo é o que acelera seus primeiros resultados

Iniciar a carreira de corretor exige mais do que vontade. Exige preparação, visão prática e domínio das etapas que fazem parte da rotina. Quem começa com esse foco consegue se comunicar melhor, evita erros comuns e entende com mais clareza como gerar oportunidades desde o primeiro atendimento.

A cada cliente atendido, a cada imóvel visitado, o conhecimento certo se transforma em resultado, seja em forma de negociações fechadas ou de relacionamentos que vão abrir novas portas.

Quer desenvolver as habilidades que realmente impactam o seu dia a dia? Confira os cursos da Universal Academy e avance com mais segurança na sua jornada profissional.