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Corretor de imóveis autônomo: veja como se tornar, vantagens e desafios

O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar a compra, venda, locação ou permuta de bens imobiliários. Ele conecta as partes envolvidas na transação, garantindo que o processo seja conduzido com segurança, transparência e dentro da legalidade.

Enquanto o corretor CLT trabalha contratado por uma imobiliária, o corretor de imóveis autônomo atua de forma independente, sendo responsável por prospectar clientes, gerir negociações e organizar sua própria rotina e suas receitas. Além da liberdade, essa modalidade de atuação traz maiores responsabilidades.

Neste guia, você entenderá o que faz um corretor de imóveis autônomo, como ingressar nessa carreira, quais são os desafios e vantagens da profissão, e como a tecnologia pode ser uma aliada fundamental para o sucesso. Confira!

O que faz um corretor de imóveis autônomo?

O corretor autônomo atua de forma independente no mercado imobiliário. Dessa forma, ele se responsabiliza por:

• identificar o perfil de clientes;
• prospectar compradores e vendedores;
• agendar e conduzir visitas aos imóveis;
• intermediar negociações e contratos;
• acompanhar os processos burocráticos de compra, venda ou locação;
• fornecer suporte até o fechamento da transação.

Para atuar em todas essas frentes, é preciso ter boa comunicação, organização e conhecimento do mercado, a fim de orientar bem os clientes e conquistar autoridade.

Quanto ganha um corretor de imóveis autônomo?

Por ser autônomo, o corretor não dispõe de um salário fixo. Sua remuneração é baseada em comissões sobre as transações realizadas, então os ganhos estão diretamente ligados ao volume e valor dos negócios fechados.

Em média, um corretor iniciante ganha entre R$ 2 mil e R$ 5 mil por mês. Já corretores experientes e com uma carteira de clientes consolidada ultrapassam os R$ 10 mil mensais. Saiba mais sobre o salário do corretor de imóveis.

Qual é a comissão de um corretor imobiliário?

A comissão do corretor varia conforme o tipo de transação e o estado em que o profissional atua.

O CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) sugere os seguintes valores:

• venda de imóveis urbanos: 6%;
• venda de imóveis rurais: 10%;
• locação de imóveis: até 10% sobre o valor do aluguel mensal;
• loteamentos e incorporações: entre 6% e 8%.

Como é o dia a dia do corretor de imóveis?

A rotina de um corretor de imóveis autônomo é bastante dinâmica, e isso exige organização, disciplina e capacidade de lidar com imprevistos. 

Por atuar de forma independente, ele é o principal responsável por todas as etapas do processo de intermediação imobiliária, desde a prospecção de clientes até a finalização da venda ou locação.

Para isso, deve adaptar seu tempo entre atividades administrativas, atendimento, divulgação e negociação com diferentes perfis. Em muitos casos, ele trabalha até aos finais de semana, que é quando boa parte do público está disponível para visitar os imóveis.

Confira as principais tarefas do dia a dia desse profissional:

• atendimento a clientes via WhatsApp, telefone e presencialmente;
• análise de perfil de compradores e vendedores;
• captação de imóveis para venda e locação, com visita técnica para avaliar o bem;
• agendamento e realização de visitas aos imóveis;
• elaboração e revisão de contratos, com apoio jurídico quando necessário;
• acompanhamento de processos burocráticos e cartoriais, como a escritura e o registro;
• estudo de mercado para precificação e negociação eficaz;
• atualização constante sobre legislação, tendências e uso de ferramentas tecnológicas.

Qual é a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário?

O corretor atua com foco nas negociações e documentações, enquanto o consultor imobiliário tem um papel mais estratégico e analítico, oferecendo aconselhamento baseado em estudos de mercado e perfil de investimento.

Onde atua um corretor imobiliário?

O corretor pode trabalhar em diversas frentes.

• Residencial: compra, venda e locação de casas e apartamentos;
• Comercial: imóveis como salas, lojas e galpões;
• Loteamentos e lançamentos: atuação junto a construtoras e incorporadoras;
• Corretagem de alto padrão: segmento focado em imóveis de luxo com comissões mais elevadas.

Precisa ter faculdade para ser corretor imobiliário?

Não é obrigatório ter faculdade para ser corretor imobiliário. No entanto, é exigido o cumprimento de algumas etapas obrigatórias para exercer a profissão legalmente.

São elas:

• ter concluído o ensino médio;
• realizar o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), oferecido por instituições autorizadas;
• cumprir o estágio supervisionado previsto na formação;
• solicitar o registro profissional junto ao CRECI da região.

Embora a graduação não seja obrigatória, muitos corretores optam por cursar Administração, Gestão Imobiliária, Direito ou Marketing, para ter conhecimentos aprofundados que complementam a rotina.

Além disso, quem busca se destacar no mercado pode investir em formações livres e atualizadas. A Universal Academy, por exemplo, oferece cursos gratuitos para corretores que desejam se especializar, melhorar sua performance e acompanhar as inovações do setor imobiliário.

O corretor de imóveis pode ser MEI?

Não. Segundo normas do CRECI e da Receita Federal, o corretor de imóveis não pode se formalizar como MEI, uma vez que sua atividade está entre as que não se enquadram no regime.

Para entender melhor, leia sobre a Lei do Corretor de Imóveis.

Como se tornar um corretor de imóveis autônomo?

1. Pesquise o mercado imobiliário: entenda as oportunidades na sua região;
2. Faça o curso TTI: o curso técnico é obrigatório;
3. Realize o estágio supervisionado: etapa exigida para solicitar o registro;
4. Obtenha seu CRECI: é o registro que permite o exercício legal da profissão;
5. Construa sua carteira de clientes: aposte em networking, divulgação e bom atendimento.

Quais são as vantagens e os desafios de ser um corretor autônomo?

Ser um corretor autônomo oferece autonomia, mas também exige planejamento e disciplina. A seguir, listamos os principais pontos positivos e os desafios e erros envolvidos nessa carreira.

Vantagens

• Flexibilidade de horário;
• Autonomia para gerir a carreira;
• Comissão integral, diferentemente de corretores CLT que repassam parte à imobiliária;
• Oportunidade de ganhos elevados.

Desafios

• Ausência de renda fixa;
• Insegurança financeira nos primeiros meses;
• Maior responsabilidade sobre burocracias;
• Necessidade constante de atualização e marketing pessoal.

Erros comuns de corretores imobiliários iniciantes

• Não fazer planejamento financeiro;
• Focar apenas no fechamento rápido e esquecer o relacionamento;
• Negligenciar o marketing pessoal e digital;
• Não investir em conhecimento constante.

Como ter sucesso como corretor imobiliário autônomo?

Ter sucesso como corretor autônomo depende de uma combinação entre estratégia, dedicação e o uso inteligente das ferramentas disponíveis.

A seguir, separamos uma lista de etapas que você deve ter no seu planejamento para se especializar na área e, principalmente, impulsionar a carreira como corretor autônomo. Confira!

Desenvolva habilidades essenciais

Trabalhar como corretor exige muito mais do que entender sobre imóveis. Nesse sentido, investir em habilidades como negociação, comunicação clara, empatia e capacidade de resolver problemas é essencial para lidar com diferentes clientes e cenários de mercado.

Estabeleça metas

Criar metas realistas ajuda a manter o foco e a disciplina no dia a dia. Isso porque elas servem como um guia para o crescimento e ajudam a identificar o que está funcionando ou precisa ser ajustado. Para isso, comece com objetivos semanais, mensais e trimestrais.

Tenha um planejamento

Ter um planejamento estratégico, por sua vez, é essencial para lidar com meses de baixa movimentação. Planejar gastos, organizar os atendimentos e prever as ações de marketing são atitudes que tornam sua atuação mais profissional e lucrativa.

Invista em marketing e presença digital

Marcar presença no ambiente digital também é importante, então busque compreender sobre estratégias de marketing digital e posicionamento online para gerar autoridade, atrair clientes e divulgar imóveis com mais eficiência.

Use ferramentas tecnológicas a seu favor

Ainda focado no digital, é importante saber lidar com soluções como CRMs, ERPs e sistemas de gestão de leads, que ajudam a organizar e automatizar processos. A Universal Software, por exemplo, oferece ferramentas completas para corretores que desejam aumentar produtividade e melhorar o atendimento.

Aprimore seus conhecimentos constantemente

Por fim, se atualizar sobre as tendências de mercado e soluções práticas e modernas é essencial para não ficar para trás e se destacar. Conheça as soluções da Universal Software, que apoia corretores com tecnologia, conteúdo e formações voltadas à inovação no mercado.

Inteligência artificial para o corretor imobiliário: aliada ou ameaça?

Com a IA em destaque, ela pode ser aliada à profissão do corretor autônomo para aprimorar as funções.

A IA possibilita recursos como chatbots de atendimento, análise de comportamento de usuários, sugestões automatizadas de imóveis e previsão de tendências. Dessa forma, a atuação fica mais estratégica e eficaz, além de ampliar o escopo de atuação.

Com o apoio da Universal Software, você pode integrar a inteligência artificial ao dia a dia de trabalho, mantendo o foco no cliente e otimizando a rotina de gestão.

Se destaque da concorrência com a Universal Academy

Como mostrado, a principal maneira de se destacar no mercado imobiliário autônomo é por meio de atualização constante e monitoramento de tendências. Além disso, é fundamental estar em dia sobre as novas técnicas de vendas, gestão e relacionamento. 

Para ajudar você nessa jornada, a Universal Academy oferece formações gratuitas e atualizadas, ideais para profissionais de imobiliária digital ou mesmo autônomos em busca de especialização e enriquecimento do currículo. 

Esteja à frente no mercado imobiliário com a Universal Academy!